義烏玩具在創(chuàng)意創(chuàng)新中突出重圍

　　昨日，義烏國際商貿(mào)城一區(qū)的劍峰玩具店內(nèi)門庭稍顯冷落，往來客商只有寥寥數(shù)人。不過，銷售人員并沒有閑著，桌上的電話時(shí)不時(shí)地響起，不是訂貨就是催單，隨后便是急匆匆查看訂單。主營(yíng)毛絨玩具的劍峰玩具公司，產(chǎn)品更新?lián)Q代極快，幾乎天天都有新品上架。但義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)樓其進(jìn)告訴記者，為了保證市場(chǎng)占有率，企業(yè)需要做的功課還有很多。

　　“內(nèi)外交困”，玩具企業(yè)處境不樂觀

　　一個(gè)毛絨玩具從縫紉到充棉，再到裝飾各種配件，多個(gè)環(huán)節(jié)都依靠人工完成，一個(gè)塑料玩具從修整零件到裝配，數(shù)個(gè)環(huán)節(jié)也都需要人工操作，玩具行業(yè)是個(gè)不折不扣的勞動(dòng)密集型行業(yè)。

　　由于人工成本所占比例較高，而工人的薪資又不斷攀升，導(dǎo)致玩具企業(yè)整體成本明顯上揚(yáng)。“一個(gè)普通工人的工資從去年的每月2000元漲到現(xiàn)在的3000多元?！睒瞧溥M(jìn)表示，隨著全國貧富差距縮小，以及工廠西遷等因素的影響，出來務(wù)工的人越來越少，對(duì)義烏玩具企業(yè)來說，明年在這些方面還將面臨更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

　　緊隨其后的就是原材料漲價(jià)問題。近些年，原材料價(jià)格持續(xù)上漲。樓其進(jìn)說，僅塑料價(jià)格近年就從原先的每噸9000元左右上漲到了20000多元，一直到現(xiàn)在，絲毫沒有降價(jià)的跡象。

　　據(jù)義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，義烏玩具有七成屬于外銷，只有三成銷往全國各地?！捌髽I(yè)原本只要參加幾次展會(huì)就能接到夠一年忙乎的訂單，但現(xiàn)在外商下單縮頭縮尾，企業(yè)接單也小心翼翼，大家只能邊做邊觀望。”談及這種變化，樓其進(jìn)認(rèn)為，“人民幣升值和國際環(huán)境變化是最主要的誘因”。

　　打破“網(wǎng)格化”，大膽開拓內(nèi)銷市場(chǎng)

　　外銷市場(chǎng)前景不太明朗，敏銳的義烏商人馬上調(diào)轉(zhuǎn)“槍頭”，開始爭(zhēng)奪內(nèi)銷份額?！爸袊?億兒童，一個(gè)孩子消費(fèi)100元的玩具，就有300億元的市場(chǎng)。”然而，在開拓內(nèi)銷市場(chǎng)過程中，義烏企業(yè)同樣也遇到了不少困難。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全市2300多家玩具銷售企業(yè)中只有400家擁有自己的工廠，所銷售的玩具又以廣東等成熟產(chǎn)地的產(chǎn)品居多，而成熟的玩具企業(yè)則大多數(shù)都在全國范圍內(nèi)鋪貨。

　　“網(wǎng)格化銷售”是企業(yè)在全國鋪貨時(shí)十分常見的一種模式?！熬W(wǎng)格化銷售”就是采用代理方式，層層級(jí)級(jí)進(jìn)行約束和管理，為保證區(qū)域代理的利益，企業(yè)嚴(yán)格規(guī)定產(chǎn)品不允許跨區(qū)域銷售。換言之，義烏市場(chǎng)的產(chǎn)品想要銷售到全國其他地方，都會(huì)受到這種銷售模式的限制。

　　“產(chǎn)品不在自己手里，就沒有主動(dòng)權(quán)，就會(huì)受到這類銷售模式的制約?！睒瞧溥M(jìn)認(rèn)為，破解這種銷售模式的最好辦法，就是發(fā)揮義烏市場(chǎng)的聚集效應(yīng)，成立全行業(yè)配貨中心。“義烏產(chǎn)品齊全，企業(yè)又有現(xiàn)成的倉儲(chǔ)條件，加上義烏的物流線路四通八達(dá)，成立配貨中心后，將能打通全國各地的銷售網(wǎng)絡(luò)，占居絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。

　　創(chuàng)意創(chuàng)新，拓展玩具前景的“航標(biāo)燈”

　　據(jù)記者了解，此前，義烏市玩具行業(yè)協(xié)會(huì)曾接待過一批前來考察的香港玩具商人，其中有一位經(jīng)營(yíng)著擁有5000名工人的大企業(yè)。但這家企業(yè)大多是貼牌生產(chǎn)，沒有自主品牌，也沒有自主研發(fā)產(chǎn)品，一直無權(quán)定價(jià)，無法保證企業(yè)利潤(rùn)，因此今年也遇到了前所未有的難題。

　　“義烏市場(chǎng)信息更新快，加上義烏商人有更敏銳的嗅覺，讓香港商人很羨慕，他們現(xiàn)在更愿意和義烏企業(yè)家合作，可以一邊負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)與設(shè)計(jì)，一邊負(fù)責(zé)生產(chǎn)，雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。”樓其進(jìn)表示，除了創(chuàng)意創(chuàng)新之外，企業(yè)還要堅(jiān)持科技創(chuàng)新和文化對(duì)接。

　　“例如，現(xiàn)在有些企業(yè)將遙控飛機(jī)改良成了能夠?qū)?zhàn)的飛機(jī)，就深受外商的喜愛。上海迪斯尼動(dòng)工，對(duì)義烏企業(yè)而言也是一個(gè)不小的機(jī)遇，植入文化元素的玩具，附加值肯定能夠翻上幾番。”樓其進(jìn)說。

來源：中外玩具網(wǎng)

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