禮品公司如何有效突圍打破瓶頸

禮品行業(yè)，大部分都是中小企業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)鏈的低端，以前靠成本優(yōu)勢(shì)，還可以發(fā)點(diǎn)小財(cái)，但在目前這個(gè)局勢(shì)下，很多企業(yè)發(fā)展有限。那么對(duì)于禮品公司這類(lèi)中小企業(yè)而言，應(yīng)如何有效突圍呢？

禮品公司的業(yè)務(wù)，有相當(dāng)一部分是通過(guò)一些固定的關(guān)系客戶(hù)而產(chǎn)生。這類(lèi)終端客戶(hù)的需求相對(duì)好把握一些。但對(duì)于那些經(jīng)常要參與競(jìng)標(biāo)的終端大客戶(hù)來(lái)說(shuō)，了解客戶(hù)的企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、品牌內(nèi)涵、禮品需求環(huán)境等，是選擇和推薦最佳禮品的必備功課，也是提高中標(biāo)率、擴(kuò)大公司業(yè)務(wù)的重要籌碼之一。如果之前靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)可以搶到訂單，那么現(xiàn)在就麻煩了，因?yàn)槿绻氵€是按照以前的砸價(jià)算法，恐怕就要虧了，因?yàn)橥浺呀?jīng)使你的利潤(rùn)自然下降了。

不可否認(rèn)，禮品銷(xiāo)售代表，尤其是優(yōu)秀的禮品銷(xiāo)售代表是禮品銷(xiāo)售公司一直面臨的用工荒：缺之，不僅沒(méi)法開(kāi)展業(yè)務(wù)，浪費(fèi)公司資源，更會(huì)錯(cuò)失業(yè)務(wù)良機(jī)。而選擇、培養(yǎng)優(yōu)秀的禮品銷(xiāo)售代表，打造一個(gè)具有高素養(yǎng)的禮品創(chuàng)意策劃隊(duì)伍，就是摸準(zhǔn)禮品終端客戶(hù)需求的必經(jīng)之道。

長(zhǎng)期以來(lái)，禮品公司的都是實(shí)戰(zhàn)路線(xiàn)，依靠投標(biāo)或過(guò)硬的人際關(guān)系尋求到終端客戶(hù)。而這也是造成高成本的原因之一。目前，隨著電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的迅速崛起，禮品公司開(kāi)始嘗試起網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。這樣的好處是有助于實(shí)行信息化、自動(dòng)化、專(zhuān)業(yè)化、集約化，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)渠道的轉(zhuǎn)移來(lái)化解一部分高成本。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以在最短時(shí)間內(nèi)將禮品種類(lèi)和特色展示給潛在客戶(hù)和目標(biāo)客戶(hù)，讓客戶(hù)進(jìn)行在線(xiàn)訂購(gòu)。目前，這一領(lǐng)域已不乏有成功案例：英國(guó)著名運(yùn)動(dòng)禮品公司易威斯堡，早在2007年就開(kāi)始通過(guò)專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)站，從事禮品訂購(gòu)、禮品使用服務(wù)跟蹤、網(wǎng)絡(luò)印刷等各種與禮品行業(yè)有關(guān)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，目前已擁有知名客戶(hù)200多家，銷(xiāo)售禮品數(shù)十萬(wàn)件，其終端客戶(hù)中約60%為全球五百?gòu)?qiáng)。

來(lái)源：禮多多

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