左英杰：家電制造商自建電子商務(wù)得不償失

　　今年，家電行業(yè)在整個電子商務(wù)市場發(fā)展異常迅猛。 2011年傳統(tǒng)零售企業(yè)國美、蘇寧紛紛介入到電子商務(wù)領(lǐng)域。傳統(tǒng)零售企業(yè)的介入，是否對純電子商務(wù)造成巨大的壓力?新七天CEO左英杰在2011 中國家電產(chǎn)業(yè)年會上表示，傳統(tǒng)零售企業(yè)加入電商，起到了推動家電電子商務(wù)行業(yè)趨向成熟的作用，而部分家電制造商選擇自建電子商務(wù)，他認(rèn)為“得不償失”

　　據(jù)了解，家電電子商務(wù)的渠道可以分為四類，包括綜合類的商城，如京東、當(dāng)當(dāng)、卓越;傳統(tǒng)渠道網(wǎng)站，以蘇寧易購、國美庫巴為代表;開放式平臺商城，如淘寶、騰訊，以及企業(yè)自建的電子商務(wù)，如長虹樂易佳等。未來，企業(yè)都要和這四類中國家電電子商務(wù)的形態(tài)合作。

　　左英杰介紹，到目前為止，中國的制造企業(yè)，90%以上都已經(jīng)建立了自己的電子商務(wù)，并且開始規(guī)劃電子商務(wù)的商品。

　　左英杰預(yù)測,未來的5-10年，淘寶、京東、卓越、當(dāng)當(dāng)、易購，新七天會占有中國家電零售40%的市場，跟傳統(tǒng)渠道的占比是4：6，成為成長性最好的家電的銷售渠道之一。

　　中國的家電制造企業(yè)，面對勢頭日益強(qiáng)勁的電商，應(yīng)該如何應(yīng)對?左英杰表示，第一，堵不如疏。很多制造企業(yè)，消極面對，從而錯失良機(jī)。由于傳統(tǒng)的渠道很強(qiáng)大，企業(yè)為避免與地面的沖突，保護(hù)線下，而不積極應(yīng)對電子商務(wù)大潮，結(jié)果代理商已在淘寶開店銷售產(chǎn)品。第二，家電制造企業(yè)自建電子商務(wù)，很難平衡好價(jià)格管理體系，最終會導(dǎo)致電子商務(wù)商城變成消耗戰(zhàn)場。因?yàn)橹圃炱髽I(yè)的核心競爭力是產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，而不是進(jìn)入到零售行業(yè)。零售不是制造企業(yè)擅長的事情。很多家電制造企業(yè)自建商城，不敢降低價(jià)格，更沒有形成一定的銷售額，無法平衡電商和地面的銷售的關(guān)系，得不償失。

　　他認(rèn)為，家電制造企業(yè)要想正確解決與電商之間的關(guān)系，首先,要緊跟電商的發(fā)展;其次，利用電商特點(diǎn)，多渠道快速合作;第三，能夠把包銷定制做起來;最后，主流的B2C企業(yè)，比如京東、卓越、當(dāng)當(dāng)，家電企業(yè)指定代理商進(jìn)行供貨，或者尋找代理公司進(jìn)行管理，不用組建企業(yè)自己的電商團(tuán)隊(duì)，集中精力做產(chǎn)品研發(fā)。

來源：人民網(wǎng)　孟哲

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