零售平臺艱難求生 垂直電商仍然受青睞

　　誰能在電商冬天找到糧食?

　　電子商務(wù)境況還能惡劣到什么地步?是美團(tuán)網(wǎng)CEO王興、樂淘副總裁陳虎口中讓人毛骨悚然的“資本冬天”，也是米粒商城、西米網(wǎng)、大貨棧、有品網(wǎng)先后倒閉的不爭事實(shí)。但美麗說、酒仙網(wǎng)等個(gè)別電商網(wǎng)站在行業(yè)冬天拿到的錢也不是假象。

　　電商冬天很冷

　　電子商務(wù)融資的渠道關(guān)了沒有?從什么時(shí)候資本變冷的?

　　事實(shí)上，王興首個(gè)講出“團(tuán)購過冬論”時(shí)正值7月，北京還很熱。王興展示了美團(tuán)網(wǎng)剛剛?cè)诘降牡诙?000萬美元投資，用業(yè)界罕有的公開曬賬戶形式，這在未上市公司“實(shí)力展示”方式中至今仍是惟一。

　　在很多人眼里，王興的“團(tuán)購冬天論”和曬賬戶行動相得益彰，又直接叫板當(dāng)時(shí)號稱融了很多錢的同行。不過，沒有同行跟進(jìn)曬賬戶行動，“團(tuán)購冬天論”卻獲得了包括拉手網(wǎng)CEO吳波、F團(tuán)CEO林寧以及滿座網(wǎng)CEO馮曉海等所有團(tuán)購大佬的認(rèn)同。

　　然后，這份寒冷擴(kuò)散到整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)，7月之后，再無密集曝出的融資消息。

　　根據(jù)中國電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2011年上中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報(bào)告》。報(bào)告顯示，今年1-6月電子商務(wù)領(lǐng)域融資額已逾20億美元， 但伴隨而來的是電商冬天論的“普及”，特別是美股市場對中國概念股的看衰。記者粗略查閱，曝出來的電商融資消息寥寥。

　　行業(yè)的擔(dān)憂情緒一直存在，拉手網(wǎng)的投資人之一、金沙江創(chuàng)投合伙人朱嘯虎當(dāng)時(shí)預(yù)言，團(tuán)購網(wǎng)站已經(jīng)很難拿資金了，并且給投資人的感覺是，哪怕一些排名靠前的網(wǎng)站，目前都急于套現(xiàn)。而易觀國際分析師陳壽送也認(rèn)為，團(tuán)購資本門檻大幅提升，后發(fā)團(tuán)購網(wǎng)站很難再融資。

　　結(jié)果是，到目前為止，只有F團(tuán)一家團(tuán)購網(wǎng)站在電商冬天論后宣布了融資消息，而投資方也多是騰訊、聯(lián)想等產(chǎn)業(yè)投資而非之前瘋狂入局的VC風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　作為獨(dú)立B2C網(wǎng)站老大，京東商城CEO劉強(qiáng)東對普通電商境遇的預(yù)估也不樂觀。他先是認(rèn)為電商冬天將在2012年到來，隨后調(diào)整認(rèn)為可能提前到今年底明年初，“我相信已經(jīng)有很多人感受到寒意了。當(dāng)然這種寒意還不至于凍得發(fā)抖，更不會把他凍死。當(dāng)然我相信明年會有很多會凍死的”。

　　現(xiàn)在看來，劉強(qiáng)東的預(yù)測還是保守了，即便忽略不停死掉的數(shù)百家團(tuán)購網(wǎng)站，在傳統(tǒng)B2C領(lǐng)域，米粒商城、西米網(wǎng)、大貨棧也先后倒閉。就在前幾天，有著MSN中國合作背景的有品網(wǎng)宣布關(guān)站。

　　而且，行業(yè)大佬對電商冬天的憂傷情緒絲毫未有變動。陳虎告訴記者，關(guān)注了一些行業(yè)下半年融資情況，“都不是太好”，“整個(gè)局勢還在收緊”。

　　仍能突圍圈錢

　　不過，在電商冬天仍有突圍者。

　　除了9月融資成功的團(tuán)購網(wǎng)站F團(tuán)。在7、8、9三個(gè)月，有三家奢侈品網(wǎng)站分外招搖。尚品網(wǎng)、走秀網(wǎng)和佳品網(wǎng)先后宣布獲得5000萬美元、1億美元和數(shù)千萬美元融資。按照走秀網(wǎng)宣布融資消息時(shí)的傳播口徑，這是“電商冬天里的春天故事”。

　　不久前，女性時(shí)尚分享社區(qū)美麗說宣布完成第三輪2000萬美元融資，紀(jì)源資本領(lǐng)投，紅杉資本、藍(lán)馳創(chuàng)投及清科創(chuàng)投跟投。除了美麗說“女性時(shí)尚分享社區(qū)”的定位，很多人為其貼上更具說服力的商業(yè)標(biāo)簽：電商導(dǎo)購、社會化電商……美麗說CEO徐易容對此并不諱言。

　　而在同一天，酒類B2C網(wǎng)站酒仙網(wǎng)曝出消息，獲得紅杉資本和東方富海聯(lián)合投資的數(shù)千萬美元。按照酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰之前透露的消息，該輪融資數(shù)額將達(dá)到5000萬美元。

　　一天之內(nèi)接連兩個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的融資消息，這在電商進(jìn)入寒冬之后從未發(fā)生。有分析人士指出，雖然只是巧合，卻這也意味著電商冬天并非絕對融不到錢。

　　另有消息稱，紅孩子近期也獲得2000萬美元融資，但未得到其官方確認(rèn)。不過，紅孩子已經(jīng)從最早的母嬰網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為綜合型的網(wǎng)站，倒是另一家母嬰用品服務(wù)商天天加分獲得1000萬美元融資，表示將瞄準(zhǔn)時(shí)機(jī)適時(shí)在電子商務(wù)上加大投入力度，取得合力優(yōu)勢。 資料顯示，該公司目前主要精力在線下實(shí)體門面。

　　有從業(yè)者告訴記者，上述確認(rèn)融資消息網(wǎng)站或風(fēng)投界的投資方面都瞄準(zhǔn)非常垂直的電商領(lǐng)域，要么專攻時(shí)尚奢侈品，要么是社會化電商導(dǎo)購、酒類網(wǎng)上零售或者母嬰產(chǎn)品，那種百貨式什么都賣的網(wǎng)站融資消息為零。

　　垂直電商領(lǐng)先者機(jī)會大

　　“基本沒人投新的實(shí)物類電商網(wǎng)站了，”陳虎分析認(rèn)為，“美麗說還好，畢竟是社區(qū)類，可拓展性強(qiáng)，運(yùn)營成本也低一些”。

　　而早在走秀網(wǎng)完成1億美元融資時(shí)，就有投資人士指出，電子商務(wù)融資出現(xiàn)二八法則。行業(yè)中排名不靠前的網(wǎng)站就很難融到資，“即使是一些電商細(xì)分領(lǐng)域的老二老三，也很難獲得大額融資。這一點(diǎn)在行業(yè)冬天尤甚”。

　　電子商務(wù)專家、悠哉網(wǎng)CEO李代山指出，美麗說和酒仙網(wǎng)都算各自領(lǐng)域的領(lǐng)先者，各自領(lǐng)域也具有一定市場容量和發(fā)展?jié)摿?，獲得資本青睞也在意料之中。

　　不過，也有分析人士認(rèn)為，除了要占領(lǐng)細(xì)分行業(yè)領(lǐng)頭羊位置，可提供的發(fā)展模式和商業(yè)模式極為重要。就在美麗說完成融資后，有人質(zhì)疑其對淘寶的過度依賴。資料顯示，目前美麗說上80%的商品分享來自于淘寶。

　　但徐易容認(rèn)為，并不介意商品的出處?！爸魂P(guān)注東西是否好看，而不會看商家的大小?！彼嘎?，目前分享到美麗說的產(chǎn)品平均單價(jià)是220元左右，“轉(zhuǎn)化率會比一般電商高4倍”。

　　值得注意的是，徐易容并不認(rèn)為目前的“銷售分成”是主要盈利模式，他希望“用戶數(shù)到達(dá)一定規(guī)模后，通過品牌廣告和效果廣告獲取收入”。

　　而酒仙網(wǎng)消息顯示，這部分融資將幫助酒仙網(wǎng)完成各省會城市的分倉建設(shè)，打造酒仙網(wǎng)自己的物流體系，助推酒仙網(wǎng)2014年完成上市。有分析人士對此指出，建立一定品牌知名度后，酒仙網(wǎng)的布局，實(shí)際上是對繁復(fù)的酒類流通中間環(huán)節(jié)直接的沖擊，以繼續(xù)掌握在酒類B2C領(lǐng)域的優(yōu)勢。

　　可能是佐證融資的二八法則，美團(tuán)網(wǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，一些業(yè)績下滑、資金緊張的同行這半年一直在挨個(gè)找風(fēng)投洽談，“那些網(wǎng)站的CEO整天忙找錢的事，反而導(dǎo)致業(yè)績繼續(xù)下滑，惡性循環(huán)由此開始”。

　　林寧也認(rèn)為，不是資金的問題，而是市場的問題。團(tuán)購或者其他電商模式趨于成熟，寡頭形勢明顯，如果創(chuàng)業(yè)者不能突破行業(yè)前幾名奠定的商業(yè)模式，哪怕僅僅是跟其保持一樣的商業(yè)模式，確實(shí)不好融錢了。

來源：北京商報(bào)　張緒旺

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