本土日化或在“夾縫”中崛起

　　當(dāng)小護(hù)士、羽西“外嫁”歐萊雅、絲寶“遠(yuǎn)嫁”德國(guó)拜爾斯道夫，大寶和美國(guó)強(qiáng)生公司“聯(lián)姻”，丁家宜和法國(guó)科蒂集團(tuán)開(kāi)始“跨國(guó)婚姻”時(shí)，本土日化品牌相繼落入外資囊中，中國(guó)的絕大部分市場(chǎng) “被攻陷”，僅存的一些中小企業(yè)產(chǎn)品從大型商場(chǎng)、超市等主流日化渠道被逼退，許多本土日化品牌的高管都曾有過(guò)一致的抱怨：“本土日化是在夾縫中生存！”

　　而在前不久的“神棍節(jié)”，淘寶網(wǎng)購(gòu)卻以“壓倒式”的優(yōu)勢(shì)改變了這一局面，讓國(guó)人看到了本土日化企業(yè)的揚(yáng)眉吐氣。當(dāng)越來(lái)越多的資本敏銳地關(guān)注到本土日化迅速崛起于電子商務(wù)時(shí)，他們也會(huì)按捺不住要參與進(jìn)來(lái)，這似乎是順理成章地助力本土日化品牌對(duì)市場(chǎng)的占有。

　　網(wǎng)購(gòu)成就本土日化

　　《中國(guó)聯(lián)合商報(bào)》記者在數(shù)據(jù)魔方提供的數(shù)據(jù)中看到，活動(dòng)當(dāng)天，美容護(hù)膚品類中，銷量位居前三的御泥坊、牛爾、美即均為本土品牌。其中，御泥坊以1500萬(wàn)元的成交金額位居榜首，遙遙領(lǐng)先于位居第二的牛爾京城之霜，更將位居第四的高絲和位居第五的OLAY等外資品牌拉開(kāi)了將近900萬(wàn)元的差距。

　　據(jù)記者粗略統(tǒng)計(jì)，在銷量前十的名牌中，本土品牌幾乎占銷售總額的近2/3；而在銷量前三十的品牌中，本土品牌也占到2/3以上。

　　對(duì)于這些本土品牌此次的表現(xiàn)，廣州創(chuàng)美時(shí)美容化妝品有限公司董事總經(jīng)理何偉俊表示，只是因?yàn)楸就疗放婆c國(guó)際品牌渠道定位的不同。就此次活動(dòng)位列前十位的品牌來(lái)看，御泥坊、牛爾、膜法世家、阿芙等本土品牌都是定位在網(wǎng)銷渠道，玉蘭油、高絲、歐萊雅、菲斯小鋪則是以傳統(tǒng)線下渠道為主的國(guó)際品牌，只有本土品牌美即算是一個(gè)例外，另外一家莎莎不屬于品牌旗艦店或?qū)Ｙu店。

　　這些位列前十的本土護(hù)膚品牌，對(duì)于經(jīng)常出沒(méi)在各大商場(chǎng)的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)也許會(huì)很陌生，但對(duì)于“網(wǎng)購(gòu)族”而言卻是再熟悉不過(guò)的暢銷品牌。據(jù)了解，芳草集去年的收入為1.5億元，綠瘦去年銷量近2億元，據(jù)綠瘦相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，今年的年銷量將有望超過(guò)3億元，雅茚、阿芙等品牌年銷量也均過(guò)億元，并在各自的細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)榜首。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，化妝品已穩(wěn)列網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物營(yíng)收總額和增長(zhǎng)幅度前列的商品種類，特別是增長(zhǎng)幅度已超過(guò)圖書(shū)音像和3C類產(chǎn)品。

　　另有消息稱，今年有好幾家化妝品垂直B2C網(wǎng)站都沖到了億元級(jí)的銷售額，樂(lè)蜂是中國(guó)第一個(gè)擁有專家明星進(jìn)駐、以提供女性時(shí)尚解決方案為主要服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)站。2009年，樂(lè)蜂網(wǎng)實(shí)現(xiàn)銷售總額1億元，2010年銷售額保持3倍高速增長(zhǎng)，到2011年已擁有逾320萬(wàn)名用戶，預(yù)計(jì)今年銷售額將突破10億元。

　　近日，樂(lè)蜂網(wǎng)更開(kāi)始全面施行“先行賠付”政策。

　　據(jù)記者了解，這些本土品牌的歷史很多都不超過(guò)3年，創(chuàng)業(yè)者大多都是白手起家，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)沒(méi)有天使投資注進(jìn)，沒(méi)有深廣的社會(huì)人脈資源，甚至沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，但借助于淘寶平臺(tái)，大部分品牌的年增長(zhǎng)率都超過(guò)300%。也就是說(shuō)，是電子商務(wù)的發(fā)展孕育并催生了這些品牌。

　　資本市場(chǎng)再給力

　　近年來(lái)，本土中小日化企業(yè)在網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中迅速崛起，而化妝品行業(yè)的巨大發(fā)展空間也引來(lái)了資本市場(chǎng)的爭(zhēng)食，隨著巨額資本不斷注入，化妝品行業(yè)的電商氣候逐步形成。如已獲紅杉資本投資的樂(lè)蜂網(wǎng)，2008年以自有精油品牌起家，明星主持人加專家指導(dǎo)提升了網(wǎng)站的信任度，以售賣自有品牌為主。

　　再比如現(xiàn)在風(fēng)頭正勁的化妝品團(tuán)購(gòu)B2C聚美優(yōu)品，拿到徐小平的天使投資之后又獲得紅杉資本千萬(wàn)級(jí)別的投資，2010年?duì)I業(yè)額已達(dá)3億元。6月，親親網(wǎng)獲得1000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資；國(guó)內(nèi)另一化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)36團(tuán)也已獲百度投資，這是繼百度投資樂(lè)酷天等平臺(tái)之后再次涉足電商領(lǐng)域。投資機(jī)構(gòu)當(dāng)然不會(huì)忽視“美麗行業(yè)”這塊誘人蛋糕。據(jù)悉，紅杉資本早在2008年投資了上海歌詩(shī)瑪化妝品連鎖店。

　　在前不久記者參加?xùn)|莞舉辦的某化妝品公司華誕慶典上，數(shù)千名代理商和零售商匯聚的場(chǎng)合卻不乏包括聯(lián)想、九鼎等在內(nèi)的幾家投資機(jī)構(gòu)活躍的身影。談話中了解到原來(lái)在投資機(jī)構(gòu)眼中，看上去很美的化妝品行業(yè)，正散發(fā)著商機(jī)誘人的香氣,成為眾多投資基金追捧的對(duì)象,也成為眾多渠道商挖掘的富礦。“在化妝品行業(yè)，今日資本已經(jīng)投了三家，九鼎投了一家，聯(lián)想最近也在看，還有很多海外資本，包括新加坡、德國(guó)、法國(guó)等也都在看。其中，有些投資公司本身是歐萊雅、寶潔等公司的第三方財(cái)富管理公司，目的是通過(guò)對(duì)化妝品公司的參股,完成對(duì)品牌的曲線收購(gòu)?！比涨?，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)資深專家馮建軍對(duì)記者坦言。

來(lái)源：美容化妝品網(wǎng)

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