精準定位開辟鞋企品牌發(fā)展新路徑

近日，“定位?中國10年”高峰論壇在北京隆重召開，來自美國的營銷大師——“定位之父”杰克?特勞特在論壇上做了“大競爭時代的生存之道”的主題演講，許多行業(yè)企業(yè)和專家學者也各抒己見，分享定位的實戰(zhàn)經(jīng)驗，再次掀起了一股“營銷風暴”。此次論壇的舉辦是為了推進中國企業(yè)對定位理念的了解，進一步應用和確認定位戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)由“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉(zhuǎn)變，以差異化的定位提升企業(yè)的核心競爭力，以強勢的品牌在市場上獨當一面。

在經(jīng)濟全球化的時代，各行各業(yè)的競爭不斷加劇，中國企業(yè)面對的不僅僅是迎面而來的市場機遇，更多的是嚴峻的考驗和挑戰(zhàn)。對于向來處在產(chǎn)業(yè)鏈最低端的中國制造業(yè)而言，隨著人民幣升值、總成本上漲等因素的影響，如今已經(jīng)失去了能夠保持領(lǐng)先的優(yōu)勢條件，單純依靠制造廉價產(chǎn)品占據(jù)市場的美夢早已不復存在。國際環(huán)境的變化莫測、貿(mào)易壁壘的層出不窮，也將中國制造業(yè)逼向了走向萬丈深淵的絕路。要扭轉(zhuǎn)當下不利的局勢，就必須轉(zhuǎn)變自身的發(fā)展模式，只有告別“產(chǎn)品經(jīng)營”的舊套路，樹立品牌經(jīng)營理念，才能借助品牌的力量加快企業(yè)發(fā)展的速度。然而，企業(yè)要創(chuàng)建起有分量的品牌，這其中的關(guān)鍵就是要確立企業(yè)的“定位”，以此來與行業(yè)中的競爭對手區(qū)分，開辟屬于自己獨特而廣闊的成長空間。

杰克?特勞認為，“定位”就是將企業(yè)的品牌、產(chǎn)品在顧客的心智中建立起獨樹一幟的形象，通過實施差異化的戰(zhàn)略來達到企業(yè)的與眾不同。這既是企業(yè)制定全球化競爭戰(zhàn)略的基礎核心，也是自身規(guī)劃和經(jīng)營的前提條件。誠然，企業(yè)就猶如一艘即將起航的大船，只有先明確“定位”的方向，才能運籌帷幄、全權(quán)把控，乘風破浪駛向成功的彼岸。在中國鞋業(yè)市場當中，各類品牌琳瑯滿目，但能夠脫穎而出的卻是寥寥無幾，最根本的原因在于同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，許多品牌產(chǎn)品都存在模仿跟風的痕跡，很難讓消費市場記住品牌的獨特之處。在產(chǎn)品質(zhì)量方面，如今鞋企已經(jīng)投入設備、科技、人力等資源進行研發(fā)，有些品牌產(chǎn)品甚至能與國外品牌相媲美，因此當前鞋企必須重視的不是品質(zhì)問題，而是如何找到一個精準的定位來推動品牌的營銷。

從品牌定位到市場定位，鞋企都應該根據(jù)目標市場的需求來進行確認，通過系統(tǒng)地調(diào)查和研究顧客的心智認知、消費能力及偏好習慣等信息，再來做出戰(zhàn)略定位。品牌名稱、LOGO設計、廣告口號……這些內(nèi)容都需要有獨特的記憶點，這是定位的首要環(huán)節(jié)，能為將來開展品牌攻勢奠定穩(wěn)固的基礎。其次，鞋企可以選擇進入與競爭對手不同的細分市場，尋找空白點來進行全面挖掘，依據(jù)企業(yè)實力、競爭形勢等環(huán)境來鎖定關(guān)鍵的消費群體，針對需求研發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，以準確的市場定位助力品牌競爭力的提升。此外，鞋企還需要借助一些廣告創(chuàng)意、產(chǎn)品包裝、終端服務、宣傳策略等方式傳播企業(yè)的各方面定位，同時注入品牌訴求和文化精神，使品牌與顧客產(chǎn)生共鳴和情感，牢牢聯(lián)接在一起，在顧客心中構(gòu)建差異化。當然，定位不是一蹴而就的，鞋企要隨著市場變化和要求進行變革，以最合適的定位來促進品牌的發(fā)展，滿足顧客的需求。

如今，商品經(jīng)濟高度發(fā)達，品牌競爭持續(xù)加劇，消費者需從無數(shù)種產(chǎn)品和品牌中作出選擇，而企業(yè)只有選擇正確的定位才能讓品牌劍走偏鋒，在行業(yè)中實現(xiàn)突圍。定位的重要性毋庸置疑，作為“世界工廠”的中國制造業(yè)在轉(zhuǎn)型升級的進程中，也需要堅持不懈地將定位視為前行的指向標，才能開辟嶄新的發(fā)展路徑！

來源：中國鞋網(wǎng)

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