中國縫制設(shè)備行業(yè)價格戰(zhàn)令企業(yè)苦不堪言

8月25日訊，以印度為代表的南亞、東南亞市場對于中國縫制設(shè)備行業(yè)的意義非比尋常。早在2005、2006年，“到印度去！”就成為業(yè)內(nèi)一句響亮的口號，引得多少企業(yè)為之熱血沸騰?！坝《仁袌龅陌l(fā)展?jié)摿μ罅耍耆锌赡艹蔀槔^中國之后的世界第二大服裝出口國家?！边@是2006年寶石縫紉機(jī)集團(tuán)東南亞市場區(qū)域經(jīng)理馬卸輝在接受記者采訪時談到的。

事過近五年，中國縫制設(shè)備在印度市場的戰(zhàn)果如何呢？中國縫制機(jī)械協(xié)會秘書長楊曉京這樣總結(jié)：“一直在開拓印度市場，但步履維艱?！?/p>

據(jù)了解，2005、2006兩年是中國縫制企業(yè)進(jìn)軍印度的一個高潮期，以繡花機(jī)為例，僅2005年就有10萬臺機(jī)器從中國出口到印度等南亞、東南亞國家。但2007、2008年，這一出口量又經(jīng)歷了一個急轉(zhuǎn)下降，降到了每年4萬多臺，這一年出口量也一直持續(xù)到現(xiàn)在。楊曉京分析了其中的原因：現(xiàn)在回憶起來，當(dāng)年是過于樂觀地估計了印度市場的需求量，很多企業(yè)盲目擴(kuò)大生產(chǎn)，形成了市場泡沫，以致很多中國同行在印度市場展開了價格戰(zhàn)。

價格戰(zhàn)令企業(yè)苦不堪言

諸暨盛名機(jī)電制造有限公司總經(jīng)理陳楨銘在采訪中告訴記者：“印度市場大量需求的是中低端產(chǎn)品，量大，價格低。”

低價，可以是中國產(chǎn)品的優(yōu)勢，但同時也可以成為劣勢。

相比于日本、德國、韓國的縫制設(shè)備，中國產(chǎn)品的性價比優(yōu)勢很明顯，這也是印度企業(yè)選擇中國產(chǎn)品的首要原因。但當(dāng)年眾多中國企業(yè)一下子涌入印度用力過猛，“攻城略地”的過程也就變成了競相降價的過程。

價格低的直接結(jié)果是攤薄中國企業(yè)利潤，加大他們開拓印度市場的壓力。但從深層次來講，低廉的價格也給中國縫機(jī)出口帶來了不必要的貿(mào)易摩擦和壁壘。惡性價格戰(zhàn)導(dǎo)致了出口秩序的混亂，自然引起印度當(dāng)?shù)仄髽I(yè)和海關(guān)對中國出口的一些“防范”。印度方面早已開始了對于中國產(chǎn)縫制零配件的反傾銷調(diào)查，雖然對整機(jī)還沒有明確反傾銷措施，但中國企業(yè)的巨額產(chǎn)品被印度海關(guān)沒收已有先例。

群體性的低價也讓有些企業(yè)苦不堪言。高家平是海門一縫紉機(jī)用針企業(yè)老板，他談道：“我直接和印度做生意有七八年了，一直在做自己的品牌，2008年以后品牌優(yōu)勢開始凸現(xiàn)。但隨之很多同行開始仿冒我們的產(chǎn)品，由于我們所生產(chǎn)的產(chǎn)品品種之間差異化并不明顯，很多印度企業(yè)明知是假冒產(chǎn)品也愿意去采購。這樣一來，誰的價格也提不上去。雖然和日本、德國還有差距，但本來我們的產(chǎn)品可以與臺灣產(chǎn)品賣上差不多的價格，沒辦法現(xiàn)在只能靠比臺灣還低的價格去爭取市場。我們一直呼吁質(zhì)檢、海關(guān)等部門能加大打擊力度，無奈喊是喊，效果并不明顯。還是要加強(qiáng)對知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。”

中國有實(shí)力生產(chǎn)出高性價比的縫制機(jī)械，是因為有完備的產(chǎn)業(yè)鏈作為背后支撐：原材料→零配件生產(chǎn)→整機(jī)生產(chǎn)→商貿(mào)物流，中國企業(yè)更應(yīng)該利用好這個產(chǎn)業(yè)鏈，不該只是讓其成為低價的資本，更要以此為基礎(chǔ)，讓高性能成為高性價比的前提。

自主研發(fā)突圍價格戰(zhàn)

2007年前后的印度市場“縮水”，令很多中國企業(yè)被迫撤出，剩下的一部分企業(yè)依舊在靠低價勉強(qiáng)支撐，但也有企業(yè)在其中突出重圍，巧取印度市場。

天津?qū)氂娔X機(jī)械有限公司是富怡品牌的創(chuàng)造者和擁有者。早在1998年，寶盈就開始了“試水”印度。如今，富怡繡花機(jī)在印度業(yè)內(nèi)已擁有一定口碑。與大多中國銷往印度的繡花機(jī)不同，富怡繡花機(jī)的價格要偏高一些，打破了印度人眼中“中國貨都是便宜貨”的慣性思維。

那又是什么秘密武器支撐起富怡品牌的高價格的呢？寶盈公司印度區(qū)域經(jīng)理付先生告訴記者：“我們主打機(jī)電一體化設(shè)備，關(guān)鍵是我們可以自己研發(fā)電控系統(tǒng)。而很多同行是要從專門生產(chǎn)電腦控制板的企業(yè)采購電控系統(tǒng)。這樣一來，不但我們產(chǎn)品的附加值提高了，而且售后維修也很方便，否則電控出了問題是要返回原廠的?！?/p>

正是基于這樣的研發(fā)優(yōu)勢，天津?qū)氂]有成為價格戰(zhàn)的犧牲品，反而實(shí)現(xiàn)了在印度市場每年銷售額的遞增。

雖然有富怡這樣算是成功的品牌，而“技術(shù)”依然是中國縫機(jī)開拓印度市場的硬傷。僅就繡花機(jī)來講，“雖然相比其他縫紉機(jī)品種7000—8000轉(zhuǎn)的轉(zhuǎn)數(shù)，繡花機(jī)一般只需要2000—3000轉(zhuǎn)，本身沒有太大難度，但還是有幾個技術(shù)難點(diǎn)有待突破。第一，如何從40頭發(fā)展到90頭同步進(jìn)行刺繡，這不是一個簡單增加頭數(shù)的問題，涉及到諸多技術(shù)障礙；第二，如何實(shí)現(xiàn)刺繡機(jī)頭旋轉(zhuǎn)刺繡；第三，如何從單體繡發(fā)展為復(fù)合繡，如絎（絎縫）繡（刺繡）一體?！睏顣跃┰敿?xì)談道。

如果中國的繡花機(jī)企業(yè)能夠潛下心來，讓這些實(shí)際的技術(shù)問題得到突破，那么機(jī)器的價格自然就提上去了。大家都知道印度市場需要的是低價位產(chǎn)品，但他們也更需要高性能的產(chǎn)品，相比于低價，相信出色的縫制效果和更高速的縫制效率更能吸引當(dāng)?shù)胤b企業(yè)。

楊曉京還透露，在剛剛結(jié)束的法蘭克福展會上，國外同類產(chǎn)品就展示了機(jī)頭旋轉(zhuǎn)刺繡，這樣可以使繡制過程更為靈活，繡品飽和度提高，花樣增多。而且國外也在研究如何讓刺繡與布料更好地相結(jié)合等，這些都對中國的繡花機(jī)企業(yè)有著很強(qiáng)的借鑒意義。

走進(jìn)印度更要走向全球

需要補(bǔ)充說明的一點(diǎn)是，在中國出口印度的縫制設(shè)備中，繡花機(jī)占有重要比重。為什么印度對于繡花機(jī)的需求量如此之大？眾所周知，搖曳生姿的“紗麗”是印度女性的傳統(tǒng)服裝，縫制出美麗的紗麗，繡花機(jī)是必不可少的。所以，中國的繡花機(jī)企業(yè)將目標(biāo)鎖定印度并沒有問題，接下來該做的是如何通過提高設(shè)備的科技含量來維護(hù)好這個市場。

印度是一個重要海外市場，但不是唯一的海外市場，況且印度的容量與五年前我們的預(yù)期還有所差距，“出走印度”興許只是中國縫制設(shè)備邁出的一小步，放眼全球，或許會開朗許多。

據(jù)資料顯示，全世界80％—90％的繡花機(jī)產(chǎn)自中國，中國每年出口4萬多臺。這樣的一個產(chǎn)量是否能滿足全球需求？答案應(yīng)該是否定的。業(yè)內(nèi)分析，接下來，全球?qū)τ诶C花機(jī)在量的需求上還會有所增長。

“除去以印度為首的南亞、東南亞，中東、南美也都是很有潛力的市場，不要只將市場局限于印度，一旦南亞市場萎縮，其他市場又沒有開拓，到時會得不償失?！睏顣跃┳詈笱a(bǔ)充道。

來源：服裝時報

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀