家具獨立店渠道優(yōu)勢日漸突出 與賣場相得益彰

　　9月末，營業(yè)面積達(dá)2萬平方米的百強國際家居商城正式營業(yè)。短短幾年內(nèi)，家具獨立專賣店出現(xiàn)的越來越多，單店的規(guī)模也越來越大。家具企業(yè)跳出賣場，尋求新商業(yè)渠道的動作也比往年更加頻繁。

　　家具獨立店風(fēng)格明確

　　百強國際家居商城從一開業(yè)就吸引了業(yè)內(nèi)目光，其營業(yè)狀況也受到多方關(guān)注。據(jù)百強國際家居商城負(fù)責(zé)人韓寶國介紹，開業(yè)兩天后的國慶期間銷售情況很好，達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，3D體驗館吸引了眾多消費者前來參觀、體驗。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，百強國際家居商城的開門紅初步顯露出獨立店的優(yōu)勢，也讓獨立店與賣場的關(guān)系更加微妙。

　　其實，家具品牌開設(shè)獨立店的傳統(tǒng)由來已久，美克美家、曲美和超舒適等企業(yè)大多從一開始就堅持走獨立店路線。比如，美克美家主打美式精致家居，經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品;曲美家具和紅蘋果都是主打現(xiàn)代風(fēng)格，經(jīng)營自己的品牌產(chǎn)品。這些獨立店大多風(fēng)格統(tǒng)一，地理位置也比較方便。

　　近年，上游房地產(chǎn)的限購政策所帶來的影響波及到家居市場，不少家居企業(yè)開始積極拓展新渠道，用渠道多元化緩解渠道成本壓力，有的企業(yè)則致力擴大品牌影響力，提升服務(wù)，塑造品牌形象。這些都成為推動家具企業(yè)建設(shè)獨立店的因素之一。

　　獨立店與賣場相輔相成

　　獨立店的迅速發(fā)展讓不少業(yè)內(nèi)人士猜測獨立店是否會和賣場形成競爭。紅蘋果家具總經(jīng)理王家峰表示，獨立店是行業(yè)的必然趨勢，它不僅能全面展示企業(yè)的產(chǎn)品，還能滿足消費者體驗的需求，這都是品牌企業(yè)亟需的。

　　也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，獨立店更多是作為一個展示平臺和渠道，不是為搶奪消費者而設(shè)立的。今朝裝飾副總裁汪曉兵表示，獨立店不一定是家居行業(yè)的趨勢，只是企業(yè)展現(xiàn)自己特色并讓消費者了解和接受的重要平臺。汪曉兵認(rèn)為，獨立店最主要的是結(jié)合自己公司的特色，更好地讓消費者感受體驗，當(dāng)然也不排除通過這種方式為自己帶來更多的利潤增長點。

　　百強家具董事長陳曉太則認(rèn)為，獨立店與賣場并不存在直接的競爭關(guān)系，兩者定位有區(qū)別，銷售的產(chǎn)品也不盡相同，二者并不對立，應(yīng)是相輔相成的。

　　■如何獨立

　　選址、產(chǎn)品、定位有講究

　　品牌獨立店，是獨立于傳統(tǒng)零售渠道，包括家居賣場之外的專賣店、體驗店。它不僅具有精準(zhǔn)的客戶定位還著重強調(diào)品牌，不僅能全面展示產(chǎn)品，同時還能靈活策劃大型營銷活動。但開設(shè)獨立店和使之發(fā)展存活卻并不容易。

　　縱觀京城家具獨立店，不難發(fā)現(xiàn)，諸如百強、曲美、美克美家、超舒適等獨立店皆選址講究，多位于三四環(huán)附近，毗鄰商業(yè)區(qū)，且交通方便。此外，經(jīng)營良好的獨立店無一不是產(chǎn)品豐富，擁有的產(chǎn)品系列、門類齊全，產(chǎn)品線完整。而且風(fēng)格準(zhǔn)確、設(shè)計考究，定為中高端和高端。

　　此外，獨立店的另一競爭優(yōu)勢在于，面積大，能夠完整地展示企業(yè)產(chǎn)品，不同空間場景的布置能給消費者最直觀的感受。它既不受制于渠道，又可規(guī)避賣場租金高、品牌間惡性競爭等問題，更擁有醒目的品牌形象，能體現(xiàn)品牌的檔次。

　　■獨立店說

　　獨立店和店中店并存

　　新京報：怎么看待百強國際家居商城跟賣場的關(guān)系?

　　陳曉太：我個人認(rèn)為獨立店和店中店應(yīng)該是共存的。畢竟家具品牌發(fā)展到一定條件下，需要更大的空間展示自己的品牌理念和形象，而賣場不可能將80%的面積給一個品牌。賣場也不會干涉品牌的營銷理念，我覺得并沒有什么矛盾的地方。

　　首先百強國際家居商城的定位跟現(xiàn)有的商場并不沖突，百強走定位差異化的路子，擁有我們自身的特色。大賣場或者主流賣場的面積比較大，其經(jīng)營的產(chǎn)品豐富度也比百強高，我們在差異中求生存，比如我們現(xiàn)在主打現(xiàn)代簡約風(fēng)格，而且高端的定位，跟很多主流賣場還是有區(qū)別的。

　　其次，我們跟各大商場的關(guān)系處理方面都是很融洽，因為定位不沖突，而我們同樣在各大商場的店中店還會保留繼續(xù)經(jīng)營，而且是可持續(xù)發(fā)展的。

　　新京報：百強未來是不是想走一條“百強國際家居”商城的道路?

　　陳曉太：不是，百強公司是一個制造業(yè)、商業(yè)并存體，制造業(yè)是根基，在制造自我品牌家具的同時，也希望能將我們認(rèn)為的好的家具帶給我們的消費者，所以代理了一些進口家具飾品。

　　未來百強將不斷延伸產(chǎn)品鏈，一方面是為了適應(yīng)消費者對不同品類、不同產(chǎn)品的需求，另一方面是為了開辟營銷的第二渠道，為百強家具商業(yè)模式轉(zhuǎn)型做準(zhǔn)備。我們會在很多家具城開設(shè)店中店，根據(jù)各大家具城不同的定位銷售不同的產(chǎn)品。

　　未來，百強不斷延伸產(chǎn)品鏈，將此模式在全國進行復(fù)制，使其成為百強新的增長點。

　　■業(yè)內(nèi)說法

　　獨立店不能取代賣場

　　●劉晨，北京市場協(xié)會家居業(yè)分會秘書長

　　近幾年獨立店成為一些企業(yè)展示產(chǎn)品和服務(wù)的一個重要方式，但獨立店不會取代賣場的地位，不會成為未來家具行業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)。

　　首先，開設(shè)獨立店對企業(yè)的要求很高，企業(yè)必須具備雄厚的資金資本、完整的產(chǎn)品線，擁有系列齊全、品類豐富的產(chǎn)品，企業(yè)需具有高知名度，能高效吸引和聚攏消費者，并具備相應(yīng)的消化能力。其次，開設(shè)獨立店，利益與風(fēng)險并存，而目前具備開設(shè)獨立店條件的企業(yè)并不多，傳統(tǒng)的賣場模式更為安全，風(fēng)險更小。

　　再者，單從市場方面講，賣場集合了眾多品牌企業(yè)，比單一的品牌更具高效吸引能力。未來，獨立店不會取代賣場，也不會完全獨立于賣場之外，它應(yīng)是與賣場相輔相成，共同發(fā)展的。

　　家具行業(yè)開大店是趨勢

　　●王家峰，紅蘋果家具總經(jīng)理

　　很多不同的品牌在大城市，甚至二線城市都開始開獨立店，我覺得家具行業(yè)開設(shè)大店、獨立店是一個趨勢。

　　首先，獨立店不僅是一個銷售的終端，它也是展示企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和品牌的一個重要平臺；其次，消費者能在大店中對品牌的產(chǎn)品、風(fēng)格、文化有一個直觀感受，這里是一個體驗館，一個能夠讓消費者體驗生活的渠道。另外獨立店有利于統(tǒng)一的營銷，獨立店可以讓品牌在不同的市場甚至是全國的營銷有一個統(tǒng)一的策略。

來源：搜狐家居網(wǎng)

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