改革越深入 現(xiàn)代禮品業(yè)越發(fā)達(dá)

辦一張信用卡，送一個(gè)精致的瓷杯；買一部手機(jī)，送一個(gè)手鏈；買套兒童床，送一套拼圖游戲……出沒(méi)于商場(chǎng)、埋伏于寫字樓的商品促銷員，總會(huì)有一些花招，引誘你的錢包。

　　在全國(guó)工商聯(lián)禮品業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、北京元隆雅圖文化傳播有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孫震看來(lái)，這些我們現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)以為常的商業(yè)促銷行為，都是我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)越來(lái)越成熟的細(xì)節(jié)展現(xiàn)。

　　“改革越深入，現(xiàn)代禮品業(yè)越發(fā)達(dá)。沒(méi)有改革開(kāi)放，就不會(huì)有現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)體系，自然不會(huì)有現(xiàn)代禮品業(yè)；沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系的持續(xù)深化，現(xiàn)代禮品業(yè)的發(fā)展就不會(huì)有現(xiàn)在這么迅速。”孫震從1992年下海之初就開(kāi)始從事這個(gè)行業(yè)，經(jīng)歷了這個(gè)行業(yè)的起步、發(fā)展，他不僅把這個(gè)過(guò)程看做是一個(gè)水到渠成的邏輯關(guān)系，還是一個(gè)與改革開(kāi)放政策持續(xù)深化的伴生關(guān)系。

　　從不足千家小作坊、小企業(yè)，發(fā)展到全行業(yè)十幾萬(wàn)家企業(yè)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)千億元。孫震用“爆發(fā)”來(lái)形容這20年間中國(guó)現(xiàn)代禮品行業(yè)的發(fā)展。這個(gè)市場(chǎng)爆發(fā)的動(dòng)力，則來(lái)源于小平南方談話及以后加速推進(jìn)的經(jīng)濟(jì)體制改革。

　　中國(guó)是禮儀之邦，禮尚往來(lái)的文化，傳襲日久，深入現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)血脈。但在孫震眼中，現(xiàn)代禮品業(yè)的一個(gè)重任，就是要與傳統(tǒng)文化中的不健康因素絕緣。

　　“現(xiàn)代禮品業(yè)不是請(qǐng)客送禮，或者用來(lái)搞腐敗。”孫震解釋說(shuō)，現(xiàn)代禮品業(yè)有兩個(gè)主要模式，一是服務(wù)于企業(yè)促銷，二是服務(wù)于企業(yè)文化建設(shè)，用于商務(wù)往來(lái)?！盁o(wú)論哪種，主要客戶都是企業(yè)，終極目標(biāo)都是服務(wù)于客戶爭(zhēng)取消費(fèi)者的行動(dòng)。這占到了80％的市場(chǎng)份額?！?/p>

　　這種商業(yè)模式，并非中國(guó)獨(dú)有。在世界上所有經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，都有禮品業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)或同業(yè)公會(huì)。這也是孫震牽頭成立禮品業(yè)商會(huì)的原因之一。他要借用這個(gè)平臺(tái)來(lái)告訴社會(huì)，現(xiàn)代禮品業(yè)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)成熟的一個(gè)標(biāo)志性產(chǎn)物，是商界競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物，是一個(gè)有獨(dú)立行業(yè)特征、行業(yè)規(guī)范的細(xì)分領(lǐng)域。

　　“市場(chǎng)好的時(shí)候，企業(yè)需要一些物質(zhì)載體來(lái)建設(shè)、推廣企業(yè)文化。市場(chǎng)不好的時(shí)候，企業(yè)要加大促銷力度，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。這些都需要現(xiàn)代禮品業(yè)?！睂O震說(shuō)，現(xiàn)代禮品業(yè)是一個(gè)抗經(jīng)濟(jì)周期很強(qiáng)的行業(yè)，也是一個(gè)逐漸深化、擴(kuò)展的行業(yè)。

　　20年的從業(yè)經(jīng)歷也告訴孫震，這是一個(gè)知識(shí)密集型行業(yè)，也是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的行業(yè)。因?yàn)?，這個(gè)行業(yè)最重要的資產(chǎn)是智慧、創(chuàng)意、知識(shí)產(chǎn)權(quán)。只要有想法、有毅力，再加一些資本，以及不錯(cuò)的機(jī)會(huì)，就有可能培育出一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司。

　　“現(xiàn)代禮品業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)密不可分。比如，我們給客戶提案時(shí)，交的是創(chuàng)意。各家同業(yè)比拼的也是創(chuàng)意。誰(shuí)的案子更適合客戶的總體戰(zhàn)略需要，誰(shuí)的總體成本控制得更好，誰(shuí)就會(huì)中標(biāo)。生產(chǎn)只是一個(gè)工藝問(wèn)題?！睂O震說(shuō)。

　　元隆雅圖的成長(zhǎng)就是一個(gè)例子。比如，它在北京與深圳分別組建了設(shè)計(jì)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提高創(chuàng)意實(shí)力；客服部門從2005年開(kāi)始招聘的新人則必須是本科以上學(xué)歷，英語(yǔ)六級(jí)以上。同時(shí)，它從2008年連續(xù)四年獲得了北京市政府文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)貸款貼息。

　　不過(guò)，孫震更愿意把現(xiàn)代禮品業(yè)歸為現(xiàn)代營(yíng)銷服務(wù)業(yè)。孫震的理由是，“客戶需要我們，是因?yàn)槲覀兡転榭蛻魻?zhēng)取消費(fèi)者提供價(jià)值?！?/p>

　　有人曾作過(guò)一個(gè)比喻，改革開(kāi)放以來(lái)的30多年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)就像一個(gè)不斷向天空伸展的巨樹，它的外表日益挺拔，軀干內(nèi)卻每十年左右刻下一道生命之輪，來(lái)紀(jì)念不平常的青春。

　　如果按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，孫震的立業(yè)之旅，也與此有頗多相似。改革開(kāi)放之初，他考上了大學(xué)。1986年在北京工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院畢業(yè)后，留校當(dāng)了6年老師。1992年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)又一次加速的前夜，他辭去教職，和那個(gè)時(shí)代很多不安分于現(xiàn)狀的知識(shí)分子一樣，想換一種活法。2001年，中國(guó)加入世貿(mào)，也打開(kāi)了世界與中國(guó)相通的大門。孫震創(chuàng)立的元隆雅圖也開(kāi)始了飛速發(fā)展。

　　“這個(gè)過(guò)程，既是我不斷摸索、不斷成熟的過(guò)程，也是中國(guó)現(xiàn)代禮品業(yè)逐漸與國(guó)際接軌、并逐步展現(xiàn)自己魅力的過(guò)程。”孫震說(shuō)，剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)那幾年，對(duì)現(xiàn)代禮品業(yè)根本沒(méi)有概念，體會(huì)到的只是“在騎了幾個(gè)小時(shí)自行車之后被拒之門外、在等了一天之后也見(jiàn)不到人”的挫折、失落。

　　俗話說(shuō)，事不過(guò)三。憑著“橡皮腦袋兔子腿”的精神，三年之后，孫震時(shí)來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)，接到了摩托羅拉的訂單。

　　這個(gè)訂單，帶給這個(gè)三十出頭男人的不僅僅是一輛當(dāng)時(shí)比較時(shí)髦的捷達(dá)轎車，更重要的是徹底激活了孫震的創(chuàng)業(yè)思路，也讓他明白了一個(gè)行業(yè)在中國(guó)的前景有多么美好。

　　“跨國(guó)企業(yè)的今天，就是中國(guó)企業(yè)的明天。只要跨國(guó)企業(yè)有需求，這個(gè)市場(chǎng)在中國(guó)就一定會(huì)長(zhǎng)大?！睂O震當(dāng)時(shí)的想法很簡(jiǎn)單，也很有預(yù)見(jiàn)性。

　　市場(chǎng)成長(zhǎng)的結(jié)果之一，是競(jìng)爭(zhēng)也開(kāi)始加劇。打通產(chǎn)業(yè)鏈、速度制勝，成為孫震的“必殺技”。

　　這從元隆雅圖的產(chǎn)業(yè)布局就可見(jiàn)一斑。

　　北京元隆雅圖文化傳播有限責(zé)任公司、北京元隆盛世企業(yè)策劃有限公司、北京元隆雅圖物流分公司、北京外企元隆文化發(fā)展有限公司……這些公司，匯聚了策劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、采購(gòu)生產(chǎn)、銷售、電子商務(wù)、物流、綜合服務(wù)等多方面優(yōu)秀人才，貫穿了現(xiàn)代禮品業(yè)的全鏈條。

　　這個(gè)布局，保證了元隆雅圖的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在創(chuàng)意產(chǎn)出上，元隆雅圖擁有這個(gè)行業(yè)頂尖的研發(fā)團(tuán)隊(duì)、設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，還取得了NBA、中網(wǎng)、阿童木等專業(yè)合作伙伴以及2008年北京奧運(yùn)會(huì)、2010年上海世博會(huì)產(chǎn)品生產(chǎn)商、零售商的授權(quán)，保證了產(chǎn)品能保持自己的獨(dú)創(chuàng)性、高溢價(jià)。

　　在時(shí)間上，元隆雅圖自己的專業(yè)物流貨運(yùn)公司可以比一般物流公司節(jié)省近一半的時(shí)間，做到及時(shí)、精確服務(wù)。孫震說(shuō):“大客戶都是全國(guó)布局，促銷活動(dòng)也是全國(guó)一盤棋。上海的銷售終端和拉薩的銷售商，要同時(shí)展開(kāi)，這對(duì)禮品的物流要求非常高。這也是這個(gè)行業(yè)里的‘最后一公里’。”

　　“雖然國(guó)內(nèi)從業(yè)公司發(fā)展很快，但市場(chǎng)容量增長(zhǎng)得更快?！睂O震最后說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)代禮品企業(yè)，正在積累力量，并且逐步融入跨國(guó)企業(yè)的全球采購(gòu)體系，下一步，就是企業(yè)主動(dòng)走出去了。

　　總裁手記

　　客戶需要我們，是因?yàn)槲覀兡転榭蛻魻?zhēng)取消費(fèi)者提供價(jià)值。市場(chǎng)好的時(shí)候，企業(yè)需要一些物質(zhì)載體來(lái)建設(shè)、推廣企業(yè)文化。市場(chǎng)不好的時(shí)候，企業(yè)要加大促銷力度，來(lái)吸引消費(fèi)者的注意力。這些都需要現(xiàn)代禮品業(yè)。

　　現(xiàn)代禮品業(yè)與文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)密不可分。比如，我們給客戶提案時(shí)，交的是創(chuàng)意。各家同業(yè)比拼的也是創(chuàng)意。誰(shuí)的案子更適合客戶的總體戰(zhàn)略需要，誰(shuí)的總體成本控制得更好，誰(shuí)就會(huì)中標(biāo)。生產(chǎn)只是一個(gè)工藝問(wèn)題。

來(lái)源：人民政協(xié)報(bào)

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