觀察：互聯(lián)時(shí)代 禮品品牌應(yīng)獨(dú)具創(chuàng)意化

“只有退潮時(shí)，才知道誰(shuí)在裸泳”。全球金融危機(jī)、實(shí)體經(jīng)濟(jì)挑戰(zhàn)的沖擊下，摧枯拉朽般吹散原有的運(yùn)營(yíng)模式，催生新的盈利模式。在此背景下，互聯(lián)網(wǎng)的作用會(huì)越來(lái)越明顯，極有可能打通禮品品牌行業(yè)原有的人際關(guān)系模式，禮品品牌的公眾化更顯迫切。

信息傳播模式已經(jīng)完全由互聯(lián)網(wǎng)占據(jù)壟斷地位，傳統(tǒng)四大媒體已經(jīng)明顯衰落。看看美國(guó)報(bào)紙業(yè)2009年上半年的數(shù)據(jù)：105家報(bào)社被迫關(guān)閉；整個(gè)報(bào)紙行業(yè)失業(yè)人數(shù)達(dá)到1萬(wàn)人；2009年第一季度，平面媒體廣告收入同比下滑30%；在美國(guó)最大的25家報(bào)社中，23家表示其發(fā)行量出現(xiàn)同比下滑，降幅在7%~20%之間不等。

對(duì)傳統(tǒng)的禮品銷售運(yùn)營(yíng)模式來(lái)看，人際關(guān)系、口碑相傳占據(jù)主導(dǎo)，近些年來(lái)借助報(bào)紙雜志、廣播、電視（以及電視購(gòu)物、家庭購(gòu)物）、目錄銷售、手機(jī)短信、互聯(lián)網(wǎng)等進(jìn)行了提升，在傳播方式、電話銷售、品牌建設(shè)上進(jìn)行了一體化的整合，然而，傳播方式、形式等并沒(méi)有根本性的變革?？墒?，傳統(tǒng)媒體已是明日黃花。

更重要的是，越來(lái)越多的采購(gòu)禮品決策者已經(jīng)是“80后”甚至“90后”，促銷贈(zèng)品領(lǐng)域更是如此。這個(gè)采購(gòu)群體的工作是建立在互聯(lián)網(wǎng)上的，而我們的禮品公司老板或經(jīng)營(yíng)者更多是“60后”和“70后”。以顧客需求為始，聆聽(tīng)顧客需求，這些基本營(yíng)銷理念都需要我們禮品公司去適應(yīng)采購(gòu)禮品決策者的互聯(lián)網(wǎng)采購(gòu)方式，這就要求禮品品牌更加要公眾化，在互聯(lián)網(wǎng)上有足夠的知名度，也就是互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎。

殊不知，“你上谷歌和百度了嗎”儼然成為時(shí)下品牌知名度評(píng)判的直觀標(biāo)準(zhǔn)?；ヂ?lián)網(wǎng)上，禮品品牌的公眾化就是通過(guò)google或baidu的搜索引擎，看看有多少信息量。在信息高度爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大活動(dòng)才能吸引足夠的眼球，才有足夠多的關(guān)注，活動(dòng)贊助、事件營(yíng)銷等等這些人潮多、新聞多的大活動(dòng)往往才能獲得足夠的知名度和曝光度。

大活動(dòng)大多是承載行業(yè)發(fā)展使命，在某種程度上帶有公益性質(zhì)，這樣才會(huì)有更多的關(guān)注投入，如“舉辦營(yíng)銷學(xué)術(shù)交流會(huì)”、“禮品展銷會(huì)”等。交流會(huì)和展覽會(huì)實(shí)質(zhì)是禮品公司運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)和禮品行業(yè)共同提升的平臺(tái)。

好產(chǎn)品自然能夠提升品牌，自然能夠推動(dòng)禮品公司更上一層樓，這也是禮品展長(zhǎng)盛不衰的原因，畢竟，大家前往禮品展覽會(huì)，也是為了尋找讓自己“眼前一亮”的好產(chǎn)品。

當(dāng)下，越來(lái)越多的禮品公司重視產(chǎn)品研發(fā)，無(wú)論是專利申請(qǐng)，還是知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，抑或是品牌授權(quán)，都是我們禮品行業(yè)所追求的。

品牌名稱至關(guān)重要。品牌名稱要有個(gè)性，不能是通用名，類似于“長(zhǎng)城”、“長(zhǎng)實(shí)”、“昆侖”等都是通用名，如“箸文”都是獨(dú)一無(wú)二的好名稱，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行檢索時(shí)鏈接指向性非常強(qiáng)大。

在禮品行業(yè)，許多客戶能夠記住禮品公司老板的名字，卻不一定記得禮品公司的商號(hào)名稱，這是品牌公眾化的大忌。巧妙之用，卻能在禮品公司商號(hào)和老板名字之間形成關(guān)系，有利于品牌公眾化，如大連迪生是商號(hào)，吳滌是老板名字，迪、滌同音；天津金龍是商號(hào)，陳金彪是老板名字，金龍金彪，品牌聯(lián)想度高。好名稱，才能讓品牌有好聯(lián)想。禮品品牌走向公眾化，征途長(zhǎng)漫漫，基石就在于一步一個(gè)腳印，做好基本工作，關(guān)鍵點(diǎn)有以下四點(diǎn)：

一、讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力成為品牌的核心

品牌依附于產(chǎn)品（服務(wù)）而存在，把產(chǎn)品植入客戶心中，將主導(dǎo)產(chǎn)品成為客戶解決方案的中心，這樣，才能讓產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力成為品牌的核心。你想在禮品行業(yè)里開(kāi)啟了感性消費(fèi)的品牌指向采購(gòu)序幕，根本原因就在于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力有多強(qiáng)。

二、讓大訂單、大客戶影響力成為品牌的支持

大訂單、大客戶對(duì)禮品品牌極具有爆破力，例如中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)集團(tuán)集中采購(gòu)，曾引發(fā)禮品行業(yè)燥動(dòng)，甚至，接到中國(guó)移動(dòng)大訂單的禮品公司都可以向銀行申請(qǐng)信貸融資的“硬通貨”。

三、讓個(gè)人知名度成為品牌的貢獻(xiàn)者

楊先生曾戲言，解放前是這樣介紹“這是錢小姐的先生楊某”，解放后就是“這是楊先生的夫人錢小姐”，這就從品牌的貢獻(xiàn)者成為消耗者了。優(yōu)秀個(gè)人、卓越團(tuán)隊(duì)都應(yīng)該成為品牌的貢獻(xiàn)者，而不應(yīng)該成為品牌的消耗者。

四、讓信息曝光成為品牌的推動(dòng)武器

禮品公司的一言一行，去兄弟公司參觀，到供應(yīng)商處考察，到客戶處拜訪，都是品牌建設(shè)宣傳有效的組成部分。禮品網(wǎng)站建設(shè)，需要將產(chǎn)品最新的信息、公司新聞、公司的各種服務(wù)等信息放在互聯(lián)網(wǎng)上，讓客戶隨時(shí)了解你公司的最新信息。互聯(lián)網(wǎng)曝光越多，品牌知名度就越高，禮品品牌的公眾化程度就越高。

來(lái)源：禮多多

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