老板電器開始變通：切入廚電市場(chǎng)中下圍

古語云：識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。如果一個(gè)企業(yè)能在善變的市場(chǎng)環(huán)境中勇于改變自己的生存套路、顛覆以往的形象，這種企業(yè)我們應(yīng)該尊重。

當(dāng)中國(guó)家電網(wǎng)提起“名氣”這個(gè)品牌時(shí)，老板電器品牌部部長(zhǎng)張瑄并沒有刻意回避話題。他反復(fù)強(qiáng)調(diào)，“名氣是老板電器用以彌補(bǔ)下圍市場(chǎng)而推出的品牌，名氣并沒有拉低老板品牌的形象，反而突出和鞏固了老板的領(lǐng)導(dǎo)地位?！?/p>

一直以來，老板在消費(fèi)者心中的映像是堪比方太一樣“高不可測(cè)”，但這并沒有阻擋消費(fèi)者對(duì)老板品牌和產(chǎn)品的擁護(hù)。日前由中國(guó)家電網(wǎng)舉辦的第三屆“紅頂獎(jiǎng)”頒獎(jiǎng)盛典上發(fā)布的2011-2012中國(guó)高端家電消費(fèi)調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者心目中的高端煙機(jī)品牌中，老板有56.3%的高獲選率。

然而不經(jīng)然間，我們卻發(fā)現(xiàn)老板從什么時(shí)候開始改變固有的姿態(tài)，老板對(duì)外界的姿態(tài)不再“高不可測(cè)”，開始認(rèn)為高端廚電不是奢侈品，開始反復(fù)強(qiáng)調(diào)其市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，開始推出“名氣”這樣的中下圍品牌。

其實(shí)老板的改變不是找不到根據(jù)。當(dāng)宏觀越來越趨緊，當(dāng)消費(fèi)越來越緊縮，高端廚電市場(chǎng)亦不再同日而語。調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者能接受的煙機(jī)產(chǎn)品3001元-5000元價(jià)格區(qū)間獲選率高達(dá)57.7%，5001元-8000元的價(jià)格獲選率為22.5%，而8001元-10000元的價(jià)格獲選率則更少，僅有2.9%。這意味著，當(dāng)收入處于中低等水平的80后、80后逐漸成為市場(chǎng)消費(fèi)主力時(shí)，高端廚電產(chǎn)品的價(jià)格也順勢(shì)而下。

市場(chǎng)微妙的變化或可解釋老板電器開始改變的姿態(tài)。對(duì)此，張瑄僅表示，老板是擁有33年歷史的企業(yè)，對(duì)市場(chǎng)每年都會(huì)有獨(dú)特的想法。而關(guān)于“名氣”，還會(huì)有哪些更多的期待？張瑄告訴中國(guó)家電網(wǎng)，名氣不能簡(jiǎn)單定義為中低端產(chǎn)品，這個(gè)品牌主要面向普通群體，定位于經(jīng)久耐用，產(chǎn)品價(jià)格也適當(dāng)?shù)鸵稽c(diǎn)。

市場(chǎng)總無獨(dú)有偶，當(dāng)老板有名氣這個(gè)品牌時(shí)，我們看到另一家企業(yè)帥康，也推出了一個(gè)叫“康納”的新品牌。據(jù)悉，在康納的包裝上，帥康正是因?yàn)榭吹?0后、90后年輕消費(fèi)群體的興起，將其明確定位于中低端，打造成“80后買得起的時(shí)尚廚衛(wèi)品牌”，并采用網(wǎng)絡(luò)銷售這種在年輕群體中流行的購(gòu)物模式。

張瑄并未向中國(guó)家電網(wǎng)透露關(guān)于名氣產(chǎn)品明確的渠道定位，對(duì)于是否會(huì)采取網(wǎng)絡(luò)渠道也不置可否。不過在業(yè)內(nèi)資深媒體人劉荷清看來，老板電器的調(diào)整動(dòng)作與過去是有不同。劉荷清告訴中國(guó)家電網(wǎng)，老板對(duì)于“名氣”這一品牌的操作，可能從上市公司的戰(zhàn)略角度會(huì)有另外一種含義和考慮，它包括老板要繼續(xù)做高端品牌以及樹立領(lǐng)導(dǎo)地位的同時(shí)，還要注重市場(chǎng)結(jié)構(gòu)中的細(xì)分領(lǐng)域。

“油煙機(jī)行業(yè)中有那么多產(chǎn)業(yè)群，有那么多企業(yè)，但誰能成為中低端市場(chǎng)里的高端？也許，老板操作‘名氣’品牌有可能在作這種思維，這比較吻合市場(chǎng)差異化競(jìng)爭(zhēng)”。劉荷清說。

來源：中國(guó)家電網(wǎng)　明彥華

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