2011年我國文具產(chǎn)業(yè)渠道擴展乏力

目前中國文具對外貿(mào)易已不可同日而語，對外出口的文具數(shù)量還是規(guī)模都不容樂觀，人民幣升值和通貨膨脹是出口文具企業(yè)面臨的兩大主要問題，而“企業(yè)大單長單不敢接，歐美采購商大單長單不敢落”成為襲擊出口企業(yè)的新寒流。
　　

　　從美國金融危機開始，國際貿(mào)易受到波及。文具產(chǎn)品市場海外銷售額萎縮。國內(nèi)經(jīng)濟卻依然強勁，在這樣的利好條件下。文具生產(chǎn)工廠應(yīng)該逐步轉(zhuǎn)變方式，積極拓展國內(nèi)的市場渠道。
　　

　　渠道擴展乏力是文具行業(yè)遇到的最大問題。拿渠道開發(fā)來說，很多企業(yè)還主要僅依賴分公司、總經(jīng)銷、出差的業(yè)務(wù)員來發(fā)展網(wǎng)點。要知道渠道開發(fā)能力直接影響到渠道維護能力、經(jīng)銷商對品牌的信心。
　　

　　在這個過程中，業(yè)務(wù)員通常是單獨行動或者三兩個人分區(qū)域執(zhí)行任務(wù)達標(biāo)，沒有集中團隊力量去把一個市場做深做細，一方面業(yè)務(wù)人員不能和品牌商步調(diào)一致，另一方面也存在信息溝通障礙、客戶群體單一等多方面問題，極大限制了渠道擴展效率。至于經(jīng)銷商，許多經(jīng)銷商的目光還比較短淺，不能在第一時間將手頭發(fā)現(xiàn)的問題與文具企業(yè)進行雙向交流，信息得不到最大空間的傳播和使用，導(dǎo)致了文具企業(yè)在制定新計劃時諸多漏洞，進而影響渠道開發(fā)能力。

　　
　　除此之外，企業(yè)本身參加一些文具展會卻不能在借助展會發(fā)揮很好的作用，錯過了尋找合作伙伴、增加曝光度的機會。而企業(yè)招商加盟方面的投入熱情不高，每一家的文具代理加盟的條款條件都差不多，不能吸引投資者加盟商來擴展事業(yè)版圖、擴張渠道市場，更加體現(xiàn)了中國文具品牌渠道擴展的乏力。
　　

　　由于中國文具產(chǎn)業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略、生產(chǎn)力、品牌效應(yīng)存在劣勢，在渠道拓展缺乏創(chuàng)新管理的情況下，自然形成渠道拓展乏力。新渠道網(wǎng)點開發(fā)緩慢，老渠道網(wǎng)點忠誠度不高甚至岌岌可危。中國文具行業(yè)將在十年之內(nèi)基本定局，到時候會和家電行業(yè)一樣，只會剩下一些領(lǐng)軍品牌。而現(xiàn)階段仍然是一個混亂的時間段，各品牌各廠家相互競爭，擴展模式也在不斷升級。

來源：世紀(jì)文具網(wǎng)

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