本土日化品牌崛起并走向主流

　　隨著中國化妝品市場保持高速增長，本土化妝品品牌開始吸納資本介入?！?/p>

　　2011年對于中國日化行業(yè)來說，可以說是充滿希望的一年。雖然一直以來與洋品牌“三七分天下”的市場格局尚未改變，但本土品牌都在以不同的方式醞釀著突圍之路，或與資本聯(lián)姻選擇出路，或以技術(shù)創(chuàng)新突圍市場，抑或是加速圈地?cái)U(kuò)張網(wǎng)點(diǎn)……總之，動作頻頻且影響不小，這一切都在昭示著：本土品牌正在崛起并逐漸走向主流。

　　資本運(yùn)作成化妝品業(yè)發(fā)展熱詞

　　要說2011年本土化妝品行業(yè)的大事件，絕對非中國日化行業(yè)第一品牌上海家化的改制莫屬。經(jīng)過將近一年的時(shí)間，上海家化終于選擇下嫁給中國平安，進(jìn)入了全資本運(yùn)作市場。而在2011年，資本也成為了整個(gè)化妝品行業(yè)的熱詞。

　　業(yè)內(nèi)人士分析稱，隨著中國化妝品市場保持高速增長，風(fēng)投資本開始關(guān)注化妝品行業(yè)，以“相宜本草”為首的本土品牌開始吸納資本介入，加速了品牌的成長與競爭。很多本土化妝品企業(yè)認(rèn)為，由于資金問題難以將蛋糕做大，因此向往與風(fēng)投合作；而風(fēng)投公司也看到了化妝品產(chǎn)業(yè)的高盈利性，樂于投資化妝品企業(yè)。

　　“在化妝品行業(yè)，今日資本已投了3家，九鼎投了1家，聯(lián)想最近也在看，還有很多海外資本。其中，有些投資公司本身是歐萊雅、寶潔等公司的第三方財(cái)富管理公司，目的是通過對化妝品公司的參股，完成對品牌的曲線收購?！眹鴥?nèi)化妝品行業(yè)資深專家馮建軍對記者坦言。記者了解到，廣州本土化妝品品牌包括男性主義、九美子、雅茚等都已獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，雖然投資盤面普遍不大，但投資方的期望值都很高。

　　某投資機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，中國品牌成長的機(jī)會來自于中國多元化的城市結(jié)構(gòu)，以及創(chuàng)新渠道和專業(yè)的產(chǎn)品線。目前，中國高端化妝品市場規(guī)模僅占化妝品市場總規(guī)模的約4%，決定未來勢力市場劃分的是中低端市場。中國縣市級城鎮(zhèn)和農(nóng)村消費(fèi)量占全國消費(fèi)總量69%，是中心城市的兩倍以上；未來眾多的二三級城市及農(nóng)村市場將給中國化妝品行業(yè)帶來廣闊的增長前景；未來五年，二三級城市以及農(nóng)村市場日化行業(yè)整體收入有望保持18%以上的增速。

　　同時(shí)，很多調(diào)研機(jī)構(gòu)宣布，2015年化妝品市場的容量將達(dá)4000億元，未來在彩妝和藥妝領(lǐng)域會有一些品類冠軍凸顯出來，這就要看投資公司的眼光了?！?009年國內(nèi)彩妝規(guī)模過億的品牌只有兩家，2010年則發(fā)展至5家，可預(yù)見今年彩妝市場將在飽和的護(hù)膚品市場外開辟出一片新天地。”馮建軍表示。

　　而在與資本市場的不斷碰撞中，中小日化企業(yè)也紛紛打起了上市的主意。據(jù)了解，相宜草本、美膚寶、伽藍(lán)集團(tuán)、珀萊雅、毛戈平等均在籌謀上市，廣州本地的夢飛詩也加入了這一大軍中。多數(shù)企業(yè)認(rèn)為，上市的重要意義在于企業(yè)自有資本能夠成倍增長，借貸再融資能力得到提高；成為公眾公司之后，企業(yè)和品牌知名度也會大幅提升。

　　化妝品專營店啟動二次擴(kuò)張

　　2011年對于外資化妝品專營店來說，或許在中國內(nèi)地依然過得不是很舒服。香港化妝品連鎖“老大”莎莎水土不服癥狀依然明顯，絲芙蘭依然“曲高和寡”。相反，本土化妝品專營店的表現(xiàn)卻很“生猛”，各大化妝品專營店在完成既定目標(biāo)之后，紛紛開啟新一輪的擴(kuò)張和圈地計(jì)劃。

　　12月，港資品牌屈臣氏內(nèi)地第1000家門店在上海開業(yè)。至此，其兩年前規(guī)劃的“百城千店”計(jì)劃終于完美收官。以屈臣氏中國區(qū)市場總監(jiān)涂家輝的說法，該公司目前在內(nèi)地進(jìn)入城市已超過150個(gè)，門店數(shù)達(dá)1000家。為占領(lǐng)更大的市場份額，屈臣氏正醞釀在2016年之前將實(shí)體門店規(guī)模擴(kuò)大至3000家，覆蓋范圍超過300個(gè)城市。另外，屈臣氏還在近日開通網(wǎng)店，正式進(jìn)駐淘寶商城。這意味著，從明年開始，屈臣氏將在線上線下展開二次起跑。

　　同樣作為港資品牌的萬寧，雖然其“圈地”速度相較“宿敵”屈臣氏而言，尚存在著差距，但其在2010年也同樣完成了自己的既定目標(biāo)，2011年新店數(shù)量超過40家。目前，萬寧在華北、華東、華南、西南等區(qū)域已擁有200家門店，覆蓋30多個(gè)城市，其中華南區(qū)門店達(dá)100家。牛奶公司北亞地區(qū)副董事兼中國行政總裁李國棟表示，明年將繼續(xù)加快發(fā)展速度，目標(biāo)將立足于一線城市，并考慮其他有發(fā)展機(jī)會的二三線城市，爭取達(dá)到260家。就廣州而言，接下來3個(gè)月內(nèi)，萬寧計(jì)劃在天河區(qū)再開2～3家新店。

　　作為純本土化妝品專營店的嬌蘭佳人，2011年4月在廣州開出100家店后，其集團(tuán)董事長蔡汝青更高調(diào)表示，“今年的開店速度基本超過每3天一家，明年希望達(dá)到每2天一家，最終實(shí)現(xiàn)1天一家的目標(biāo)。爭取在2020年，成為擁有一萬家連鎖店的本土第一化妝品零售品牌，造就化妝品行業(yè)的國美?！睋?jù)記者了解，為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，嬌蘭佳人在近年內(nèi)將投資約3.5億元，實(shí)現(xiàn)這一連鎖孵化計(jì)劃。而其他本土化妝品連鎖店，如康是美、歌詩瑪、美程、千色店、酷酷女人、金甲蟲等也都在穩(wěn)固著自己的地盤市場，創(chuàng)造著區(qū)域市場優(yōu)勢的同時(shí)，進(jìn)一步加大著開店步伐。

　　本土品牌占據(jù)洗滌用品市場

　　到2015年，我國洗滌用品總量將達(dá)1100萬噸，較2010年增加200多萬噸，人均洗滌用品年使用量也將上升至7.8kg。從數(shù)據(jù)來看，國內(nèi)洗滌行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢良好，在總量和增速上均取得不錯(cuò)的成績。與此同時(shí)，本土企業(yè)的表現(xiàn)也十分令人矚目?！爸挥性谙礈煊闷奉I(lǐng)域，本土品牌才是真正的主流，把持著2/3～3/4的市場。”亞洲PHPC咨詢有限公司總經(jīng)理谷俊表示，本土品牌必須看牢這僅有的一席之地。

　　“大日化領(lǐng)域主要看企業(yè)的規(guī)模成本，這一點(diǎn)上立白與納愛斯等本土品牌做得相當(dāng)好，分別可達(dá)120億與近100億。目前絕大多數(shù)由洗衣粉構(gòu)成的洗滌用品市場約有300億規(guī)模，只有在此領(lǐng)域，寶潔和聯(lián)合利華與前兩家不在一個(gè)數(shù)量級上，本土品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢?！笔⑹纻髅朗紫癄I銷顧問表示。而在洗衣液市場，藍(lán)月亮自上市以來，便一直雄踞銷售冠軍的寶座，市場占有率更高達(dá)44%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過外資品牌。中國日用化學(xué)工業(yè)研究院院長王萬緒更表示，“未來洗滌用品增量的主體必然由液體洗滌劑或濃縮型液體洗滌劑推動，濃縮和液體洗衣劑代表著未來洗滌劑的發(fā)展方向。”

　　今年以來，洗滌行業(yè)動作也不少，先是威萊集團(tuán)啟動了旗下“威露士”品牌的洗衣液項(xiàng)目，宣布以三大品牌組合的姿態(tài)再次發(fā)力細(xì)分市場。接著，浪奇宣布攻破此前業(yè)界一直未能實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)的新材料MES應(yīng)用，解決了洗滌行業(yè)長期依賴石油的共性問題，有望讓洗滌行業(yè)毛利率提高至16%以上；再接著就是藍(lán)月亮首創(chuàng)推出中國乃至世界第一款手洗專用洗衣液；隨后立白傳來捷報(bào)，由立白與華南理工大學(xué)化學(xué)與工學(xué)院合作完成的洗衣粉濃縮化項(xiàng)目終于完成實(shí)際工藝技術(shù)改造和配方設(shè)計(jì)，據(jù)了解，僅此一項(xiàng)便可使一個(gè)年產(chǎn)10萬噸的洗衣粉廠節(jié)約2000萬～3000萬元的固定投入；與此同時(shí)，西安開米等老品牌也老樹換新芽，通過自主創(chuàng)新重新煥發(fā)出了活力。

來源：美容化妝品網(wǎng)

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