中小企業(yè)面臨困境：傳統(tǒng)制造業(yè)尋求轉(zhuǎn)型之路

　　制造業(yè)企業(yè)的困境

　　首先，出口退稅率下調(diào)，人民幣不斷升值，擠壓了企業(yè)的利潤(rùn)空間。2007年，財(cái)政部和國(guó)家稅務(wù)總局發(fā)布了《關(guān)于調(diào)低部分商品出口退稅率的通知》，降低或取消了多項(xiàng)商品的出口退稅率，紡織品、服裝、鞋帽、塑料、玩具等勞動(dòng)密集型商品的出口退稅率普遍下調(diào)了3%-8%。2005年以來(lái)人民幣對(duì)美元的持續(xù)升值，對(duì)于日漸艱難的出口企業(yè)來(lái)說(shuō)無(wú)異于雪上加霜。

　　其次，原材料價(jià)格上漲，新勞動(dòng)法生效，企業(yè)成本不斷上升。2010年，我國(guó)原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格上漲9.6%，制造業(yè)所需的大部分生產(chǎn)資料都有不同程度的上漲。隨著2008年新《勞動(dòng)法》的實(shí)施，用工成本不斷上升。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2009年我國(guó)工資總額同比上漲14.16%。生產(chǎn)成本與用工成本的增加使制造業(yè)企業(yè)不堪重負(fù)。事實(shí)上，中國(guó)勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)的弱化，已促使一些跨國(guó)公司開(kāi)始將勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的加工基地轉(zhuǎn)移至印度、越南、泰國(guó)等成本低廉的地區(qū)。

　　再次，企業(yè)融資困難且成本高，缺乏生存和發(fā)展最重要的資金基礎(chǔ)。在當(dāng)前的宏觀調(diào)控形勢(shì)下，有限的貸款規(guī)模難以滿(mǎn)足廣大制造業(yè)企業(yè)正常的融資需要。以廣東省為例，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，廣東民營(yíng)與外資制造業(yè)企業(yè)上百萬(wàn)家，潛在的資金需求達(dá)2萬(wàn)多億元，而銀行僅能滿(mǎn)足40%的資金需求， 95%的制造業(yè)企業(yè)缺乏資金。此外，持續(xù)加息也加重了企業(yè)的融資成本。

　　最后，OEM生產(chǎn)方式的固有風(fēng)險(xiǎn)突出，附加值低，易受沖擊。外包商控制著品牌和分銷(xiāo)渠道，OEM 企業(yè)基本處于技術(shù)和市場(chǎng)在外、生產(chǎn)在內(nèi)的境地，這種只求規(guī)模效益的盈利模式是不安全的，一旦國(guó)際環(huán)境出現(xiàn)動(dòng)蕩，OEM 企業(yè)將最先受到?jīng)_擊。此外，因處于生產(chǎn)鏈上附加價(jià)值最低的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，OEM企業(yè)的盈利能力低下，難以經(jīng)受原材料價(jià)格和市場(chǎng)急劇變化的沖擊，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)增加。

　　鑒于上述問(wèn)題，傳統(tǒng)的低附加值、缺乏自主品牌與技術(shù)含量的制造業(yè)企業(yè)，面臨資源緊張、成本上升等問(wèn)題，迫切需要尋找新的發(fā)展路徑。

　　轉(zhuǎn)型升級(jí)的空間

　　盡管我國(guó)制造業(yè)面臨諸多困難，但仍然可以從一些方面找到升級(jí)空間。

　　從地域差異來(lái)看，大陸企業(yè)與臺(tái)灣留守企業(yè)之間存在明顯差距。臺(tái)灣的傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)在大陸經(jīng)濟(jì)開(kāi)放后陸續(xù)外移，20世紀(jì)90年代中后期，臺(tái)灣的制鞋業(yè)、電扇、五金零件、自行車(chē)、紡織等勞動(dòng)密集、附加價(jià)值低的制造型產(chǎn)業(yè)幾乎整體外移。經(jīng)過(guò)10余年的發(fā)展，兩岸自行車(chē)、紡織業(yè)的整體績(jī)效差距均達(dá)6倍。

　　從產(chǎn)品價(jià)值來(lái)看，產(chǎn)品組裝與關(guān)鍵部件存在很大的價(jià)值差距。目前，許多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵部件被外資掌控，中國(guó)制造業(yè)企業(yè)在制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中僅賺取組裝的價(jià)值。以售價(jià)499美元的iPad為例，平均成本僅為260美元，中國(guó)僅拿到11.2美元的組裝費(fèi)?？照{(diào)壓縮機(jī)、平板電腦顯示屏等核心部件可達(dá)成品總成本的30%-40%。由于中國(guó)企業(yè)不掌握核心技術(shù)，難以快速更新產(chǎn)品以降低成本，直至2008年，國(guó)內(nèi)仍沒(méi)有一家企業(yè)能夠生產(chǎn)出變頻壓縮機(jī)。美的與東芝、格力與大金在2008-2009年進(jìn)行合作后，變頻空調(diào)在中國(guó)才進(jìn)入普及階段。直至2011年，國(guó)內(nèi)第一大空調(diào)廠(chǎng)商美的電器12.80，-0.03，-0.23%的部分變頻壓縮機(jī)，仍然向東芝采購(gòu)。

　　從企業(yè)職能來(lái)看，加工制造與生產(chǎn)服務(wù)的價(jià)值存在明顯差距。除了產(chǎn)業(yè)鏈上重點(diǎn)研究領(lǐng)域的研發(fā)、制造和營(yíng)銷(xiāo)外，生產(chǎn)服務(wù)是能夠?yàn)橹圃鞓I(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)足夠價(jià)值空間的重要環(huán)節(jié)。在電梯、汽車(chē)等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，生產(chǎn)服務(wù)占產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)50%以上。日本的電梯巨頭每年依靠5000臺(tái)的定單依然可以生存下來(lái)。汽車(chē)業(yè)中生產(chǎn)服務(wù)利潤(rùn)空間是銷(xiāo)售或零部件制造的2-3倍。

　　由此可見(jiàn)，中國(guó)制造業(yè)在地域分布、制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈以及整個(gè)價(jià)值鏈中都擁有很大的升值空間。

　　轉(zhuǎn)型之路

　　根據(jù)2006-2011年對(duì)臺(tái)灣的臺(tái)南科學(xué)園區(qū)、工業(yè)技術(shù)研究院及十多家代表性的制造業(yè)企業(yè)以及珠三角幾十家企業(yè)的調(diào)研，筆者總結(jié)了制造業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的十大路徑。

　　路徑一：認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)的新特點(diǎn)和新需求，重新定位市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)。隨著環(huán)境的變化和收入的提高，一些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)了新特點(diǎn)和新需求。例如在臺(tái)灣，自行車(chē)從傳統(tǒng)的交通工具升級(jí)為高端的健身、休閑用品和家庭玩具。同時(shí)，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與新技術(shù)結(jié)合成為高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，如臺(tái)灣的衣服、布料等紡織品，已從生活基本用品，升級(jí)為集防臭、抗菌等多功能為一體并具高科技含量的用品。通過(guò)研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)的重新定位，提升品牌價(jià)值與附加值，企業(yè)實(shí)現(xiàn)了升級(jí)。

　　路徑二：從替代進(jìn)口產(chǎn)品到替代跨國(guó)公司在華生產(chǎn)的產(chǎn)品，再到國(guó)外市場(chǎng)替代跨國(guó)公司產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。海爾、格蘭仕、長(zhǎng)虹、中興通訊微博17.59，0.13，0.74%都是沿著這樣的路徑實(shí)現(xiàn)了技術(shù)創(chuàng)新和自主研發(fā)，從而實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)。以空調(diào)行業(yè)為例，我國(guó)空調(diào)行業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)主要分兩步走，第一步，從替代進(jìn)口產(chǎn)品，到替代跨國(guó)公司在華生產(chǎn)的產(chǎn)品。2009年，LG的市場(chǎng)占有率僅為2.18%，東芝、三洋、日立等外資空調(diào)品牌也都遭落敗，在外資一直壟斷技術(shù)的變頻空調(diào)領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)空調(diào)占有率超過(guò)75%；第二步，到國(guó)外市場(chǎng)替代跨國(guó)公司產(chǎn)品。目前，我國(guó)的空調(diào)產(chǎn)量占全球產(chǎn)量的70%，已出口到200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。通過(guò)實(shí)施主動(dòng)跟隨的戰(zhàn)略，模仿進(jìn)口商品和跨國(guó)公司在華生產(chǎn)的產(chǎn)品，在吸收先進(jìn)技術(shù)的同時(shí)進(jìn)行創(chuàng)新性研發(fā)，通過(guò)三種替代路徑實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　路徑三：借助行業(yè)邊界模糊與產(chǎn)業(yè)融合，創(chuàng)造新產(chǎn)品、新需求，實(shí)現(xiàn)跨產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。20世紀(jì)90年代以來(lái)，通信技術(shù)和計(jì)算機(jī)技術(shù)迅速發(fā)展，行業(yè)邊界趨向模糊，產(chǎn)業(yè)融合成為發(fā)展趨勢(shì)。信息產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的微軟、英特爾微博、IBM不約而同地走向產(chǎn)業(yè)融合升級(jí)路徑。隨著玩具行業(yè)與體育、教育、傳媒、IT、動(dòng)漫等多個(gè)行業(yè)相互滲透，不少傳統(tǒng)玩具廠(chǎng)商推出了新產(chǎn)品并建立了新渠道和新模式。比如，龍昌國(guó)際將傳統(tǒng)玩具與電子產(chǎn)品進(jìn)行融合，無(wú)線(xiàn)電遙控玩具占公司營(yíng)業(yè)額57%。奧飛動(dòng)漫28.23，-0.16，-0.56%將動(dòng)漫設(shè)計(jì)與玩具生產(chǎn)結(jié)合，廣受市場(chǎng)歡迎。哈一代玩具公司主要利用連鎖超市的渠道融合，同時(shí)為一汽大眾等大品牌企業(yè)提供毛絨玩具產(chǎn)品。

　　路徑四：通過(guò)技術(shù)積累和能力演進(jìn)，突破關(guān)鍵部件壁壘與限制，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的整體轉(zhuǎn)型升級(jí)。許多產(chǎn)業(yè)的關(guān)鍵部件被外資掌控，突破關(guān)鍵部件壁壘與限制已成為企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的一條重要道路。比如，魯冠球在上世紀(jì)90年代就提出，萬(wàn)向要抓關(guān)鍵零部件、關(guān)鍵工藝的投入，而一些初加工的工序則轉(zhuǎn)移出去。臺(tái)灣自行車(chē)廠(chǎng)商也積極自行研發(fā)設(shè)計(jì)與生產(chǎn)關(guān)鍵零部件，其材料從鋼管發(fā)展到鈦合金、鎂合金，甚至碳纖維，重量由原來(lái)的30公斤降至目前的7公斤。臺(tái)灣新竹科技園和臺(tái)南科技園的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)由早期的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)逐漸邁入關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)制造，并產(chǎn)生了集群效應(yīng)。

　　路徑五：加大對(duì)生產(chǎn)服務(wù)的投入與延伸，提升附加值，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的舊車(chē)交易、售后服務(wù)和新車(chē)銷(xiāo)售的利潤(rùn)為3：2：1；日本電梯巨頭每年依靠5000臺(tái)定單生存，主要原因在于電梯行業(yè)的更新和改造需求很大?？梢?jiàn)，對(duì)于一些行業(yè)，尤其是市場(chǎng)相對(duì)飽和、后續(xù)維護(hù)要求較高的大宗耐用消耗品行業(yè)，售后服務(wù)具有很大的發(fā)展空間。因此，這些行業(yè)可以從傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)向生產(chǎn)服務(wù)進(jìn)行延伸，提升附加值。

　　路徑六：降低投入與消耗，提升環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與附加值，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。低碳經(jīng)營(yíng)并不是只有投入，沒(méi)有效益。廣州互太紡織印染有限公司通過(guò)使用更節(jié)能環(huán)保的染色機(jī)、無(wú)磷化采購(gòu)以及制定行業(yè)環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)成本下降近5%，節(jié)能項(xiàng)目的直接經(jīng)濟(jì)效益達(dá)每年3500萬(wàn)元。臺(tái)灣宏遠(yuǎn)宏遠(yuǎn)興業(yè)股份有限公司通過(guò)節(jié)能減排和生態(tài)環(huán)保產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型升級(jí)，2009年毛利率提高到20%，燃料成本較2008年減少39%。

　　路徑七：利用戰(zhàn)略聯(lián)盟和大企業(yè)的帶動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)制造業(yè)企業(yè)整體的轉(zhuǎn)型升級(jí)。產(chǎn)業(yè)集群為自主創(chuàng)新、完善產(chǎn)業(yè)鏈提供了很好的平臺(tái)，利用戰(zhàn)略聯(lián)盟和大企業(yè)的帶動(dòng)作用，將加速推動(dòng)制造業(yè)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新。2003年，臺(tái)灣自行車(chē)產(chǎn)業(yè)協(xié)進(jìn)會(huì)A-Team成立，臺(tái)灣自行車(chē)產(chǎn)業(yè)三大廠(chǎng)商中的“巨大”和“美利達(dá)”與零部件廠(chǎng)商形成中心衛(wèi)星體系。A-Team廠(chǎng)商績(jī)效明顯優(yōu)于非A-Team廠(chǎng)商。一方面A-Team廠(chǎng)商單價(jià)比同行高140美元A-Team單價(jià)350美元：同行單價(jià)210美元，另一方面A-Team成員有95.2%是以自有品牌進(jìn)行銷(xiāo)售，而在全行業(yè)僅有55.46%的企業(yè)如此。

　　路徑八：統(tǒng)籌國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，以O(shè)EM代工生產(chǎn)，Original Equipment Manufacturer、ODM代工設(shè)計(jì)，Original Design Manufacturer、OBM建立品牌，Original Brand Manufacturer并存的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。OEM企業(yè)要扭轉(zhuǎn)利潤(rùn)空間日益縮小的困境，可以把經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域從附加值最低的生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)逐步向“微笑曲線(xiàn)”兩端延伸，從OEM轉(zhuǎn)型升級(jí)到ODM甚至OBM。比如，東菱凱琴與佳士科技13.450，-0.05，-0.37%在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的做法均為“天生的OBM”。但在海外市場(chǎng)，東菱凱琴是從2000年開(kāi)始涉足ODM，至今并未開(kāi)展OBM業(yè)務(wù)，路徑是“OEM→ODM”。佳士科技從2007年啟動(dòng)“品牌轉(zhuǎn)換”，換上自主品牌“JASIC”，OBM業(yè)務(wù)比例攀升至70%，路徑為“OEM→ODM→OBM”。對(duì)國(guó)內(nèi)外兩個(gè)市場(chǎng)，可以采取三種不同方式實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)，分別是從OEM向ODM升級(jí)、從OEM向OBM升級(jí)，以及OEM、ODM、OBM并存。

　　路徑九：通過(guò)分拆重組，以O(shè)EM、ODM、OBM并存的方式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。對(duì)于大企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，利用分拆重組，將母公司分解為若干分立公司，從而將不同的業(yè)務(wù)分開(kāi)并設(shè)立專(zhuān)門(mén)的機(jī)構(gòu)來(lái)管理。OEM、ODM、OBM并存的方式，既延續(xù)了企業(yè)在OEM制造方面的優(yōu)勢(shì)，也順利實(shí)現(xiàn)了向ODM或OBM的升級(jí)。比如，宏以代工起家，自創(chuàng)品牌，2002年通過(guò)分拆重組形成兩個(gè)獨(dú)立的OBMAcer宏電腦、Benq明基電通和OEM企業(yè)Wistron緯創(chuàng)資通。

　　路徑十：收購(gòu)OBM企業(yè)品牌，獲取戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越升級(jí)。我國(guó)企業(yè)起步較晚，缺少技術(shù)、品牌、管理、服務(wù)等戰(zhàn)略性資源，采取跟隨戰(zhàn)略將處于被動(dòng)局面，為此可以通過(guò)在某些產(chǎn)業(yè)或技術(shù)領(lǐng)域?qū)嵤┎①?gòu)，獲取戰(zhàn)略性資產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的跨越升級(jí)。臺(tái)灣美利達(dá)在2002年并購(gòu)美國(guó)自行車(chē)第一品牌Specialized 48%的股權(quán)，又通過(guò)與德國(guó)品牌Centurion合作，獲得后端研發(fā)，目前其自有品牌銷(xiāo)售收入高達(dá)90%以上。2000年萬(wàn)向通過(guò)收購(gòu)LT公司、BT公司和麥可公司獲得渠道與品牌。臺(tái)升通過(guò)收購(gòu)英美國(guó)家高端品牌等方式，實(shí)現(xiàn)了OEM向ODM和OBM的升級(jí)。

　　由此可見(jiàn)，盡管中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)目前面臨前所未有的挑戰(zhàn)，但轉(zhuǎn)型升級(jí)之路是寬敞的。企業(yè)只要根據(jù)自己的特點(diǎn)選擇合適的升級(jí)之路，就能夠獲得新的機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出新的輝煌。

來(lái)源：中外玩具網(wǎng)

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