國(guó)內(nèi)玩具廠商面臨寒冬 商家應(yīng)打出自主品牌

　　現(xiàn)在，正值歐美國(guó)家的圣誕假期，那里的大街小巷都洋溢著暖意融融的節(jié)日氣氛。甚至中國(guó)都被這種氛圍所感染。然而，正如老歌里所唱的：月兒彎彎照九州，幾家歡樂(lè)幾家愁。面對(duì)今年的圣誕節(jié)，有一批人怎么也高興不起來(lái)，他們就是中國(guó)的玩具制造商們。

　　西方國(guó)家的父母都會(huì)在圣誕節(jié)的時(shí)候，送給自己的孩子各種各樣的禮物，據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球?qū)⒔?0%的圣誕節(jié)禮品都是中國(guó)生產(chǎn)的。其中，玩具占有很大的比重。因此，在每年圣誕節(jié)之前的廣交會(huì)上，中國(guó)玩具制造商都能接到大批的訂單。但是，今年的情況卻有所不同。

　　有媒體說(shuō)，對(duì)于中國(guó)玩具制造商而言，今年的這個(gè)圣誕節(jié)是"史上最糟糕的圣誕節(jié)"。官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度，中國(guó)出口到美國(guó)和歐洲的禮品和玩具比去年同期下降了20%。但其實(shí)，玩具制造商們自己的感覺(jué)卻更糟糕：

　　玩具商：歐洲那邊的市場(chǎng)不太好，相比于去年在圣誕節(jié)對(duì)我們產(chǎn)品的需求量可能沒(méi)有之前那么樂(lè)觀。往年在圣誕的時(shí)候，應(yīng)該訂單量會(huì)比較充足也會(huì)比較早，今年的營(yíng)銷大約會(huì)下降20%以上，我以前做這些都是幾十萬(wàn)，上百萬(wàn)一個(gè)品種，可能直接就下降到幾萬(wàn)個(gè)。人流肯定是不如去年的，那大家都反映少了30%左右，我認(rèn)為少了30%以上都有。

　　今年7月，東莞素藝玩具廠突然倒閉，其實(shí)這已經(jīng)預(yù)示著，今年的圣誕節(jié)中國(guó)玩具出口企業(yè)將遭遇"寒流"。而且，訂單減少并不是這些廠商心中唯一的痛，更痛的是玩具產(chǎn)品的利潤(rùn)空間也被吞噬了。

　　中國(guó)玩具制造商的利潤(rùn)一般來(lái)說(shuō)都在2%到3%之間。但是，即使這么低的利潤(rùn)，現(xiàn)在也可能保不住了。人民幣升值，以及為了遵守美國(guó)和歐盟嚴(yán)苛的安全標(biāo)準(zhǔn)而產(chǎn)生的高額成本，無(wú)情地吞噬了企業(yè)的利潤(rùn)空間。

　　由于曾經(jīng)發(fā)生過(guò)中國(guó)出口玩具含鉛量超標(biāo)而導(dǎo)致召回的事件，歐美國(guó)家現(xiàn)在都對(duì)中國(guó)生產(chǎn)的玩具設(shè)置了嚴(yán)格的技術(shù)門檻。據(jù)廠商介紹，現(xiàn)在他們的每個(gè)產(chǎn)品都需要經(jīng)過(guò)三次檢驗(yàn)才能被允許進(jìn)入歐美市場(chǎng)。

　　為了能夠邁過(guò)這些門檻，企業(yè)必須更新設(shè)備、重新培訓(xùn)員工、采購(gòu)新的材料、進(jìn)行多項(xiàng)自我測(cè)試。這些新增的開(kāi)支至少把企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成本推高了10%到15%。

　　除此之外，玩具制造商們還有一些其他的煩惱。比如原材料價(jià)格上升、人力成本提高等等，也使得這個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)越來(lái)越低：

　　玩具商：做一般的貿(mào)易的話大概在10個(gè)點(diǎn)到15個(gè)點(diǎn)，現(xiàn)在原材料和人工各方面都在漲價(jià)，其實(shí)已經(jīng)把這個(gè)空間壓縮得幾乎沒(méi)有了。參展的費(fèi)用營(yíng)銷的費(fèi)用增加，但是銷售額沒(méi)有增加，綜合判斷起來(lái)我們的毛利的空間是降低得蠻明顯的，估計(jì)20%以上都有。

　　有研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，中國(guó)玩具行業(yè)在來(lái)年有可能重新洗牌，資金雄厚的大公司將收購(gòu)那些經(jīng)營(yíng)困難的小公司，因?yàn)樾袠I(yè)的寒冬還將持續(xù)，實(shí)力比較弱的公司總是會(huì)最先倒下。中小企業(yè)外貿(mào)供應(yīng)鏈平臺(tái)的負(fù)責(zé)人魏強(qiáng)說(shuō)：現(xiàn)在玩具行業(yè)趨向惡化的形勢(shì)非常明顯：

　　魏強(qiáng)：我們舉個(gè)例子一旦西班牙的整個(gè)的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)惡化，那么實(shí)際上西班牙老百姓買中國(guó)貨并沒(méi)有減少，但是西班牙的經(jīng)銷商包括中國(guó)的經(jīng)銷商很敏感，敏感以后心里作用就會(huì)減少訂單，因?yàn)樗辉敢庠诤竺鏉L動(dòng)的時(shí)候產(chǎn)生更多的經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，如果說(shuō)持續(xù)下降的話，持續(xù)惡化的話，價(jià)格也惡化，訂單規(guī)模也惡化，當(dāng)然包括付款方式也惡化，這樣的話他們認(rèn)為前景非?？皯n，而且趨勢(shì)非常明顯。

　　訂單減少以及盈利空間被擠壓，使得中國(guó)玩具商過(guò)去一直實(shí)行的低價(jià)策略行不通了，正如一位廠商所說(shuō)：現(xiàn)在要么提價(jià)，要么就只能拒絕訂單。

　　有媒體評(píng)論說(shuō)，許多年來(lái)，美國(guó)的消費(fèi)者一直享受著價(jià)格低廉的中國(guó)玩具。數(shù)據(jù)顯示，過(guò)去幾年間，美國(guó)市場(chǎng)上玩具的平均價(jià)格一直很穩(wěn)定，保持在8美元左右。但是這種局面不能再持續(xù)下去了，美國(guó)消費(fèi)者最終將為中國(guó)玩具制造商的煩惱買單。

　　況杰：只進(jìn)行加工生產(chǎn)利潤(rùn)微薄 廠商應(yīng)打出自己的品牌

　　主持人：為什么這樣一場(chǎng)危機(jī)，持續(xù)這么長(zhǎng)時(shí)間的危機(jī)遲遲沒(méi)有導(dǎo)致這些企業(yè)們把這個(gè)價(jià)格敢于提上去？

　　況杰：因?yàn)閷?shí)際上玩具這個(gè)市場(chǎng)是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)的廠家非常多，所以就是如果漲價(jià)了，可能訂單就被別人搶走了。還有一個(gè)原因是中國(guó)的玩具制造商都是OEM提供商，就是他實(shí)際上沒(méi)有自己的品牌，他做的玩具是賣給歐美的經(jīng)銷商或者很多是賣給歐美的玩具品牌商，比如說(shuō)迪斯尼。

　　迪斯尼也有可能提價(jià)，但是作為一個(gè)簡(jiǎn)單的制造商來(lái)說(shuō)，他沒(méi)有能力來(lái)提價(jià)，所以說(shuō)他是在微笑曲線的最下端，所以他的利潤(rùn)空間被逐漸擠壓，現(xiàn)在日子越來(lái)越難過(guò)了，必須得改正這個(gè)局面才行。

　　主持人：怎么來(lái)扭轉(zhuǎn)這種局面？要不然就是提價(jià)，但是稍微一提價(jià)可能就引得其它的廠商把自己的訂單都吃了，還有一種情況就是拒絕這樣的訂單？但這條路似乎都有點(diǎn)走不通。

　　況杰：對(duì)于現(xiàn)在多數(shù)的玩具廠商來(lái)說(shuō)，拒絕一部分實(shí)在是虧損的訂單，微利的訂單還可以接，另外接的訂單在人民幣升值的預(yù)期下，可能還有一些人不敢接長(zhǎng)期的訂單。因?yàn)榈浇回浀臅r(shí)候，最后貨到了再付款，那時(shí)候可能結(jié)匯可能還存在一定的問(wèn)題，匯率的損失，所以可能會(huì)拒絕一部分的訂單。剩下一部分訂單就靠自己來(lái)壓縮成本來(lái)取得，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看這都不是持久之計(jì)，有些設(shè)計(jì)和創(chuàng)意上要有獨(dú)到之處，有些玩具可能是只有你能做，或者說(shuō)只有你做得最好，這是一塊。

　　大一點(diǎn)的玩具廠商，可以考慮推出自有品牌的玩具，甚至到國(guó)外去做營(yíng)銷。當(dāng)然可以跟我們其他的一些中資機(jī)構(gòu)在國(guó)外合作去做，或者利用當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷渠道去做，當(dāng)然只有很大的玩具廠商才有可能去做。

　　另外一個(gè)是開(kāi)拓新的市場(chǎng)，比如新興市場(chǎng)國(guó)家，像俄羅斯的市場(chǎng)、巴西市場(chǎng)包括非洲的市場(chǎng)，其它的市場(chǎng)可以做一些分擔(dān)，恐怕我們的玩具廠商有這樣幾條路可以去選擇。

　　主持人：在這兒我也一個(gè)疑問(wèn)，為什么被動(dòng)的總是這些加工者呢，作為那些歐美的國(guó)家，難道咱們遇到這種困難，他們就不難受嗎？

　　況杰：最終美國(guó)的消費(fèi)者要買單，雖然這個(gè)市場(chǎng)是充分競(jìng)爭(zhēng)的，如果當(dāng)大家低價(jià)誰(shuí)都做不下來(lái)但美國(guó)消費(fèi)者還需要這些玩具的時(shí)候，那么只有由美國(guó)最后的零售商他開(kāi)始要漲價(jià)。

　　主持人：應(yīng)該說(shuō)沒(méi)有自己叫得響的品牌，在世界上立得住的品牌。這個(gè)癥結(jié)到底在哪？

　　況杰：現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段中國(guó)擅長(zhǎng)的還是做加工，不用自己去打品牌，不用做市場(chǎng)的分析調(diào)研，來(lái)單子就做，看起來(lái)是簡(jiǎn)單，但是前面省了，后面自然就費(fèi)勁了。前面省的這些市場(chǎng)研究或者市場(chǎng)投入的這些費(fèi)用、時(shí)間、精力，在后面只有得到微薄的利潤(rùn)，而且要看人家的眼色來(lái)行事。

　　所以中國(guó)的玩具企業(yè)應(yīng)該考慮到從設(shè)計(jì)上、創(chuàng)意上、包括市場(chǎng)上、品牌上，應(yīng)該必須要走自己的路，有自己的聲音了。這一步看似前期投入可能會(huì)比較大，但是必須要走這一步。

來(lái)源：中外玩具網(wǎng)

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