2011年市場“寒意”漸濃 家具企業(yè)變招突圍

　　自國家房產(chǎn)新政出臺(tái)下，一直處于房產(chǎn)下游的家居產(chǎn)業(yè)頓時(shí)被寒意包圍。業(yè)界普遍認(rèn)為，2011年的這股“寒流”，不管是在寒冷程度上，還是在持續(xù)時(shí)間上，都不亞于2008年金融危機(jī)。這種“涼”到骨子里、“寒”到心窩里的冬季，讓很多企業(yè)看不清未來發(fā)展方向。

　　但家具企業(yè)并不會(huì)為此裹足不前，而是根據(jù)企業(yè)自身定位，尋找屬于他們的“新引擎”。記者采訪了部分具有代表性的品牌掌托者，試圖展現(xiàn)他們在“寒流”時(shí)代如何變招突圍的樣式。

　　多股“寒流”來襲 家具行業(yè)被“凍”住

　　家具行業(yè)已經(jīng)提前進(jìn)入了“寒冬”。在政府出臺(tái)上調(diào)房貸首付、限購新房等一系列抑制房價(jià)過高、上漲過快的“房產(chǎn)新政”的影響下，市場觀望情緒濃，消費(fèi)購買力明顯不足，在此身處下游的家具業(yè)透出絲絲寒意。據(jù)悉，在房地產(chǎn)調(diào)控、國家打壓通脹、流動(dòng)性收緊的情況下，家具市場內(nèi)需至少減少了20%，一些公司的盈利出現(xiàn)不同程度的下滑。

　　渠道是另一個(gè)困境。隨著開拓傳統(tǒng)渠道的賣場租金、新店運(yùn)營成本的不斷大幅上漲，家具企業(yè)的實(shí)體渠道正在面臨著高成本的挑戰(zhàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在賣場開一個(gè)150平米左右的專賣店至少要投入50—60萬，如果再加上開店時(shí)的廣告宣傳與或促銷成本，則需要100萬。

　　有業(yè)內(nèi)人士告訴記者，目前渠道成本以年平均15%—30%的幅度遞增，新店運(yùn)營成本也呈幾何倍數(shù)在增長。在此情景下，客流卻越來越少，租金增幅與銷售業(yè)績不成正比。在渠道建設(shè)和管理上不計(jì)成本地投入，結(jié)果付出與收獲不成正比正困擾著眾多的家具企業(yè)。

　　人才稀缺正成為急需突破的瓶頸。中國家具產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展，尤其是經(jīng)過近十幾年的快速擴(kuò)張，在短時(shí)間走完了國外幾十年的發(fā)展道路。但相對于金融行業(yè)、IT業(yè)而言，家具制造業(yè)仍然處于產(chǎn)業(yè)鏈最下游位置，從業(yè)人員平均工資只有3000元，僅高于餐飲業(yè)的2000元。這給行業(yè)人才流向和企業(yè)經(jīng)營管理都帶來了不少問題，人才的短缺以及高級技工和高級管理人才的缺乏是整個(gè)業(yè)內(nèi)的通病。曲美家具總裁趙瑞海曾對記者表示，社會(huì)平均工資的高低決定了人才的流入方向，如果把家具行業(yè)的工資提到15000元，就不會(huì)再鬧用人荒？

　　曲美家具：借電子商務(wù)平臺(tái)挖掘新盈利模式

　　曲美家具是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的“創(chuàng)新”標(biāo)桿企業(yè)之一。無論是牽手丹麥著名設(shè)計(jì)師漢斯，開出第一家黑色“概念店”，還是“鼠標(biāo)+水泥”的“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城的上線，無不彰顯著創(chuàng)新精神。

　　據(jù)介紹，曲美將繼續(xù)創(chuàng)新作風(fēng)，通過技術(shù)革新在2012年初推出全新電商平臺(tái)。一直以來，曲美家具不斷地增加“e世界”網(wǎng)絡(luò)商城的產(chǎn)品，在曲美維格系列的基礎(chǔ)上，也將精致生活、楓侶の家、橡皮糖等系列家具搬到網(wǎng)城上銷售。在多樣產(chǎn)品的支持下，消費(fèi)者可選擇性更強(qiáng)，曲美2010年網(wǎng)絡(luò)銷售一舉突破4億元。據(jù)趙瑞海預(yù)計(jì)，曲美2011年網(wǎng)絡(luò)銷售額還將增加，將在去年基礎(chǔ)上上浮20%—30%。

　　雖然曲美銷售以實(shí)體店為主，但趙瑞海仍看好“電商”未來發(fā)展，有所動(dòng)作。一方面把風(fēng)格各異、原材不一、價(jià)格不等的家具推向市場；另一方面也在探索一種與家具銷售相適應(yīng)的電商模式。據(jù)悉，歷經(jīng)一年時(shí)間研發(fā)，曲美將在2012年初推出一套全新電子商務(wù)平臺(tái)，“通過技術(shù)上的創(chuàng)新，使交易過程更具人性化，力爭帶給消費(fèi)者全新用戶體驗(yàn)”。

　　百強(qiáng)家具：打出生產(chǎn)代理組合拳 開大店做房東

　　2011年以來，百強(qiáng)家具的創(chuàng)新舉措從未有過間斷：4月，百強(qiáng)北京東紅星旗艦店重裝亮相；5月份，百強(qiáng)首嘗代理模式，將德國國際家居品牌“希爾巴赫家居”引入中國；9月，百強(qiáng)國際家居館開門納客……種種舉動(dòng)，無不彰顯著百強(qiáng)的雄厚實(shí)力。

　　其中最為值得一提的當(dāng)屬百強(qiáng)國際家居館的開業(yè)，它的成立標(biāo)志著百強(qiáng)向商業(yè)流通品牌的轉(zhuǎn)變。據(jù)悉，百強(qiáng)國際家居館投資1.5億元，單體面積約兩萬多平米，堪稱國內(nèi)迄今為止單體面積最大的高端家居商城之一。店內(nèi)不僅將麾下歐福萊、黑森林、新羅馬、哈利木屋、80SHOW等系列產(chǎn)品展示銷售，也代理了德國知名品牌如“WOESTMANN”、“VENJAKOB”、“KOINOR”、“PORSCHEDESIGN”等家具產(chǎn)品。

　　意風(fēng)家具：渠道下沉至二三線城市 攻占新市場

　　家居賣場擴(kuò)張?zhí)崴?、原材料價(jià)格上漲、物流人工成本增加，諸多因素影響了家具企業(yè)的銷售業(yè)績。通過“渠道下沉”、“服務(wù)經(jīng)銷商”等舉措，板式家具代表企業(yè)意風(fēng)反把市場業(yè)績做到一路飄紅，“淡季不淡”。

　　據(jù)悉，意風(fēng)不僅將目光放在北京、上海、深圳、廣州等一線城市，也將觸覺伸向了遼寧、河北、山東、湖北、河南、云南、新疆等省市，某些四線城市甚至也出現(xiàn)了意風(fēng)專賣店?！敖衲暌怙L(fēng)將在全國開出60家專賣店，重點(diǎn)放在二三線城市上”。溫世權(quán)表示，以北上廣深為代表的一線城市家居市場經(jīng)過多年發(fā)展后，競爭日益激烈，意風(fēng)家具在保證北京市場穩(wěn)定增長的同時(shí)，將積極開拓外埠市場。

　　在開發(fā)二三線城市的同時(shí)，意風(fēng)也在努力維護(hù)好廠家與經(jīng)銷商的“魚水關(guān)系”。該提法被溫認(rèn)為是二者之間最理想狀態(tài)，他為此推出“造星工程”：經(jīng)過層層考核后，在意風(fēng)工作5年以上的優(yōu)秀員工被鼓勵(lì)去做經(jīng)銷商；加強(qiáng)經(jīng)銷商之間的聯(lián)系、溝通和學(xué)習(xí)；在經(jīng)銷商圈內(nèi)成立商會(huì)，以保證新開店面的成活率。

　　榮麟世佳：不改變原創(chuàng)定位 融貫東西逆市飛揚(yáng)

　　榮麟世佳，作為家具行業(yè)的新生力量，在近幾年時(shí)間內(nèi)得到了迅猛發(fā)展，成為京派家具中不可忽略的代表品牌之一。在房產(chǎn)新政下，榮麟世佳堅(jiān)持“原創(chuàng)”之路，除了優(yōu)化檳榔、京瓷兩大新亞洲系列產(chǎn)品，準(zhǔn)備推出一款“東西混搭”系列產(chǎn)品。

　　成立之初，榮麟世佳就將企業(yè)定位為原創(chuàng)高品質(zhì)家具連鎖機(jī)構(gòu)，杜絕一切抄襲。在研究市場主流家具產(chǎn)品的特點(diǎn)后，挖掘到空白點(diǎn)，在行業(yè)內(nèi)首推東南亞風(fēng)格產(chǎn)品--榮麟·檳榔、榮麟·京瓷兩大品牌。當(dāng)下，榮麟世佳恪守原創(chuàng)之路，挖掘市場空白點(diǎn)，在東西風(fēng)格之間尋覓混搭產(chǎn)品，預(yù)計(jì)明年4月份正式推出，應(yīng)對市場“寒流”。

　　聯(lián)邦集團(tuán)：聯(lián)盟抱團(tuán)“取暖” 推動(dòng)渠道革命

　　歷經(jīng)30年的發(fā)展，中國現(xiàn)代家具產(chǎn)業(yè)正在迎來其最重要的進(jìn)程——塑造消費(fèi)者品牌的階段。在實(shí)木家具領(lǐng)域擁有多年經(jīng)驗(yàn)的聯(lián)邦家具，覺察到市場的變化，正在實(shí)施從專業(yè)品牌向強(qiáng)勢消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)型，以“聯(lián)盟抱團(tuán)作戰(zhàn)”的營銷形式切入市場。

　　10月初，聯(lián)邦家居在成都地區(qū)構(gòu)筑的三層達(dá)6000平米的家居獨(dú)立店，店內(nèi)陳列聯(lián)邦家居各系列產(chǎn)品，打造了一個(gè)完整的一站式家居購物中心。此次構(gòu)建的聯(lián)邦家居川渝總店將是聯(lián)邦集團(tuán)在中國西部設(shè)立的品牌窗口、推廣平臺(tái)、銷售平臺(tái)、展示平臺(tái)、新品發(fā)布平臺(tái)、交流平臺(tái)與服務(wù)中心！尤為重要的是，聯(lián)邦集團(tuán)將以成都為核心，以總店帶動(dòng)衛(wèi)星店，在川渝地區(qū)形成規(guī)模和集群優(yōu)勢，讓整個(gè)川渝地區(qū)聯(lián)動(dòng)起來，開辟中國家居銷售全新模式，聯(lián)盟抱團(tuán)作戰(zhàn)推動(dòng)渠道革命。

　　聯(lián)盟抱團(tuán)作戰(zhàn)的實(shí)施，離不開聯(lián)邦集團(tuán)家具制造業(yè)的基礎(chǔ)。聯(lián)邦集團(tuán)決策層對于市場形勢早有所預(yù)料，并在2008年金融危機(jī)后，在山東省臨沂建立了聯(lián)邦北方總部制造/物流基地，引入IE工業(yè)工程打造現(xiàn)代制造管控模式，與廣東佛山制造基地共同構(gòu)建聯(lián)邦基于當(dāng)代信息科技的現(xiàn)代制造業(yè)，形成了多元產(chǎn)品線的“長蛇陣”。而這一切，不僅緩解了2011年的這場“寒意”，也讓聯(lián)邦集團(tuán)收獲果實(shí)：在發(fā)改委剛剛公布的第十八批“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”名單上，聯(lián)邦集團(tuán)成為家具業(yè)首家“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”上榜企業(yè)。

　　中至信家具：精耕細(xì)作市場 主抓開店成活率

　　“寒流”侵入家具界，粵派家具代表品牌中至信，堅(jiān)守既定的“歐美、古典、高檔”的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)理念，在渠道布局方面采取“精耕細(xì)作”模式，突圍市場寒冬。

　　當(dāng)下，賣場擴(kuò)張?zhí)崴伲_店成活率成為中至信今年尤為關(guān)注的重點(diǎn)，“開業(yè)一家，成功一家”成為中至信拓展渠道的核心理念。為此，中至信推出“專賣店加盟營銷模式+經(jīng)銷商零庫存”的營銷模式，在保證開店存活率的同時(shí)，又有效控制了經(jīng)銷商的運(yùn)作成本。同時(shí)，中至信也派出人員與經(jīng)銷商合作分析銷售業(yè)績狀況及庫存周轉(zhuǎn)狀況，向經(jīng)銷商提供有價(jià)值的信息。這些為中至信應(yīng)對“寒流”市場注入了一針強(qiáng)心劑。

　　仁豪家具：研新品、拓渠道 積極迎戰(zhàn)市場大考

　　面對市場沖擊，仁豪家具選擇在產(chǎn)品研發(fā)、渠道開拓方面破局。針對當(dāng)前消費(fèi)群體日趨年輕化的特點(diǎn)，仁豪家具在產(chǎn)品材質(zhì)以及產(chǎn)品風(fēng)格上努力向“年輕一代”靠攏，低碳環(huán)保材料的使用，樂活·藝家亮光產(chǎn)品以及華爾茲板木系列產(chǎn)品的面世，都成為提升“寒冬”銷售業(yè)績的有效方法。

　　仁豪不僅在產(chǎn)品方面有所動(dòng)作，在渠道方面也有所拓展。目前，仁豪除了加強(qiáng)與紅星、月星、居然等大賣場的戰(zhàn)略合作之外，也加大力度推進(jìn)自營店模式建設(shè)，并且將自營店內(nèi)的經(jīng)營產(chǎn)品、品牌裝飾以及風(fēng)格進(jìn)行轉(zhuǎn)換，打造成終端店面的示范店。在實(shí)體渠道日益多元化基礎(chǔ)上，仁豪也在不斷的推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)商城和電子商務(wù)的建設(shè)，力求突破行業(yè)發(fā)展困境。

　　掌上明珠：好酒更要好吆喝 借品牌建設(shè)拉動(dòng)銷售業(yè)績

　　所謂好酒也怕巷子深，好酒還要好吆喝，掌上明珠作為川派家具代表之一，對于此道理信奉不已。在2006年成立之初，便斥巨資與國際影星費(fèi)翔簽署代言合作，借此布局渠道的拓展。針對形勢嚴(yán)峻的2011年，掌上明珠仍然從品牌知名度入手，以其用品牌影響消費(fèi)者，潛移默化消費(fèi)者。

　　2011年初，掌上明珠便提出了“品質(zhì)提升年”的口號，而品質(zhì)的提升首先便表現(xiàn)在品牌建設(shè)方面。今年，掌上明珠取消了與費(fèi)翔的合作，在對市場進(jìn)行了充分調(diào)研后，推出了全新的由工人形象出鏡拍攝的全新品牌形象廣告，此舉隨即引發(fā)行業(yè)內(nèi)外的高度關(guān)注。有專家指出，家具行業(yè)在經(jīng)歷了多年各式各樣的廣告?zhèn)鞑ゴ髴?zhàn)后，面對越來越理性的市場需求，逐漸開始回歸“品質(zhì)為本”的傳播時(shí)代。

　　掌上明珠除了更換品牌形象之外，也在專賣店中發(fā)起一場“賣場媒體化”的運(yùn)動(dòng)。賣場內(nèi)，通過X架、裝飾畫、電視宣傳片、價(jià)格簽、臺(tái)牌、膜貼等一切可用的手段進(jìn)行宣傳，告訴消費(fèi)者“什么是好家具”、“如何選購好家具”、“見證哪些品質(zhì)，發(fā)現(xiàn)哪些不同”的訴求。這種傳播途徑把賣場作為媒體之一，像媒體一樣無孔不入的表達(dá)自己想表達(dá)的東西，讓“掌上明珠”這個(gè)品牌深入人心。

來源：搜狐家居網(wǎng) 李楊靜

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