改革越深入 現(xiàn)代禮品業(yè)越發(fā)達

辦一張信用卡，送一個精致的瓷杯；買一部手機，送一個手鏈；買套兒童床，送一套拼圖游戲……出沒于商場、埋伏于寫字樓的商品促銷員，總會有一些花招，引誘你的錢包。

　　在全國工商聯(lián)禮品業(yè)商會會長、北京元隆雅圖文化傳播有限責任公司董事長孫震看來，這些我們現(xiàn)在已經(jīng)習以為常的商業(yè)促銷行為，都是我國市場經(jīng)濟越來越成熟的細節(jié)展現(xiàn)。

　　“改革越深入，現(xiàn)代禮品業(yè)越發(fā)達。沒有改革開放，就不會有現(xiàn)代經(jīng)濟體系，自然不會有現(xiàn)代禮品業(yè)；沒有市場經(jīng)濟體系的持續(xù)深化，現(xiàn)代禮品業(yè)的發(fā)展就不會有現(xiàn)在這么迅速?！睂O震從1992年下海之初就開始從事這個行業(yè)，經(jīng)歷了這個行業(yè)的起步、發(fā)展，他不僅把這個過程看做是一個水到渠成的邏輯關系，還是一個與改革開放政策持續(xù)深化的伴生關系。

　　從不足千家小作坊、小企業(yè)，發(fā)展到全行業(yè)十幾萬家企業(yè)，市場規(guī)模達數(shù)千億元。孫震用“爆發(fā)”來形容這20年間中國現(xiàn)代禮品行業(yè)的發(fā)展。這個市場爆發(fā)的動力，則來源于小平南方談話及以后加速推進的經(jīng)濟體制改革。

　　中國是禮儀之邦，禮尚往來的文化，傳襲日久，深入現(xiàn)代經(jīng)濟血脈。但在孫震眼中，現(xiàn)代禮品業(yè)的一個重任，就是要與傳統(tǒng)文化中的不健康因素絕緣。

　　“現(xiàn)代禮品業(yè)不是請客送禮，或者用來搞腐敗?！睂O震解釋說，現(xiàn)代禮品業(yè)有兩個主要模式，一是服務于企業(yè)促銷，二是服務于企業(yè)文化建設，用于商務往來?！盁o論哪種，主要客戶都是企業(yè)，終極目標都是服務于客戶爭取消費者的行動。這占到了80％的市場份額?！?/p>

　　這種商業(yè)模式，并非中國獨有。在世界上所有經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，都有禮品業(yè)協(xié)會、商會或同業(yè)公會。這也是孫震牽頭成立禮品業(yè)商會的原因之一。他要借用這個平臺來告訴社會，現(xiàn)代禮品業(yè)是市場經(jīng)濟成熟的一個標志性產(chǎn)物，是商界競爭的必然產(chǎn)物，是一個有獨立行業(yè)特征、行業(yè)規(guī)范的細分領域。

　　“市場好的時候，企業(yè)需要一些物質(zhì)載體來建設、推廣企業(yè)文化。市場不好的時候，企業(yè)要加大促銷力度，來吸引消費者的注意力。這些都需要現(xiàn)代禮品業(yè)?！睂O震說，現(xiàn)代禮品業(yè)是一個抗經(jīng)濟周期很強的行業(yè)，也是一個逐漸深化、擴展的行業(yè)。

　　20年的從業(yè)經(jīng)歷也告訴孫震，這是一個知識密集型行業(yè)，也是一個競爭異常激烈的行業(yè)。因為，這個行業(yè)最重要的資產(chǎn)是智慧、創(chuàng)意、知識產(chǎn)權(quán)。只要有想法、有毅力，再加一些資本，以及不錯的機會，就有可能培育出一個極具競爭力的公司。

　　“現(xiàn)代禮品業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)密不可分。比如，我們給客戶提案時，交的是創(chuàng)意。各家同業(yè)比拼的也是創(chuàng)意。誰的案子更適合客戶的總體戰(zhàn)略需要，誰的總體成本控制得更好，誰就會中標。生產(chǎn)只是一個工藝問題。”孫震說。

　　元隆雅圖的成長就是一個例子。比如，它在北京與深圳分別組建了設計研發(fā)團隊，提高創(chuàng)意實力；客服部門從2005年開始招聘的新人則必須是本科以上學歷，英語六級以上。同時，它從2008年連續(xù)四年獲得了北京市政府文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款貼息。

　　不過，孫震更愿意把現(xiàn)代禮品業(yè)歸為現(xiàn)代營銷服務業(yè)。孫震的理由是，“客戶需要我們，是因為我們能為客戶爭取消費者提供價值?！?/p>

　　有人曾作過一個比喻，改革開放以來的30多年，中國經(jīng)濟就像一個不斷向天空伸展的巨樹，它的外表日益挺拔，軀干內(nèi)卻每十年左右刻下一道生命之輪，來紀念不平常的青春。

　　如果按照這個標準，孫震的立業(yè)之旅，也與此有頗多相似。改革開放之初，他考上了大學。1986年在北京工業(yè)大學經(jīng)濟管理學院畢業(yè)后，留校當了6年老師。1992年，中國經(jīng)濟又一次加速的前夜，他辭去教職，和那個時代很多不安分于現(xiàn)狀的知識分子一樣，想換一種活法。2001年，中國加入世貿(mào)，也打開了世界與中國相通的大門。孫震創(chuàng)立的元隆雅圖也開始了飛速發(fā)展。

　　“這個過程，既是我不斷摸索、不斷成熟的過程，也是中國現(xiàn)代禮品業(yè)逐漸與國際接軌、并逐步展現(xiàn)自己魅力的過程。”孫震說，剛開始創(chuàng)業(yè)那幾年，對現(xiàn)代禮品業(yè)根本沒有概念，體會到的只是“在騎了幾個小時自行車之后被拒之門外、在等了一天之后也見不到人”的挫折、失落。

　　俗話說，事不過三。憑著“橡皮腦袋兔子腿”的精神，三年之后，孫震時來運轉(zhuǎn)，接到了摩托羅拉的訂單。

　　這個訂單，帶給這個三十出頭男人的不僅僅是一輛當時比較時髦的捷達轎車，更重要的是徹底激活了孫震的創(chuàng)業(yè)思路，也讓他明白了一個行業(yè)在中國的前景有多么美好。

　　“跨國企業(yè)的今天，就是中國企業(yè)的明天。只要跨國企業(yè)有需求，這個市場在中國就一定會長大?！睂O震當時的想法很簡單，也很有預見性。

　　市場成長的結(jié)果之一，是競爭也開始加劇。打通產(chǎn)業(yè)鏈、速度制勝，成為孫震的“必殺技”。

　　這從元隆雅圖的產(chǎn)業(yè)布局就可見一斑。

　　北京元隆雅圖文化傳播有限責任公司、北京元隆盛世企業(yè)策劃有限公司、北京元隆雅圖物流分公司、北京外企元隆文化發(fā)展有限公司……這些公司，匯聚了策劃、設計研發(fā)、采購生產(chǎn)、銷售、電子商務、物流、綜合服務等多方面優(yōu)秀人才，貫穿了現(xiàn)代禮品業(yè)的全鏈條。

　　這個布局，保證了元隆雅圖的競爭力。

　　在創(chuàng)意產(chǎn)出上，元隆雅圖擁有這個行業(yè)頂尖的研發(fā)團隊、設計團隊，同時，還取得了NBA、中網(wǎng)、阿童木等專業(yè)合作伙伴以及2008年北京奧運會、2010年上海世博會產(chǎn)品生產(chǎn)商、零售商的授權(quán)，保證了產(chǎn)品能保持自己的獨創(chuàng)性、高溢價。

　　在時間上，元隆雅圖自己的專業(yè)物流貨運公司可以比一般物流公司節(jié)省近一半的時間，做到及時、精確服務。孫震說:“大客戶都是全國布局，促銷活動也是全國一盤棋。上海的銷售終端和拉薩的銷售商，要同時展開，這對禮品的物流要求非常高。這也是這個行業(yè)里的‘最后一公里’?！?/p>

　　“雖然國內(nèi)從業(yè)公司發(fā)展很快，但市場容量增長得更快?！睂O震最后說，中國現(xiàn)代禮品企業(yè)，正在積累力量，并且逐步融入跨國企業(yè)的全球采購體系，下一步，就是企業(yè)主動走出去了。

　　總裁手記

　　客戶需要我們，是因為我們能為客戶爭取消費者提供價值。市場好的時候，企業(yè)需要一些物質(zhì)載體來建設、推廣企業(yè)文化。市場不好的時候，企業(yè)要加大促銷力度，來吸引消費者的注意力。這些都需要現(xiàn)代禮品業(yè)。

　　現(xiàn)代禮品業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)密不可分。比如，我們給客戶提案時，交的是創(chuàng)意。各家同業(yè)比拼的也是創(chuàng)意。誰的案子更適合客戶的總體戰(zhàn)略需要，誰的總體成本控制得更好，誰就會中標。生產(chǎn)只是一個工藝問題。

來源：人民政協(xié)報

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