禮品公司如何有效突圍打破瓶頸

禮品行業(yè)，大部分都是中小企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，以前靠成本優(yōu)勢，還可以發(fā)點小財，但在目前這個局勢下，很多企業(yè)發(fā)展有限。那么對于禮品公司這類中小企業(yè)而言，應如何有效突圍呢？

禮品公司的業(yè)務，有相當一部分是通過一些固定的關系客戶而產(chǎn)生。這類終端客戶的需求相對好把握一些。但對于那些經(jīng)常要參與競標的終端大客戶來說，了解客戶的企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、品牌內涵、禮品需求環(huán)境等，是選擇和推薦最佳禮品的必備功課，也是提高中標率、擴大公司業(yè)務的重要籌碼之一。如果之前靠價格優(yōu)勢可以搶到訂單，那么現(xiàn)在就麻煩了，因為如果你還是按照以前的砸價算法，恐怕就要虧了，因為通脹已經(jīng)使你的利潤自然下降了。

不可否認，禮品銷售代表，尤其是優(yōu)秀的禮品銷售代表是禮品銷售公司一直面臨的用工荒：缺之，不僅沒法開展業(yè)務，浪費公司資源，更會錯失業(yè)務良機。而選擇、培養(yǎng)優(yōu)秀的禮品銷售代表，打造一個具有高素養(yǎng)的禮品創(chuàng)意策劃隊伍，就是摸準禮品終端客戶需求的必經(jīng)之道。

長期以來，禮品公司的都是實戰(zhàn)路線，依靠投標或過硬的人際關系尋求到終端客戶。而這也是造成高成本的原因之一。目前，隨著電子商務和網(wǎng)絡購物的迅速崛起，禮品公司開始嘗試起網(wǎng)絡營銷之路。這樣的好處是有助于實行信息化、自動化、專業(yè)化、集約化，通過營銷渠道的轉移來化解一部分高成本。網(wǎng)絡營銷可以在最短時間內將禮品種類和特色展示給潛在客戶和目標客戶，讓客戶進行在線訂購。目前，這一領域已不乏有成功案例：英國著名運動禮品公司易威斯堡，早在2007年就開始通過專門的網(wǎng)站，從事禮品訂購、禮品使用服務跟蹤、網(wǎng)絡印刷等各種與禮品行業(yè)有關的各項業(yè)務，目前已擁有知名客戶200多家，銷售禮品數(shù)十萬件，其終端客戶中約60%為全球五百強。

來源：禮多多

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