競爭態(tài)勢更趨嚴(yán)峻 櫥柜企業(yè)需抓渠道求發(fā)展

　　隨著行業(yè)的發(fā)展以及很多“外行”的入駐，使櫥柜業(yè)的競爭態(tài)勢更趨嚴(yán)峻，其發(fā)展也越來越受多重因素的制約。為此，櫥柜企業(yè)要想更好地發(fā)展并擴(kuò)張市場就要掌握消費(fèi)者的需求和市場發(fā)展趨勢，迎合與消費(fèi)者需求緊密結(jié)合的產(chǎn)品與服務(wù)。

　　開拓細(xì)分市場，適應(yīng)變化即適應(yīng)消費(fèi)者的變化。隨著生活水準(zhǔn)的提高，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也越來越成熟和理性，個(gè)性消費(fèi)日益明顯，消費(fèi)的主動(dòng)性、選擇性日漸增強(qiáng)，消費(fèi)者會(huì)最終成為櫥柜市場的“主人”。在這樣的條件下，只有想“主人”之所想的企業(yè)才不會(huì)被市場淘汰。

　　企業(yè)必須明確能有效為之服務(wù)的、最具利潤價(jià)值的細(xì)分市場，深入潛挖、精耕細(xì)作。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。因此，建立市場資料收集與分析，是成長型櫥柜企業(yè)適應(yīng)市場變化進(jìn)行的工作之一，掌握市場命脈，對市場的把握度越大，成功的可能性越大。沒有市場需要或市場需求把握不準(zhǔn)，將會(huì)使企業(yè)的決策與市場的需求相差甚遠(yuǎn)，最終遠(yuǎn)離消費(fèi)市場。

　　櫥柜企業(yè)如何才能更好地拓展市場？

　　設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品包括櫥柜在內(nèi)，國外知名家居品牌一般都較注重自身特色和設(shè)計(jì)上的創(chuàng)新，擁有自己的專業(yè)設(shè)計(jì)師，每次推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌獨(dú)特的風(fēng)格。而國內(nèi)一些處于成長期的櫥柜品牌 往往是跟隨國際大品牌的趨勢或市場上的流行款式，相互仿制，抄襲的成份比較多，沒有形成自己的櫥柜品牌風(fēng)格。

　　從一定意義上說，我國櫥柜企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造強(qiáng)勢品牌的目標(biāo)，取決于企業(yè)所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司實(shí)力?？梢哉f設(shè)計(jì)也是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源之一，用設(shè)計(jì)來推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對產(chǎn)品品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造出強(qiáng)勢品牌，是我國櫥柜企業(yè)的必然選擇。櫥柜產(chǎn)品看似簡單，但事實(shí)上，除了是人們居家生活的重要必需品外，隨著人們生活水平的提高，其也被看作為搭配整體家裝風(fēng)格的藝術(shù)品。因此，處于成長期的櫥柜企業(yè)需在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上有所突破，突破這個(gè)瓶頸，以營銷策略為依據(jù)，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)改良，擴(kuò)大市場占有率。企業(yè)的一切行為都是為迎合市場的需求，而不要進(jìn)行無用功的強(qiáng)制性讓消費(fèi)者被動(dòng)接受，因此設(shè)計(jì)符合市場需要的產(chǎn)品，往往事半功倍。 精耕渠道無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)櫥柜品牌營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。而國外品牌往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，這樣可以及時(shí)得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。渠道開發(fā)是櫥柜企業(yè)在營銷方面的重要手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和生態(tài)營銷的。

　　所謂的渠道，就是抓經(jīng)銷商，市場競爭的維系點(diǎn)就是終端網(wǎng)絡(luò)，制造商就是要抓經(jīng)銷商。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參差不齊。隨著櫥柜行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者多元化與個(gè)性化的需求。這時(shí)，企業(yè)營銷策略就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏感組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求，從而破壞市場的穩(wěn)定。建設(shè)一個(gè)科學(xué)的營銷網(wǎng)絡(luò)體系，是保證營銷策略有效實(shí)施的根本。具體說來，一是及時(shí)反饋市場信息；二是建立企業(yè)與經(jīng)銷商的密切合作，保證經(jīng)銷商的利益；三是建立售前售后服務(wù)體系，與消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品銷售前和銷售后的溝通，售前的保障讓消費(fèi)者放心購買，售后的服務(wù)容易建立與消費(fèi)者的忠誠度，從而向消費(fèi)者周圍的人群進(jìn)行義務(wù)宣傳，效果更明顯。

來源：中國建材第一網(wǎng)
　　

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