LED照明產(chǎn)品推廣的兩大阻礙

　　記者從多位業(yè)內(nèi)人士處了解到，產(chǎn)品性價(jià)比不高以及因劣質(zhì)產(chǎn)品泛濫導(dǎo)致的信任危機(jī)，是阻礙目前LED照明產(chǎn)品推廣的兩大障礙。

　　障礙一：低性價(jià)比

　　為一探究竟，記者來(lái)到了位于深圳華強(qiáng)（000062）北商圈的深圳LED國(guó)際采購(gòu)交易中心。

　　這里聚集了眾多品牌的LED企業(yè)和商家，主營(yíng)LED照明產(chǎn)品的企業(yè)也為數(shù)不少，產(chǎn)品從球泡燈、筒燈、射燈、燈管，到花園燈、隧道燈等，應(yīng)有盡有。此外，記者發(fā)現(xiàn)這些產(chǎn)品價(jià)格差別也比較大，例如球泡燈有30元一個(gè)的，也有做成燈飾賣到100多元的。

　　其中一家照明公司的銷售人員告訴記者，決定LED燈具的價(jià)格因素有很多，包括所用芯片質(zhì)量、燈珠數(shù)量、采用何種技術(shù)等等。不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，LED燈具價(jià)格降了很多，目前的價(jià)格大概較去年底下降了30%左右。他指著店里一款18瓦的LED日光燈管說(shuō)：“這個(gè)去年要賣200多元，現(xiàn)在降到160元?！?/p>

　　然而作為普通消費(fèi)者，要購(gòu)買LED燈具的話，仍有些無(wú)從下手。因?yàn)榧炔恢绾闻袆e芯片質(zhì)量，也不方便數(shù)燈珠數(shù)量，更遑論去了解產(chǎn)品是否采用了最新技術(shù)。對(duì)于節(jié)能效果和燈具壽命，店員也有不同說(shuō)法。記者在一柜臺(tái)看到一款LED臺(tái)燈，店主說(shuō)要價(jià)45元。但當(dāng)記者問(wèn)“多少瓦”，店主竟表示不知。

　　“現(xiàn)在LED照明市場(chǎng)難以打開(kāi)的一個(gè)重要原因就是價(jià)格高，超出了普通消費(fèi)者的接受范圍。”齊魯證券分析師林建暉說(shuō)。相對(duì)于白熾燈和節(jié)能燈，LED燈的價(jià)格確實(shí)比較貴。上述售價(jià)160元的18瓦LED日光燈管，銷售人員表示，光效相當(dāng)?shù)娘w利浦品牌45瓦的日光燈，價(jià)格僅10元左右。

　　再如，一個(gè)5瓦的LED球泡燈的光效，相當(dāng)于12～15瓦的節(jié)能燈，40瓦左右的白熾燈。但LED球泡燈的價(jià)格去年是90元左右，今年降到60元左右，節(jié)能燈價(jià)格為10元左右，而白熾燈僅為1元左右。

　　“盡管目前LED照明產(chǎn)品有一定下降，但降幅太少了，如果能像節(jié)能燈一樣，降到15元錢，市場(chǎng)肯定認(rèn)可?！比鹭S光電（300241）董秘王玉春在接受記者采訪時(shí)坦言，“如果我是普通消費(fèi)者，這么貴的燈我也不會(huì)買?！?/p>

　　障礙二：信任危機(jī)

　　然而，在中景科瑞總經(jīng)理鐘群博士看來(lái)，價(jià)格不是根本阻礙，目前LED產(chǎn)品推廣的最大障礙是劣質(zhì)產(chǎn)品充斥市場(chǎng)導(dǎo)致的信任危機(jī)。中景科瑞主要從事LED照明產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用，專長(zhǎng)于廣告照明，今年開(kāi)始注重室內(nèi)照明和商業(yè)照明的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。

　　鐘群痛心地說(shuō)：“不是市場(chǎng)沒(méi)有需求，最主要的原因，是自己把市場(chǎng)做死了。”

　　據(jù)介紹，在工業(yè)照明和商業(yè)照明領(lǐng)域，想安裝LED照明產(chǎn)品的很多，前來(lái)咨詢的也很多。因?yàn)樗麄冇秒妷毫Υ?，一些大的工廠已經(jīng)實(shí)行合同能源管理（EMC），對(duì)節(jié)能有較高要求。目前LED燈具廠商主要是將LED照明產(chǎn)品賣給批發(fā)商，由他們給終端客戶做照明工程，完全做零售的批發(fā)商還沒(méi)有。一是零售需要大量的資金，二是大部分LED照明產(chǎn)品技術(shù)上達(dá)不到零售的要求，零售產(chǎn)品需要100%保證質(zhì)量才行。做工程的批發(fā)商提供LED照明產(chǎn)品整體解決方案，不僅負(fù)責(zé)安裝、還負(fù)責(zé)后續(xù)的替換和維修。

　　鐘群談到，現(xiàn)在最大的問(wèn)題就是市場(chǎng)上劣質(zhì)產(chǎn)品太多。對(duì)于LED燈這樣一個(gè)新產(chǎn)品，客戶往往會(huì)買個(gè)10盞、20盞試一下，如果試的產(chǎn)品不行，可能就不會(huì)買。最終的結(jié)果就是產(chǎn)品失去客戶的信任，市場(chǎng)萎縮，如此燈具廠商也做不下去了。業(yè)內(nèi)就有這樣的例子，中山某家封裝廠家產(chǎn)品質(zhì)量很差，運(yùn)用低價(jià)策略占領(lǐng)市場(chǎng)，然而用該廠封裝產(chǎn)品做成的燈具用了半年質(zhì)量就出問(wèn)題了，最終使下游燈具廠商也因此遭殃。

　　對(duì)此，高工LED產(chǎn)業(yè)研究所所長(zhǎng)張小飛也表示認(rèn)同。張小飛表示，近期高工LED研究中心對(duì)全國(guó)4700多家燈具城進(jìn)行普查，發(fā)現(xiàn)80%以上的產(chǎn)品是低劣產(chǎn)品。這些產(chǎn)品充斥市面，使得市場(chǎng)極為混亂，也直接導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)LED產(chǎn)品失去信心。就連他本人，在向朋友購(gòu)買LED產(chǎn)品時(shí)，也沒(méi)逃過(guò)被偷工減料的命運(yùn)。

　　曾有業(yè)內(nèi)人士表示，“當(dāng)LED球泡燈價(jià)格降到30元以下的時(shí)候，才能獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。”

　　但是記者在深圳LED國(guó)際采購(gòu)交易中心走訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，5瓦的球泡燈賣到30元左右的比比皆是，甚至有的到了20元左右。加上LED燈具至少50%以上的節(jié)能效果，買這樣一個(gè)燈泡其實(shí)很劃算了。

　　“當(dāng)客戶實(shí)際使用中，發(fā)現(xiàn)傳說(shuō)中壽命高達(dá)幾萬(wàn)小時(shí)、十幾年的新產(chǎn)品，僅用了半年就掛了的時(shí)候，便會(huì)恍然大悟：原來(lái)這就是LED燈。這樣的東西，以后誰(shuí)還敢買？”齊魯證券分析師林建暉說(shuō)。

　　“對(duì)此，解決的辦法就是不斷完善行業(yè)法規(guī)，切實(shí)保障消費(fèi)者權(quán)益。如針對(duì)產(chǎn)品壽命不長(zhǎng)，出臺(tái)一個(gè)規(guī)范；光衰出問(wèn)題，就再出臺(tái)一個(gè)規(guī)范，一點(diǎn)點(diǎn)解決問(wèn)題?！辩娙赫f(shuō)，“不過(guò)，這最終還要依賴行業(yè)技術(shù)的進(jìn)步，因?yàn)橐?guī)范依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)不是能直接規(guī)定或花錢買就行的，而是要做大量的技術(shù)研究工作?！?br>

來(lái)源：證券時(shí)報(bào)

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