中國(guó)鞋業(yè)“買(mǎi)手”經(jīng)濟(jì)亟待加速發(fā)展

在品牌經(jīng)濟(jì)日趨多元化精細(xì)化的今天，“買(mǎi)手” 這個(gè)專業(yè)角色便悄然響應(yīng)市場(chǎng)。何為“買(mǎi)手”？“買(mǎi)手”經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前景如何？無(wú)疑成為了營(yíng)銷(xiāo)專家亟待著力研究的新課題。就當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)局勢(shì)而論，“買(mǎi)手”這個(gè)概念顯然還是有點(diǎn)撲朔迷離的。誠(chéng)如用專業(yè)術(shù)語(yǔ)解析“買(mǎi)手”這個(gè)稱呼，就相當(dāng)于我們平常說(shuō)的企業(yè)時(shí)尚采購(gòu)員或市場(chǎng)信息員，即為那些能夠隨時(shí)隨地預(yù)測(cè)最新市場(chǎng)潮流動(dòng)態(tài)與時(shí)尚走向，加以掌握大批量訂單并與供應(yīng)商進(jìn)行系列交易，進(jìn)而最大程度地滿足某些特定領(lǐng)域目標(biāo)群體需求的最前沿職業(yè)人。

聚焦巴黎、倫敦、紐約各大時(shí)尚熱點(diǎn)，買(mǎi)手在這其中所起的作用確實(shí)是不容小覷。據(jù)美國(guó)弗朗教授介紹，這些時(shí)尚名城均得益于國(guó)際買(mǎi)手的精準(zhǔn)預(yù)測(cè)與時(shí)尚設(shè)計(jì)元素的植入，通常都會(huì)提前創(chuàng)造出符合最新國(guó)際流行趨勢(shì)的新款產(chǎn)品。由此可見(jiàn)，“買(mǎi)手”已經(jīng)成為承接設(shè)計(jì)與營(yíng)銷(xiāo)的紐帶了，其潮流的審美與市場(chǎng)的定位必然始終貫穿于品牌發(fā)展的數(shù)字核心。在這里我們就從鞋行業(yè)的品牌發(fā)展來(lái)看，“市場(chǎng)潮流”一直以來(lái)都是品牌設(shè)計(jì)與發(fā)展的定位要素，而“買(mǎi)手”這種以市場(chǎng)為基準(zhǔn)導(dǎo)向的群體，在某種程度上顯然可以為品牌的創(chuàng)新提供更明確的參考。但是除此之外，我們還應(yīng)該清楚地意識(shí)到這種“買(mǎi)手”經(jīng)濟(jì)跟“仿款”經(jīng)濟(jì)所要實(shí)現(xiàn)的時(shí)速是有著迥然的不同。尤其是在“速度”制勝的市場(chǎng)氛圍下，鞋企要提高對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度，更是可以借力“買(mǎi)手”來(lái)縮短品牌上市的時(shí)間，從而也可以使得市場(chǎng)資源得到更充分的優(yōu)化整合。

談及鞋業(yè)市場(chǎng)買(mǎi)手種類(lèi)，具體可分為企業(yè)買(mǎi)手、個(gè)體買(mǎi)手、品牌買(mǎi)手、店鋪買(mǎi)手、獵手、探手等。他們共同的特點(diǎn)就是均要負(fù)責(zé)采購(gòu)產(chǎn)品以確保銷(xiāo)售，并及時(shí)負(fù)責(zé)好貨品的分配與存貨處理，同時(shí)還要弄好產(chǎn)品促銷(xiāo)以及展示陳列的實(shí)施。在這其中我們不得不談到的一個(gè)概念，就是“采購(gòu)”。眾所周知，“采購(gòu)”是貫穿于鞋行業(yè)中原材料或輔料等采集購(gòu)買(mǎi)的專業(yè)人員，在鞋企中普遍存在。而文中上述所提到的“買(mǎi)手”跟“采購(gòu)”明顯存著在很大的區(qū)別的。在這里，我們還應(yīng)該明確到，國(guó)內(nèi)大部分鞋企采購(gòu)只是停留在對(duì)原輔料采購(gòu)的執(zhí)行層面上而已，而買(mǎi)手則是針對(duì)鞋成品的采購(gòu)以及對(duì)這個(gè)鞋品牌市場(chǎng)的企劃與信息追蹤，類(lèi)似于鞋企的產(chǎn)品經(jīng)理。但是雖然買(mǎi)手很是重要，但也并非所有的鞋企都必須實(shí)行這種買(mǎi)手制。客觀上來(lái)講，那些設(shè)計(jì)研發(fā)能力強(qiáng)或物流能力發(fā)達(dá)的鞋企對(duì)于這種所謂的買(mǎi)手制要求其實(shí)并沒(méi)有那么注重。就國(guó)內(nèi)鞋業(yè)市場(chǎng)的數(shù)據(jù)調(diào)查來(lái)看，品牌買(mǎi)手制要兼容設(shè)計(jì)師制還需要一定的階段與發(fā)展，這是市場(chǎng)銷(xiāo)售體系所存在的客觀要求。

誠(chéng)然，隨著鞋業(yè)品牌市場(chǎng)的時(shí)尚化發(fā)展，“買(mǎi)手至上”的思想也正逐漸滲透到鞋企發(fā)展的核心里。對(duì)此，國(guó)內(nèi)很多鞋企經(jīng)營(yíng)人已經(jīng)開(kāi)始根據(jù)自身企業(yè)發(fā)展的實(shí)際概況，著力注重或試水“買(mǎi)手”制發(fā)展的新植入，或從規(guī)模化到精細(xì)化發(fā)展或把此融入到設(shè)計(jì)師制中，因?yàn)橹挥羞@樣鞋企才能更加運(yùn)籌帷幄地發(fā)力市場(chǎng)高端建設(shè)。與此同時(shí)，我們也亟待著鞋業(yè)“買(mǎi)手”經(jīng)濟(jì)能在新一輪的市場(chǎng)角逐戰(zhàn)中能開(kāi)辟出更為獨(dú)具個(gè)性的品牌時(shí)尚新藍(lán)海。

來(lái)源：中國(guó)鞋網(wǎng)

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