東莞玩具制造業(yè)的出路與羈絆

　　2011年12月10日，這本是周六休息日，但李上海并沒有時(shí)間去休息，臨近年關(guān)，他每天都要忙著拉訂單談生意，還要盯著車間的生產(chǎn)。

　　李上海是元塑實(shí)業(yè)有限公司以下簡(jiǎn)稱“元塑”總經(jīng)理，從2003年起，這個(gè)公司就開始生產(chǎn)玩具類型中的嬰幼兒用品。

　　但與東莞的其他代工型玩具企業(yè)一樣，從今年7月份開始，元塑的國(guó)外訂單驟降，這讓李上海犯愁。

　　訂單減少使得元塑的生產(chǎn)車間里超過一半的機(jī)器已經(jīng)停止了運(yùn)轉(zhuǎn)，三樓的縫紉車間里，只有兩條生產(chǎn)線還在作業(yè)，不到50個(gè)工人正在縫制嬰兒車的布料。

　　與縫紉車間類似的情況也出現(xiàn)在了其他幾個(gè)車間里。

　　消失的訂單

　　談完生意后，李上海送走客戶重又回到接待室里坐下身來，倒上一杯茶呷了一口，慢慢說道：“生意不好做了?！?/p>

　　從2003年公司成立開始，元塑就將自己定位為一家代工企業(yè)，北歐、美國(guó)、日本是元塑訂單的主要來源，產(chǎn)品走出流水線后，貼上洋標(biāo)簽，再銷往世界各地。

　　公司成立時(shí)，正是做國(guó)際市場(chǎng)的黃金時(shí)期，國(guó)家和地方出臺(tái)的各種優(yōu)惠政策也曾讓外貿(mào)企業(yè)嘗到不少甜頭。

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，國(guó)外品牌的代工企業(yè)也成了國(guó)際經(jīng)濟(jì)與形勢(shì)的晴雨表。今年3月份日本地震后，元塑就曾受到過明顯的影響，“公司接到的日本的訂單全部暫停，新訂單的交貨期也全都延后?！崩钌虾Ｕf，地震后的一段時(shí)間里，很少接到日本的訂單。

　　而從去年以來，歐債危機(jī)不斷升級(jí)，歐洲的購(gòu)買力下降，也讓為歐洲品牌做代工的企業(yè)的未來變得不那么明朗。

　　廣東社科院珠江區(qū)域經(jīng)濟(jì)研究中心主任成建三接受媒體采訪時(shí)直言，今年年底到明年，珠三角傳統(tǒng)制造業(yè)相較2008年或?qū)⒏永щy，而玩具禮品行業(yè)將成為其中的典型行業(yè)。

　　這也造成了元塑的壓力。

　　“跟去年相比，今年要差得遠(yuǎn)?！闭f到今年的業(yè)績(jī)時(shí)，李上海搖了搖頭，“最差的時(shí)候，接到的訂單只有去年同期的一半?！?/p>

　　在今年7月份以前，元塑每個(gè)月總能接到十幾個(gè)訂單，廠房里的每條生產(chǎn)線都會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，但7月份之后，訂單逐漸減少，“每個(gè)月只有幾個(gè)貨柜集裝箱?！?1月份時(shí)，元塑接到的訂單也只有五個(gè)。

　　開始的那段時(shí)間，著急到晚上睡不著成了李上海的常態(tài)，“但是睡不著能怎么辦？還是要慢慢想辦法?！崩钌虾Ｕf，他開始動(dòng)用一切個(gè)人關(guān)系拉訂單。

　　李上海將希望寄托在這一年的最后一個(gè)月，“這個(gè)月會(huì)恢復(fù)的，應(yīng)該有十幾個(gè)訂單了。”訂單減少讓工廠的運(yùn)轉(zhuǎn)陷入困境，“養(yǎng)著那么多員工，不開工就要虧錢?！崩钌虾＝榻B，公司的員工數(shù)量已從近300人降到了如今的不到200人，來維持工廠的基本運(yùn)轉(zhuǎn)。有了訂單，他還要從外面招些臨時(shí)工。

　　實(shí)際上，在東莞，訂單減少的玩具企業(yè)也并非元塑一家，“東莞百分之九十的玩具企業(yè)都是做代工?！崩钌虾Ｕf，元塑面臨的問題在東莞很普遍。

　　中國(guó)的玩具企業(yè)多是替國(guó)外品牌代工，或者是按照國(guó)外客戶的要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品，產(chǎn)品都貼著洋商標(biāo)，而真正自主開發(fā)生產(chǎn)的玩具不到總出口的1/3。

　　然而，沖擊中國(guó)玩具制造業(yè)的，并非只是歐美的經(jīng)濟(jì)狀況，還有他們?cè)O(shè)置的安全標(biāo)準(zhǔn)壁壘。

　　2011年7月20日，號(hào)稱史上最嚴(yán)厲的安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)《歐盟玩具安全新指令》正式實(shí)施，其標(biāo)準(zhǔn)條數(shù)由此前的16條大幅增加到了57條。

　　不到一個(gè)月，美國(guó)消費(fèi)品安全委員會(huì)CPSC也決定從今年8月14日起，在美國(guó)市場(chǎng)上制造、銷售的兒童產(chǎn)品鉛含量標(biāo)準(zhǔn)從此前規(guī)定的300ppm降低到100ppm。

　　新規(guī)定讓出口玩具的檢測(cè)費(fèi)用不可避免地增加，分?jǐn)偟疆a(chǎn)品上，則是每個(gè)玩具的成本將至少增加5%。

　　資料顯示，今年第三季度，全國(guó)禮品、玩具業(yè)產(chǎn)品出口歐盟國(guó)家的數(shù)量較去年同期減少了20%，而在11月初結(jié)束的第110屆廣交會(huì)上，歐洲與美國(guó)到會(huì)采購(gòu)商實(shí)際成交分別下降19%和24%。

　　因訂單大幅下降，2011年7月份，韓資企業(yè)東莞素藝玩具有限公司高管“跑路”，公司倒閉。這也是自2008年全球最大玩具廠商合俊玩具之后，當(dāng)?shù)氐归]的又一家大型玩具企業(yè)。

　　迷茫的出路

　　國(guó)際市場(chǎng)的阻力，使得中國(guó)玩具制造的生存空間逐漸縮小，玩具制造商們開始將注意力瞄準(zhǔn)到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，元塑就用打造自主品牌來開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查顯示，中國(guó)兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的30%左右，全國(guó)0-12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。

　　但中國(guó)14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅2.4-3.6美元，遠(yuǎn)低于亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元和全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平。

　　假設(shè)中國(guó)玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)將突破300億元。

　　300億的市場(chǎng)代表著，內(nèi)銷會(huì)占中國(guó)玩具業(yè)一年銷售額的1/4，而目前卻是眾多玩具業(yè)廠商不重視的一個(gè)市場(chǎng)。

　　2009年，在全球金融危機(jī)中受到?jīng)_擊的元塑就成立了自主品牌的嬰幼兒用品公司——寶貝星嬰兒用品有限公司，用來開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，“只有打造自己的品牌，才不用擔(dān)心國(guó)際經(jīng)濟(jì)的壓力?！崩钌虾Ｕf。

　　在國(guó)外訂單減少的幾個(gè)月里，元塑多做了一些寶貝星的產(chǎn)品。

　　然而，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷也并非易事。

　　2008年金融危機(jī)以后，已經(jīng)有部分玩具企業(yè)將目光投向國(guó)內(nèi)，而隨著歐美國(guó)家越來越挑剔的指標(biāo)和規(guī)定，又有一批企業(yè)陸續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整。

　　成建三接受媒體采訪時(shí)認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)的實(shí)體玩具市場(chǎng)很難有很好的增長(zhǎng)，而此前珠三角很多傳統(tǒng)玩具企業(yè)原來訂單都在國(guó)外，現(xiàn)在想轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)基本不可能。

　　但李上海坦言，寶貝星的產(chǎn)品在元塑的生產(chǎn)和市場(chǎng)份額里，占的比例并不大，在最初的一段時(shí)間，打開市場(chǎng)是寶貝星面臨的最大困難，“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)被原本做內(nèi)銷的公司占領(lǐng)了很大一部分，傳統(tǒng)外銷企業(yè)再想往里擠，是很難的?！崩钌虾Ｕf：“寶貝星剛開始做，形勢(shì)有所好轉(zhuǎn)，目前市場(chǎng)正在慢慢打開?！?/p>

　　除此之外，針對(duì)歐美市場(chǎng)的玩具——比如圣誕玩具——更難大量轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。

　　圣誕節(jié)使用的禮品、玩具以及其他部分用品主要由亞洲國(guó)家生產(chǎn)，而中國(guó)至少占了90%的份額，其中珠三角又占了70%。

　　但是今年受到歐美國(guó)家經(jīng)濟(jì)低迷、市場(chǎng)需求縮水的影響，國(guó)際采購(gòu)商來中國(guó)下單的數(shù)量與往年相比大幅度下降。

　　實(shí)際上，除了國(guó)際訂單數(shù)下降，成本高企也讓圣誕玩具不得不減少了對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的供應(yīng)。

　　誠(chéng)佳玩具有限公司以下簡(jiǎn)稱誠(chéng)佳玩具是東莞市茶山鎮(zhèn)一家從事毛絨玩具生產(chǎn)和貿(mào)易的代工企業(yè)，生產(chǎn)圣誕老人等毛絨玩具是其每年的例行任務(wù)。

　　按照常規(guī)，玩具企業(yè)五六月接下圣誕訂單，八九月交貨，九月底貨物開始通過海運(yùn)運(yùn)往歐美國(guó)家，趕在圣誕前兩個(gè)月上架。

　　在往年，圣誕玩具可以占到誠(chéng)佳玩具出口額的進(jìn)半份額，但今年，誠(chéng)佳玩具卻沒有像往年一樣因圣誕節(jié)而忙上一陣。

　　穩(wěn)定的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)

　　今年以來，誠(chéng)佳玩具產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中的圣誕禮品幾乎可忽略不計(jì)，僅生產(chǎn)的一款毛絨圣誕狗和圣誕雪人，還是為維持老客戶關(guān)系而接的單，且接單量也壓縮到了每月幾萬只。

　　制造毛絨玩具的布料與棉花價(jià)格在不斷上漲，分?jǐn)偟矫總€(gè)圣誕狗玩具上，成本上漲了近2元。

　　另一方面，人力成本的增加也是個(gè)棘手的問題。如今在東莞，一個(gè)熟練工人每月工資超過了3000元。這個(gè)水平比去年同期高出五分之一。

　　這些難題加上歐美市場(chǎng)不景氣等因素，誠(chéng)佳玩具只好作出放棄圣誕訂單的決定，轉(zhuǎn)而開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　實(shí)際上，在開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)方面，誠(chéng)佳玩具做的并不差。

　　2011年12月12日，誠(chéng)佳玩具的廠房?jī)?nèi)機(jī)器轟鳴，幾款毛絨玩具在同時(shí)生產(chǎn)，誠(chéng)佳玩具總經(jīng)理周李琴指著樓下堆積的黃色毛絨雞玩具說：“這是出口歐美的，過幾天就要送貨?！痹跇翘莨战翘幎逊诺陌b箱上，印滿了英文說明。

　　周李琴的辦公室就在二樓生產(chǎn)車間隔壁，在他的辦公室內(nèi)，若不大聲說話，聲音就會(huì)被機(jī)器聲淹沒。在墻角的展架上，擺放著數(shù)十種毛絨動(dòng)物玩具，有為國(guó)外品牌代工的產(chǎn)品，也有為國(guó)內(nèi)品牌代工的產(chǎn)品。公司的員工每天要加班到很晚才能趕完訂單。

　　誠(chéng)佳玩具是2004年成立的純代工玩具企業(yè)，開始時(shí)，只接歐美的訂單。2009年，誠(chéng)佳玩具開始著眼國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

　　為了開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2010年4月份，誠(chéng)佳玩具成立了卓毅玩具有限公司一下簡(jiǎn)稱“卓毅”。卓毅總經(jīng)理趙亮稱：“卓毅相當(dāng)于誠(chéng)佳玩具的一個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部，除了開拓市場(chǎng)，誠(chéng)佳玩具從接單到出貨，卓毅都要跟蹤?！?/p>

　　最開始開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)，客源是卓毅面臨的最大問題，趙亮介紹說：“那個(gè)時(shí)候，我們一直做外銷，不知道做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)去哪里找客戶，在一片空白中一頭霧水?！?/p>

　　“業(yè)務(wù)員每天都出去找有質(zhì)量的客戶，和有質(zhì)量的訂單?！壁w亮說，價(jià)錢好，客戶穩(wěn)定，就是有質(zhì)量的訂單。“假如一個(gè)客戶價(jià)錢很好，但一年只做兩單，就是沒質(zhì)量的客戶，就要不停去開發(fā)客戶。”

　　如今，誠(chéng)佳玩具已經(jīng)有了一批穩(wěn)定的客戶，而在國(guó)際市場(chǎng)上減少的百分之三十的訂單，也都由內(nèi)銷市場(chǎng)補(bǔ)上了，“這個(gè)數(shù)字與專門做內(nèi)銷的公司比，當(dāng)然不高，但與傳統(tǒng)做外銷的公司比，這個(gè)比例已經(jīng)很高了?！壁w亮說，因此，與其他玩具公司比，誠(chéng)佳玩具的訂單數(shù)并未減少，“現(xiàn)在每個(gè)月也都能接到十幾個(gè)訂單?！?/p>

　　實(shí)際上，誠(chéng)佳玩具的目標(biāo)是讓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的訂單各占一半，“這樣就不用擔(dān)心國(guó)際市場(chǎng)的不穩(wěn)定了?！壁w亮說。

　　如今，誠(chéng)佳玩具還拿到了喜洋洋、迪斯尼、海綿寶寶的國(guó)內(nèi)唯一正版版權(quán)，它也是憤怒的小鳥目前國(guó)內(nèi)唯一正版版權(quán)制造商。

　　玩具的潮流

　　目前，分布在東莞各鎮(zhèn)街的動(dòng)漫衍生品企業(yè)產(chǎn)品內(nèi)銷時(shí)，最困惑的就是內(nèi)銷渠道。

　　為了打通玩具內(nèi)銷平臺(tái)，位于東莞市常平鎮(zhèn)的京九玩具城越來越被重視。如今，這里已經(jīng)成了東莞最大的內(nèi)銷玩具集散地。

　　12月11日，即便是星期天，京九玩具城的客流量卻并不大。

　　今年三月份開始，寶貝星就在京九玩具城開了家專賣店，里面擺放著自己生產(chǎn)和品牌的兒童用品，工作人員稱：“賣得還好?！痹谶@里，零售與批發(fā)同時(shí)經(jīng)營(yíng)。

　　在京九玩具城龍之美玩具專賣店，工作人員正在用針線給一堆絨毛玩具小龍做最后的加工，她坦言，零售業(yè)務(wù)做的并不多，因?yàn)閱蝹€(gè)買的人很少，大多做訂單和批發(fā)。

　　“京九城實(shí)體店可進(jìn)駐1000多家，目前已進(jìn)駐800多家了。這里已成為華南規(guī)模最大的玩具專業(yè)工廠直銷中心。”京九玩具城東莞工廠直銷中心營(yíng)銷副總經(jīng)理?xiàng)铞握f。京九玩具城目前正致力于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、流通渠道、終端展示銷售的垂直整合。

　　楊鑫接受媒體采訪時(shí)表示，現(xiàn)在，玩具、動(dòng)漫行業(yè)最缺的不是生產(chǎn)廠家或產(chǎn)品，缺的是銷售環(huán)節(jié)，必須把這個(gè)銷售渠道做起來，東莞的玩具、動(dòng)漫業(yè)才能做大做強(qiáng)。

　　實(shí)際上，在國(guó)際市場(chǎng)受阻時(shí)，一些玩具制造商為了生存，開始重視起了產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型與升級(jí)。

　　早在2008年下半年，全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)很快就傳導(dǎo)至東莞，東莞最大的玩具制造企業(yè)之一的合俊玩具轟然倒塌，揭開了東莞玩具行業(yè)大洗牌的序幕。（yu）

　　在低迷的國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，以外銷為主的東莞銀輝玩具有限公司以下簡(jiǎn)稱“銀輝玩具”也被席卷其間，來自海外的訂單驟降，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也遇到困難。在外銷受阻之時(shí)，眾多玩具企業(yè)紛紛瞄向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，銀輝玩具同樣開始收縮戰(zhàn)略腹地。

　　新金融記者了解，2008年，銀輝公司與上海世紀(jì)華創(chuàng)文化管理公司歷時(shí)兩年，聯(lián)合拍攝了《金甲戰(zhàn)士》卡通影片。該劇落地播出后，銀輝玩具就馬不停蹄地推出由《金甲戰(zhàn)士》衍生的玩具系列產(chǎn)品，劇中金甲戰(zhàn)士所使用的武器和道具都被復(fù)制到現(xiàn)實(shí)中。

　　作為首次進(jìn)軍文化動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的嘗試，銀輝玩具公司行政部總經(jīng)理蔡素美認(rèn)為，公司的戰(zhàn)略定位是清晰和正確的?！拔覀冴懤m(xù)還會(huì)投資拍攝動(dòng)漫影視劇，先做衍生品的內(nèi)銷，打開市場(chǎng)后再轉(zhuǎn)出口?！?/p>

　　蔡素美表示，公司在未來還將陸續(xù)推出動(dòng)漫劇作，題材涉獵也會(huì)更為廣泛，以動(dòng)漫文化帶動(dòng)玩具銷售?！斑@樣才能始終保證引領(lǐng)世界的玩具業(yè)潮流?！?/p>

來源：中外玩具網(wǎng)

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