中國(guó)鞋業(yè)試水電子商務(wù)尋求營(yíng)銷新機(jī)遇

　　據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)交易規(guī)模有望突破1萬(wàn)億，4.2億的網(wǎng)民中有35%的網(wǎng)民選擇網(wǎng)上購(gòu)買商品，如此龐大的數(shù)字對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)是一塊絕對(duì)的“肥肉”。同時(shí)，目前鞋業(yè)市場(chǎng)整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂觀，企業(yè)面臨著原材料上漲、人工成本增加、店面費(fèi)用居高難下等困難，也使得企業(yè)紛紛開始嘗試電子商務(wù)等新的銷售渠道，以降低成本、提高銷量。

　　然而，筆者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是企業(yè)老總、專業(yè)人士，還是網(wǎng)民，對(duì)電子商務(wù)都持謹(jǐn)慎態(tài)度，認(rèn)為電子商務(wù)并非適合所有的鞋企品牌，而應(yīng)更加考慮的是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)造成的負(fù)面影響?？傊娚逃袡C(jī)遇，但切莫“揀了芝麻，丟了西瓜”。

　　物流、配送難

　　全友對(duì)電子商務(wù)是很感興趣的，今年，我們就已立項(xiàng)嘗試去做。然而，全面調(diào)查后，我們發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)存在很多問(wèn)題是暫時(shí)無(wú)法解決的。最主要的是現(xiàn)今中國(guó)沒有哪一家物流公司能承擔(dān)起電商所需的配送、安裝服務(wù)的責(zé)任。包括賣這么多的產(chǎn)品，如果按照它銷售的價(jià)格和量去算，由企業(yè)親自送貨到某個(gè)城市，這個(gè)利潤(rùn)就很難保證。所以，一定要有物流公司去承擔(dān)。

　　與傳統(tǒng)渠道有沖突

　　就鞋企本身來(lái)說(shuō)，它是一個(gè)需要實(shí)體接觸才能產(chǎn)生購(gòu)買可能的產(chǎn)品。因?yàn)樗欠菢?biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)的，所以完全網(wǎng)絡(luò)銷售后，沒有實(shí)體店作為載體，將是十分困難的。所以，需要體驗(yàn)、需要環(huán)境搭配烘托。

　　另外，實(shí)施電子商務(wù)后，也會(huì)與傳統(tǒng)渠道商產(chǎn)生一定摩擦。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的銷售方式從某方面來(lái)講，還是要側(cè)重于實(shí)體店，和實(shí)體店的售后、物流都會(huì)存在一定的問(wèn)題。當(dāng)然，我想電子商務(wù)肯定是一個(gè)趨勢(shì)，是值得我們研究的，否則我們未來(lái)可能會(huì)掉隊(duì)。

　　二、三級(jí)市場(chǎng)多為實(shí)體店消費(fèi)

　　鞋是快速消費(fèi)品，尤其是溫州地區(qū)更多地分布在二、三級(jí)城市，這些地方的消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品和其他一線發(fā)達(dá)城市不一樣。一般來(lái)說(shuō)，只有“80后”、“90后”等年輕一族會(huì)上網(wǎng)查詢信息。而在二、三級(jí)城市，特別是農(nóng)村消費(fèi)者，他們買產(chǎn)品多數(shù)還是直接到商場(chǎng)購(gòu)買。不過(guò)，電子商務(wù)這種趨勢(shì)應(yīng)該值得我們借鑒，而且要快速學(xué)習(xí)，不然以后會(huì)落后。

　　大企“觸電”傷不起

　　由于互聯(lián)網(wǎng)不受區(qū)域的限制，運(yùn)營(yíng)成本低很多，所以，很多企業(yè)紛紛涉足電子商務(wù)，但實(shí)際情況卻不是所有的企業(yè)都適合這條路。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是條賺錢的捷徑，但對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，風(fēng)險(xiǎn)卻更大。品牌的打造需要企業(yè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的，任何一個(gè)閃失都可能造成“一失足成千古恨”的局面。對(duì)于傳播面極廣的電子商務(wù)平臺(tái)，品牌企業(yè)更應(yīng)謹(jǐn)慎對(duì)待。一旦出現(xiàn)假冒或者某些細(xì)節(jié)方面的缺失，這種信譽(yù)損害的力度將是巨大的?！叭绻蔷€下某一個(gè)店面出現(xiàn)問(wèn)題，其傳播范圍僅是周邊地區(qū)。但如果線上店出現(xiàn)紕漏，其傳播力度將非常大?！?

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