市場嚴(yán)峻 寧波服裝尋求“內(nèi)銷”突圍

　　一直是寧波傳統(tǒng)強(qiáng)勢產(chǎn)業(yè)的服裝業(yè)，正面臨著內(nèi)憂外患。曾經(jīng)旺盛的出口受到歐美，甚至一些發(fā)展中國家的阻擊；來自國內(nèi)的競爭壓力也越來越大。中國經(jīng)濟(jì)時報記者近日通過采訪了解到，在嚴(yán)峻的市場形勢下，找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新，在內(nèi)銷市場尋找突破口，已成為不少寧波服裝企業(yè)的選擇。但寧波服裝業(yè)若要整體突破，仍需政府的大力支持和積極引導(dǎo)。

　　尋求“內(nèi)銷”突圍

　　“近幾年來，服裝行業(yè)的內(nèi)需市場已大于出口市場，成為推動中國服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大動力。目前服裝企業(yè)最大機(jī)遇是內(nèi)需的擴(kuò)大，企業(yè)一定要牢牢抓住。”GXG品牌控股公司——浙江中哲控股集團(tuán)董事長楊和榮在接受本報記者采訪時說。從2007年3月創(chuàng)立，當(dāng)年銷售800萬元，到今年品牌銷售超過35億元。當(dāng)很多人還對GXG這個男裝品牌感到陌生和新奇時，它已經(jīng)在名品男裝林立的服裝界走出一條自己的路，成為中國高速成長的“青休男裝”第一品牌。

　　楊和榮認(rèn)為，GXG能在最短的時間里，從眾多國內(nèi)服裝品牌中脫穎而出，關(guān)鍵就在于找準(zhǔn)定位，不斷創(chuàng)新，尋求內(nèi)銷突圍?！叭珖蠹s有3億多我們的客戶人群，而同時符合GXG服裝體型特征的人，大概有1000多萬。如果他們一年中每人能買我們的一件T恤、一件襯衫，加起來就是4000—5000元，然后乘以1000萬，我們一個GXG品牌就可做到400多個億的銷售額?！睏詈蜆s十分看好內(nèi)銷市場，他給GXG制訂的未來5年銷售目標(biāo)是年均增長40%左右，到2015年做到回款76億元，品牌終端銷售達(dá)到150億，成為中國男裝單品銷售第一。

　　和GXG一樣，將重心放在內(nèi)銷市場，且已站穩(wěn)腳跟的寧波服裝企業(yè)不在少數(shù)。如堅持自主品牌、始終把握著消費(fèi)者的需求變化和市場風(fēng)向、完善內(nèi)銷體系、全方位創(chuàng)新策略運(yùn)用的“唐獅”服飾，已在全國布局近2000家專賣店，年銷售額達(dá)20多億元；“太平鳥”提出服裝業(yè)轉(zhuǎn)型時尚創(chuàng)意的理念，著重打造“快時尚”，近年來每年保持40%的強(qiáng)勢增幅，去年品牌銷售規(guī)模突破53.37億元。

　　整體突破仍需政府支持引導(dǎo)

　　記者注意到，當(dāng)GXG、唐獅、太平鳥等這些寧波新銳服裝品牌，紛紛在內(nèi)銷市場建立優(yōu)勢的同時，也在一定程度上，逼著一直徘徊不前的老牌服裝企業(yè)，開始重新審視自己，轉(zhuǎn)變發(fā)展理念。

　　雅戈?duì)柤涌鞂?shí)施服裝的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，旗下MAYOR、YOUNGOR等六大品牌，進(jìn)一步向縱深化發(fā)展，并完成了銷售渠道的重新布局；羅蒙將著眼于服裝品牌價值的提升，向時尚類服飾進(jìn)軍，進(jìn)一步開拓國內(nèi)市場。

　　“但服裝產(chǎn)業(yè)畢竟是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、時尚產(chǎn)業(yè)，要做出成績除了必須具備創(chuàng)新的眼光，還需要政府強(qiáng)勢推動城市文化作為支撐?！睏詈蜆s認(rèn)為，雖然目前寧波服裝業(yè)面臨很多困難，但產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢還在，要想整體突破，需要政府的大力支持和積極引導(dǎo)。

　　對此，寧波博洋集團(tuán)董事長戎巨川在接受本報記者采訪也表示贊同。

　　“雖然寧波服裝在國內(nèi)所占份額一直名列前茅，但隨著溫州、泉州等地服裝業(yè)的崛起，這種優(yōu)勢正在逐步減小?！比志薮ㄕf，“寧波服裝有強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和品牌優(yōu)勢，今后的服裝品牌和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需要和城市發(fā)展互動，也就是說需要地方政府相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)促進(jìn)政策，至少在形象上要有統(tǒng)一的推手?！?/p>

　　“政府還要出臺一些扶持服裝創(chuàng)牌企業(yè)的政策，包括成立公益性風(fēng)險基金、新品牌稅收優(yōu)惠、成長型企業(yè)獎勵等等。除了硬件方面，寧波服裝在經(jīng)營機(jī)制和模式上創(chuàng)新，還應(yīng)該向溫州、泉州等地學(xué)習(xí)。服裝業(yè)是個需要時刻創(chuàng)新和變化的產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)營手法和模式也必須經(jīng)常變化?！比志薮ㄖ赋觥?/p>

　　楊和榮建議，寧波首先要積極打造時尚之都，大量引進(jìn)設(shè)計師團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)意人才，營造時尚氛圍，增強(qiáng)市民的時尚意識。其次，要利用網(wǎng)絡(luò)、視頻、微博、移動商務(wù)等現(xiàn)代化的信息技術(shù)，來改造傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展現(xiàn)代化物流，最大限度地減低營運(yùn)成本。第三，政府應(yīng)加快產(chǎn)業(yè)集聚基地建設(shè)步伐。扶持一批具有成長潛質(zhì)的成長性企業(yè)，以它們?yōu)辇堫^進(jìn)一步增強(qiáng)寧波服裝的產(chǎn)業(yè)化集聚優(yōu)勢，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

來源：中國經(jīng)濟(jì)時報 任建華 楊益波

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