壓力促轉(zhuǎn)型 三四級(jí)市場(chǎng)成空調(diào)戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　2011空調(diào)行業(yè)峰會(huì)

　　雖然沒(méi)有了節(jié)能惠民政策的推動(dòng)，并且頂著綜合成本上升的壓力，空調(diào)企業(yè)在剛剛結(jié)束的2011冷年依然高歌猛進(jìn)，繼續(xù)保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。在日前舉行的2011中國(guó)空調(diào)行業(yè)發(fā)展高峰論壇上，國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書(shū)》顯示，2011冷凍年度國(guó)內(nèi)空調(diào)市場(chǎng)保持了同比上升的趨勢(shì)，國(guó)內(nèi)重點(diǎn)城市空調(diào)器銷售量同比增長(zhǎng)為20.45%，銷售額同比增長(zhǎng)達(dá)到28.64%。

　　但是，面對(duì)形勢(shì)更加復(fù)雜的2012冷年，國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部主任助理蔡瑩建言，空調(diào)企業(yè)應(yīng)保持謹(jǐn)慎樂(lè)觀，積極謀求企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　空調(diào)價(jià)格理性回歸

　　2011冷年，由于空調(diào)價(jià)格的理性回歸，空調(diào)銷售額增幅高于銷售量增幅?！栋灼?shū)》顯示，2011冷年度整體空調(diào)市場(chǎng)平均價(jià)格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢(shì)，與2010冷年相比較，整體平均價(jià)格水平同比上升13.38%，其中變頻空調(diào)同比上升4.91%，定頻空調(diào)同比上升11.17%。

　　蔡瑩認(rèn)為，政策調(diào)整、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、各種綜合成本上升這三大因素是推動(dòng)2011冷年空調(diào)價(jià)格上升的重要原因。

　　據(jù)悉，對(duì)企業(yè)銷售增長(zhǎng)發(fā)揮了重要作用的空調(diào)節(jié)能惠民補(bǔ)貼措施于2011年6月正式結(jié)束后，高能效定頻空調(diào)價(jià)格水平受到較大沖擊。盡管各企業(yè)為保證市場(chǎng)占有率不受較大影響，紛紛從內(nèi)部挖潛力消化成本增長(zhǎng)，但是最終高能效空調(diào)價(jià)格還是明顯上升。

　　同時(shí)，也因?yàn)榭照{(diào)節(jié)能惠民政策的執(zhí)行，高能效空調(diào)產(chǎn)品比例迅速提升。此外，龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動(dòng)，帶動(dòng)變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。兩方面因素導(dǎo)致2011冷年度整體空調(diào)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有了更大的變化，這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的平均零售價(jià)格水平變化，最終成為2011冷年空調(diào)價(jià)格上升的影響因素之一。

　　成本更是2011冷年伊始企業(yè)尤為關(guān)注的問(wèn)題。成本性通脹對(duì)國(guó)內(nèi)空調(diào)行業(yè)的影響非常明顯，原材料成本、人工成本、物流成本、銷售成本普遍上升，其中稀土價(jià)格大幅飆升造成的壓縮機(jī)成本上升更是迅速反映到產(chǎn)品銷售終端上。

　　“在上述三大因素影響下，2011冷年空調(diào)整體平均價(jià)格呈現(xiàn)同比上升態(tài)勢(shì)，最終使得銷售額同比增幅明顯高于銷售量同比增幅。”蔡瑩說(shuō)。

　　三四級(jí)市場(chǎng)將成戰(zhàn)略重點(diǎn)

　　論壇上，美的制冷家電集團(tuán)中國(guó)事業(yè)總部副總裁王金亮以“變頻空調(diào)、三四級(jí)市場(chǎng)、成本控制、不確定因素、全產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”為中國(guó)空調(diào)產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展定調(diào)。王金亮明確指出，不做變頻空調(diào)的企業(yè)，就沒(méi)有未來(lái)發(fā)展的空間。

　　蔡瑩表示，經(jīng)過(guò)空調(diào)企業(yè)6年的努力，變頻空調(diào)逐步成為市場(chǎng)主角。根據(jù)《白皮書(shū)》的數(shù)據(jù)，2011冷年變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%，而2008年，變頻空調(diào)的占有率不足8%。目前，變頻空調(diào)市場(chǎng)基本回歸到“老三樣”：美的、格力、海爾領(lǐng)銜，其他一眾企業(yè)跟跑。變頻幾乎成了空調(diào)企業(yè)的標(biāo)配，包括新進(jìn)宣布發(fā)力空調(diào)三四級(jí)市場(chǎng)的索伊空調(diào)都表態(tài)要采用“一步到位”策略，直接從變頻空調(diào)起步，變頻空調(diào)將占其產(chǎn)品總量的60%以上。

　　2011冷年最為顯著的亮點(diǎn)是三四級(jí)市場(chǎng)及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的增長(zhǎng)對(duì)行業(yè)整體增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)力突出。《白皮書(shū)》數(shù)據(jù)顯示，2011冷年，三四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)繼續(xù)保持整體規(guī)模逐步擴(kuò)大的趨勢(shì)，其中三級(jí)城市銷售量同比增長(zhǎng)37.50%，四級(jí)城市銷售量同比增長(zhǎng)更是達(dá)到70.88%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于平均增長(zhǎng)水平和一二級(jí)城市同比增長(zhǎng)水平。

　　蔡瑩指出，深層次的原因在于，經(jīng)過(guò)幾年的快速增長(zhǎng)，當(dāng)一二級(jí)城市消費(fèi)需求逐步飽和時(shí)，企業(yè)紛紛將主要著力點(diǎn)放在三四級(jí)市場(chǎng)，從而使三四級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)逐步成為保證國(guó)內(nèi)空調(diào)整體銷售規(guī)模的重要市場(chǎng)，同時(shí)也成為支撐空調(diào)行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的重要力量。

　　王金亮透露，2011冷年，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)美的的貢獻(xiàn)率達(dá)到50%。他也坦誠(chéng)，三四級(jí)市場(chǎng)潛力巨大，但做起來(lái)不易?！霸谝欢?jí)市場(chǎng)，有連鎖大賣場(chǎng)，只要有資金和資源支持，占領(lǐng)市場(chǎng)相對(duì)容易;而開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)是個(gè)系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道、售后及推廣各個(gè)層面都要下工夫。”空調(diào)龍頭企業(yè)都明白這個(gè)道理，近兩年，格力、美的、海爾、志高等已經(jīng)建立了相對(duì)完善的三四級(jí)城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)經(jīng)銷體系，對(duì)其銷售增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)作用非常明顯。

　　未來(lái)，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)空調(diào)企業(yè)的重要性已經(jīng)不言而喻。海信科龍營(yíng)銷公司市場(chǎng)部總監(jiān)宋紅燕認(rèn)為，企業(yè)也不應(yīng)該放松對(duì)一二級(jí)市場(chǎng)的布局。她分析認(rèn)為，北京、上海、廣東這樣城市的大部分空調(diào)都是2000年前后購(gòu)買，現(xiàn)在正是更新?lián)Q代的時(shí)候，所以一二級(jí)市場(chǎng)依然有繼續(xù)開(kāi)拓的空間。

　　全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)

　　預(yù)測(cè)2012冷年空調(diào)行業(yè)形勢(shì)，蔡瑩提醒：“目前由于全球通脹普遍存在，新興市場(chǎng)國(guó)家、發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體國(guó)家失業(yè)率上升，日本災(zāi)后重建壓力，一些國(guó)家的動(dòng)亂因素會(huì)明顯影響消費(fèi)需求、影響空調(diào)整體出口規(guī)模，2012年度整體出口不容樂(lè)觀，全球經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定狀況很可能會(huì)給空調(diào)行業(yè)帶來(lái)災(zāi)難性影響?！?/p>

　　對(duì)蔡瑩的觀點(diǎn)，空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)同。王金亮說(shuō)：“2012年后的1-2年內(nèi)，我國(guó)空調(diào)業(yè)將步入低速增長(zhǎng)周期，原材料成本、人民幣升值、政策因素等不確定因素非常多，而且也不可預(yù)測(cè)，這會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和市場(chǎng)布局造成不小的壓力?！?/p>

　　“2012年，空調(diào)業(yè)的天空會(huì)多云轉(zhuǎn)陰，時(shí)有小雨?！蓖踅鹆琳J(rèn)為，在未來(lái)復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，諸多壓力倒逼空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。他表示，未來(lái)空調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)一定是全產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)，從整機(jī)到壓縮機(jī)，甚至到電機(jī)，一定要把核心技術(shù)掌握在自己手上，這是最重要的。

　　中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷指出，技術(shù)是驅(qū)動(dòng)未來(lái)空調(diào)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)型升級(jí)的核心動(dòng)力，而未來(lái)企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點(diǎn)在于對(duì)空調(diào)新冷媒技術(shù)的研究應(yīng)用、變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機(jī)和電機(jī)等核心技術(shù)資源的掌控等?？照{(diào)行業(yè)的龍頭企業(yè)已經(jīng)瞄準(zhǔn)這一轉(zhuǎn)型方向，從而帶動(dòng)空調(diào)行業(yè)新一輪以關(guān)鍵技術(shù)為主的競(jìng)爭(zhēng)。

　　“此外，在內(nèi)外環(huán)境前所未有的考驗(yàn)下，面對(duì)愈發(fā)復(fù)雜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該思考如何更包容地面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，更積極正面地參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、引導(dǎo)消費(fèi)，有效地管控企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，并能擔(dān)負(fù)起企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，從而保障空調(diào)行業(yè)持續(xù)、健康的發(fā)展。”王雷說(shuō)。

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