壓力促轉型 三四級市場成空調戰(zhàn)略重點

　　2011空調行業(yè)峰會

　　雖然沒有了節(jié)能惠民政策的推動，并且頂著綜合成本上升的壓力，空調企業(yè)在剛剛結束的2011冷年依然高歌猛進，繼續(xù)保持增長態(tài)勢。在日前舉行的2011中國空調行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國家信息中心信息資源開發(fā)部發(fā)布的《2011冷凍年度空調白皮書》顯示，2011冷凍年度國內空調市場保持了同比上升的趨勢，國內重點城市空調器銷售量同比增長為20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。

　　但是，面對形勢更加復雜的2012冷年，國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩建言，空調企業(yè)應保持謹慎樂觀，積極謀求企業(yè)轉型。

　　空調價格理性回歸

　　2011冷年，由于空調價格的理性回歸，空調銷售額增幅高于銷售量增幅?！栋灼凤@示，2011冷年度整體空調市場平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，與2010冷年相比較，整體平均價格水平同比上升13.38%，其中變頻空調同比上升4.91%，定頻空調同比上升11.17%。

　　蔡瑩認為，政策調整、產品結構調整、各種綜合成本上升這三大因素是推動2011冷年空調價格上升的重要原因。

　　據悉，對企業(yè)銷售增長發(fā)揮了重要作用的空調節(jié)能惠民補貼措施于2011年6月正式結束后，高能效定頻空調價格水平受到較大沖擊。盡管各企業(yè)為保證市場占有率不受較大影響，紛紛從內部挖潛力消化成本增長，但是最終高能效空調價格還是明顯上升。

　　同時，也因為空調節(jié)能惠民政策的執(zhí)行，高能效空調產品比例迅速提升。此外，龍頭企業(yè)在變頻空調上不遺余力地推動，帶動變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導致2011冷年度整體空調產品結構有了更大的變化，這種產品結構調整帶來的平均零售價格水平變化，最終成為2011冷年空調價格上升的影響因素之一。

　　成本更是2011冷年伊始企業(yè)尤為關注的問題。成本性通脹對國內空調行業(yè)的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價格大幅飆升造成的壓縮機成本上升更是迅速反映到產品銷售終端上。

　　“在上述三大因素影響下，2011冷年空調整體平均價格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢，最終使得銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅?！辈态撜f。

　　三四級市場將成戰(zhàn)略重點

　　論壇上，美的制冷家電集團中國事業(yè)總部副總裁王金亮以“變頻空調、三四級市場、成本控制、不確定因素、全產業(yè)競爭”為中國空調產業(yè)未來發(fā)展定調。王金亮明確指出，不做變頻空調的企業(yè)，就沒有未來發(fā)展的空間。

　　蔡瑩表示，經過空調企業(yè)6年的努力，變頻空調逐步成為市場主角。根據《白皮書》的數(shù)據，2011冷年變頻空調整體占比上升，銷售量占有率接近40%，而2008年，變頻空調的占有率不足8%。目前，變頻空調市場基本回歸到“老三樣”：美的、格力、海爾領銜，其他一眾企業(yè)跟跑。變頻幾乎成了空調企業(yè)的標配，包括新進宣布發(fā)力空調三四級市場的索伊空調都表態(tài)要采用“一步到位”策略，直接從變頻空調起步，變頻空調將占其產品總量的60%以上。

　　2011冷年最為顯著的亮點是三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的增長對行業(yè)整體增長的貢獻力突出?！栋灼窋?shù)據顯示，2011冷年，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴大的趨勢，其中三級城市銷售量同比增長37.50%，四級城市銷售量同比增長更是達到70.88%，遠遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。

　　蔡瑩指出，深層次的原因在于，經過幾年的快速增長，當一二級城市消費需求逐步飽和時，企業(yè)紛紛將主要著力點放在三四級市場，從而使三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場逐步成為保證國內空調整體銷售規(guī)模的重要市場，同時也成為支撐空調行業(yè)進一步發(fā)展的重要力量。

　　王金亮透露，2011冷年，三四級市場對美的的貢獻率達到50%。他也坦誠，三四級市場潛力巨大，但做起來不易?！霸谝欢壥袌?，有連鎖大賣場，只要有資金和資源支持，占領市場相對容易;而開拓三四級市場是個系統(tǒng)工程，從產品到渠道、售后及推廣各個層面都要下工夫?！笨照{龍頭企業(yè)都明白這個道理，近兩年，格力、美的、海爾、志高等已經建立了相對完善的三四級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。

　　未來，三四級市場對空調企業(yè)的重要性已經不言而喻。海信科龍營銷公司市場部總監(jiān)宋紅燕認為，企業(yè)也不應該放松對一二級市場的布局。她分析認為，北京、上海、廣東這樣城市的大部分空調都是2000年前后購買，現(xiàn)在正是更新?lián)Q代的時候，所以一二級市場依然有繼續(xù)開拓的空間。

　　全產業(yè)鏈競爭

　　預測2012冷年空調行業(yè)形勢，蔡瑩提醒：“目前由于全球通脹普遍存在，新興市場國家、發(fā)達經濟體國家失業(yè)率上升，日本災后重建壓力，一些國家的動亂因素會明顯影響消費需求、影響空調整體出口規(guī)模，2012年度整體出口不容樂觀，全球經濟不穩(wěn)定狀況很可能會給空調行業(yè)帶來災難性影響。”

　　對蔡瑩的觀點，空調企業(yè)普遍認同。王金亮說：“2012年后的1-2年內，我國空調業(yè)將步入低速增長周期，原材料成本、人民幣升值、政策因素等不確定因素非常多，而且也不可預測，這會對企業(yè)的經營和市場布局造成不小的壓力。”

　　“2012年，空調業(yè)的天空會多云轉陰，時有小雨?！蓖踅鹆琳J為，在未來復雜的經濟環(huán)境下，諸多壓力倒逼空調企業(yè)轉型升級。他表示，未來空調企業(yè)的競爭一定是全產業(yè)鏈競爭，從整機到壓縮機，甚至到電機，一定要把核心技術掌握在自己手上，這是最重要的。

　　中國家用電器協(xié)會副理事長王雷指出，技術是驅動未來空調企業(yè)市場競爭轉型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術創(chuàng)新的著力點在于對空調新冷媒技術的研究應用、變頻空調產業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術資源的掌控等?？照{行業(yè)的龍頭企業(yè)已經瞄準這一轉型方向，從而帶動空調行業(yè)新一輪以關鍵技術為主的競爭。

　　“此外，在內外環(huán)境前所未有的考驗下，面對愈發(fā)復雜的市場競爭態(tài)勢，空調企業(yè)應該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面地參與市場競爭、引導消費，有效地管控企業(yè)的競爭機制，并能擔負起企業(yè)的社會責任，從而保障空調行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展?！蓖趵渍f。

來源：千龍網　

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