2011陶瓷行業(yè)發(fā)展面面觀 網(wǎng)絡市場成競爭“熱土”

　　我國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)在高速發(fā)展了幾年之后，由于企業(yè)數(shù)量增長過快，競爭變得越來越激烈。近日，隨著房地產(chǎn)市場的緊縮，加上今年歐盟對華的陶瓷反傾銷更是讓陶瓷衛(wèi)浴的發(fā)展難上加難。陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)現(xiàn)在的局局勢難免令人擔憂，陶瓷企業(yè)又該如何進行有效競爭促使行業(yè)的發(fā)展呢?

　　淺析國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)

　　業(yè)內(nèi)人士都很了解，國外的陶瓷衛(wèi)浴大部分都是依賴進口中國的陶瓷。可是，我們在消耗國內(nèi)不可再生資源及廉價的勞動力，但所換取的利潤卻是最低的。為什么，我們中國人勞苦受累，做低端生產(chǎn)，而他人卻因掌握了銷售渠道而獲得高額利潤。如何才能避免這種情況的發(fā)生?就目前情況而言，國內(nèi)陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)要做的，就是掌握產(chǎn)業(yè)整合渠道。

　　打響第一戰(zhàn)電子商城

　　隨著網(wǎng)上購物的日益盛行，對于陶瓷衛(wèi)浴業(yè)來說，通過網(wǎng)絡，實現(xiàn)在線訂單、消費者購買、收集消費者數(shù)據(jù)，整合國內(nèi)銷售渠道，讓國人更多的了解本國陶瓷衛(wèi)浴品牌，已迫在眉睫。目前，部分有市場前瞻性的陶瓷企業(yè)紛紛試水電子商務，推行網(wǎng)上服務渠道。目前陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)已經(jīng)有安華、法恩莎、科勒等作為該行業(yè)的先行者在淘寶開設(shè)了網(wǎng)店。由此可見，網(wǎng)絡市場的搶灘正是2011年各大陶企激烈爭奪的“領(lǐng)土”之一。

　　拿事實來說話

　　還是那句老話，“金杯銀杯不如消費者的口碑”，陶企生產(chǎn)怎樣的產(chǎn)品、提供怎樣的服務，消費者的口碑是最重要的，可能很多人會覺得今天的消費者不管消不消費企業(yè)產(chǎn)品也要評頭論足，很難伺候，其實，要在消費者心中建立很好的口碑并不難，正如大家所知，安華服務人員上門服務自備鞋套和臺布深受廣大消費者的稱贊一樣，當前如何賺取消費者的口碑，是陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)贏戰(zhàn)的殺手锏。

　　陶瓷行業(yè)hold住

　　“市場競爭，決戰(zhàn)終端”?？偟膩碚f，今年整個經(jīng)濟大環(huán)境和國家政策對整體家居建材行業(yè)是不利的，但此時陶衛(wèi)企業(yè)更不能氣餒，正如安華事業(yè)部總經(jīng)理劉廣仁所說，今年的環(huán)境加速了我們行業(yè)的洗牌進程和速度，從而更快地把沒有品牌和沒有質(zhì)量保證的作坊式企業(yè)淘汰掉，對于行業(yè)來說是一件好事情。所以說陶企，越是在這種環(huán)境下，越要有信心，越要用心的做好這個事業(yè)，只有這樣，才能成為最后的勝者。

　　從劉廣仁先生的話里，我們不難看出，他對現(xiàn)在的市場很有信心，我想在如此不利的環(huán)境下，恰是這些有實力有保障的品牌嶄露頭角的時刻了。我們有理由相信，中國陶瓷衛(wèi)浴的雄厚實力。當然，中國陶瓷衛(wèi)浴要做到世界領(lǐng)先，是離不開廣大消費者的口碑!

　　陶瓷價格混亂 質(zhì)量問題引擔憂

　　近幾年陶瓷行業(yè)發(fā)展十分迅速，同時各種問題也隨著這樣的高速發(fā)展暴露出來，威脅著陶瓷行業(yè)的進一步發(fā)展。就市場而言，消費者最為不滿的就是目前陶瓷產(chǎn)品價格混亂，商家亂標價導致消費者心里沒底，另一方面各陶瓷企業(yè)間盲目打價格戰(zhàn)，三天兩頭促銷打折，這對消費者來說是好事，可是過于便宜的價格買到的產(chǎn)品質(zhì)量是否有保證卻成了消費者心中的擔憂。

　　產(chǎn)品價格清晰化難實現(xiàn)

　　陶瓷產(chǎn)品和其他非標準化產(chǎn)品一樣，在銷售過程中不可避免經(jīng)銷商的灰色成分，這些都是導致陶瓷價格標準化難以實現(xiàn)的原因。陶瓷行業(yè)資深人士表示，面對衛(wèi)浴流通領(lǐng)域里不可避免的價格不透明現(xiàn)象，很多陶瓷生產(chǎn)企業(yè)開始自己做起經(jīng)銷商。

　　我國陶瓷價格的不統(tǒng)一現(xiàn)象并非某個企業(yè)的做法，而是整體性行為，要想實現(xiàn)陶瓷價格的透明化還有相當長的一段路要走。業(yè)內(nèi)人士分析，很多經(jīng)銷商的產(chǎn)品定價也是根據(jù)消費者的購買習慣而定的，消費者愛砍價的習慣也從一個側(cè)面助長了這種風氣的傳播，因此，要想真正走上價格透明化的道路，還要商家、經(jīng)銷商和消費者的共同努力。

　　一位品牌陶瓷營銷總經(jīng)理表示，通過直營店的經(jīng)營方式有助于企業(yè)最大程度上降低產(chǎn)品的中間流通環(huán)節(jié)，在價格競爭方面更具有市場競爭力。梅總表示，陶瓷廠家采用代理商經(jīng)營的方式有太多的不確定性，而設(shè)立的分公司是不產(chǎn)生利潤的，只要能夠保住當前運營成本就能實現(xiàn)銷售，從目前來看設(shè)立地方分公司的做法是非?？扇〉?。

　　陶瓷市場價格炒作不斷

　　有的店主向消費者介紹高溫無菌概念：溫度在800多度的是低溫陶，在1600度的是中溫陶，只有達到我們這個1800度才算高溫陶。而另一個店員卻宣稱，我們的產(chǎn)品在燒制時都達到2800度以上，低于這個的都不合格。到底燒制時達到多少度才算是高溫陶呢?高溫陶是不是就是最好的呢?一位經(jīng)銷商透露，陶瓷潔具主要分一級品和優(yōu)等品，優(yōu)等品的價格是一級品的兩到三倍。因為利益驅(qū)動，銷售時把一級品說成是優(yōu)等品，一般消費者僅從表面上根本就看不出優(yōu)等品和一級品的區(qū)別，只有依靠檢測儀器，或者經(jīng)過一段時間的使用之后才能辨別出來。有的經(jīng)銷商就是利用消費者信息渠道不對稱的情況，以次充好欺騙消費者。

　　據(jù)調(diào)查，世界排名前10位的陶瓷潔具品牌都已進入中國，而這些舶來品已經(jīng)相繼在國內(nèi)生產(chǎn)，純進口的陶瓷潔具在整個中國市場上占有率不到5%。剩下還有一些不知名的國際品牌，僅僅是中國的某個生產(chǎn)商在國外進行了注冊，在中國生產(chǎn)，運到國外包裝后，返回國內(nèi)銷售時就具有了貴族的血統(tǒng)。

　　在陶瓷市場不景氣的時候，陶瓷企業(yè)更應該看到阻礙其發(fā)展的原因，更要看清楚消費者的訴求，才能有的放矢，贏得消費者的認可。在價格上下功夫不僅會讓企業(yè)盈利不足，更會讓消費者產(chǎn)生不信任的感覺，關(guān)鍵還是要塑造好企業(yè)的整體形象。

來源：中國建材第一網(wǎng)

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