資本運作起浮躁不是家具行業(yè)“良藥”

　　資本市場很少有家具企業(yè)成功的案例，行業(yè)目前為止僅有的幾家上市公司也是表現(xiàn)平平。投入 大、獲利少、風(fēng)險多，這樣的一個標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)行業(yè) 在“日新月異”的市場大潮中如何尋求突破也是行 業(yè)精英們一直苦苦思索的問題。

　　筆者雖然不是什么精英，但也一直在思考這個問題，但是思考的問題并不是怎么進(jìn)入資本市場， 而是制造業(yè)該不該進(jìn)入資本市場，更直接一點，家 具行業(yè)該不該進(jìn)入資本市場。筆者雖然不是經(jīng)濟(jì)學(xué) 專業(yè)，但是卻懂得一些淺顯的道理。很多時候，一 個人或者一個企業(yè)并不需要太深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略步調(diào)，需 要的僅僅是一些行為處事上的原則底線，就能夠讓 一個人或者一個企業(yè)永遠(yuǎn)的立于不敗之地。

　　進(jìn)入資本市場的首要前提，就是企業(yè)的屬性能與資本的屬性吻合。資本的屬性，筆者偏愛馬克思 的定義：資本是無生命的勞動力，是吸血鬼，只有 靠吸取有生命的勞動力的鮮血生存。資本進(jìn)入世間 以后，他從頭到腳，每一個毛孔都滴著鮮血，充滿 著污垢。當(dāng)然馬克思描繪的太極端，但是資本的基 本屬性并沒有改變。

　　家具企業(yè)要符合資本的胃口，首先要先找出增長點，能夠激增的點。而家具行業(yè)本身是一個完全 競爭型行業(yè)，至今為止沒有任何一個企業(yè)能夠在市 場份額上形成一丁點的絕對優(yōu)勢。因此注定了家具 企業(yè)要找到這樣的激增點，非常的困難。而電子商 務(wù)的出現(xiàn)，讓家具行業(yè)的精英們看到了家具行業(yè)激 增點出現(xiàn)的可能性，那就是渠道。

　　那我們來看一下，家具行業(yè)中電子商務(wù)目前做得最好的林氏木業(yè)。

　　銷售額：2007年400萬元，2008年2000萬元，2009年5000萬元，2010年1億。從數(shù)字上來看，它 是一個奇跡，是一個完全符合資本胃口的奇跡，而 且從它的絕對數(shù)字上來說，它還存在巨大的上升空 間。

　　我們繼續(xù)深入看一下林氏木業(yè)銷售額背后的產(chǎn)品基礎(chǔ)。林氏木業(yè)從剛進(jìn)入電子商務(wù)的時候，產(chǎn) 品比較單一，而且這類產(chǎn)品在造型、結(jié)構(gòu)上差異化 并不明顯，例如餐椅、床頭柜，這些是林氏木業(yè)切 入電子商務(wù)的拳頭產(chǎn)品。這個與凡客的迅猛發(fā)展是 一致的，凡客依靠標(biāo)準(zhǔn)化程度相對較高的男式襯衫 一舉成為服飾類電子商務(wù)的寵兒，當(dāng)時淘寶的購物 氛圍還是屬于重價格輕品牌。林氏木業(yè)以低價為方 法，迅速搶占淘寶家具市場的份額，提升銷量，從 而鞏固自身的品牌優(yōu)勢和價格優(yōu)勢。

　　目前林氏木業(yè)依靠堅定的決心、日積月累的品牌形象、寶貴的電子商務(wù)經(jīng)驗，已經(jīng)成為所有家 具行業(yè)線上店的競爭假想敵。那么林氏木業(yè)要繼續(xù) 尋求增長，應(yīng)該尋求怎樣的突破呢？筆者曾看過一 篇報道寫道“信息化的本質(zhì)是構(gòu)筑企業(yè)不易復(fù)制的 軟實力，而資本運作的核心則是重塑企業(yè)的運營模 式，中國家具業(yè)在上一個十年已經(jīng)結(jié)束了粗放經(jīng)營 簡單積累的初級時代，未來十年，在資本力量的推 動下，產(chǎn)業(yè)若不能迅速與資本相結(jié)合，必然會在起 跑線上完敗”。對此觀點，筆者非常不認(rèn)同。

　　回到線下的家具行業(yè)，經(jīng)過30年的發(fā)展，很多家具企業(yè)內(nèi)部都沉淀了很多的中流砥柱型人才， 而因為家具企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制等缺失，這批人在 逐漸的流失。他們之中很多人回到自己的家鄉(xiāng)， 又在上演一篇從零開始的家具制造戲碼。他們精 通生產(chǎn)，渠道廣泛，他們甚至知道那么多大型家具 企業(yè)的致命弱點，他們開始利用相對的土地資源優(yōu) 勢、人力資源優(yōu)勢進(jìn)行市場份額的攻堅戰(zhàn)。這個過 程正在不斷地上演著，江西南康正是這個過程的典 范。這樣的一場攻堅戰(zhàn)，筆者認(rèn)為是讓家具行業(yè)在 倒退。為什么很多大型企業(yè)留不住人，為什么很多 大型企業(yè)的市場份額會被這些名不見經(jīng)傳的老部下 所蠶食，真的是這些老部下知己知彼么？真的是這 些老部下臥薪嘗膽么？答案顯然是否定的。筆者認(rèn) 為，歸根結(jié)底是因為這些自視清高的大企業(yè)在很多 方面的做法仍然是小企業(yè)的作風(fēng)，自身根本沒有難 以被復(fù)制的軟實力。軟實力該從何而來呢？從設(shè)計 而來，從標(biāo)準(zhǔn)化而來，從精益化生產(chǎn)而來，從品牌 核心價值而來。這些才是家具行業(yè)的本質(zhì)。做透做 強(qiáng)這些本質(zhì)內(nèi)容，還會發(fā)生這樣的事情么？

　　繼續(xù)探討線上的家具行業(yè)，資本真的是那一劑 救命良藥么？大家可以自己盤算一個問題，如果京 東商城涉足家具呢？如果凡客涉足家具呢？如果宜 家涉足家具制造呢？這些巨頭擁有雄厚的資本，林 氏木業(yè)倘若拿到風(fēng)投，你能抵擋得了這些巨頭么？ 顯然不能，因為不夠京東那么懂電子商務(wù)，因為不 夠凡客有自己的物流體系，因為不夠宜家懂廉價時 尚之道！

　　其實線上的家具行業(yè)與線下的家具行業(yè)，都脫離不了制造業(yè)的屬性。因此可以得出結(jié)論，即便是 你第一個吃螃蟹，電子商務(wù)的廣泛渠道對你來講是 優(yōu)勢，是激增點，那么對別人來講也是優(yōu)勢，是激 增點。當(dāng)你自身沒有核心的競爭力的時候，任何一 個戰(zhàn)場對你來說，都會逐漸變成血流成河的紅海。 就像當(dāng)初的PPG一樣，在鼎盛時期消亡。

　　借用商界鐵娘子董明珠的一段話來結(jié)束這篇文章?！霸诟窳ΓI(yè)精神已經(jīng)深入人心，踏踏實實 做實業(yè)，一心一意做空調(diào)，已經(jīng)成為共識。制造業(yè) 不能心情浮躁，而資本運作讓人浮躁?！?

來源：深圳家具報 孫文濤

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