化妝品不促不銷 粉絲時(shí)代需思維逆轉(zhuǎn)

　　2011年的日化市場(chǎng)可謂硝煙四起，群雄逐鹿，花樣百出的促銷讓人眼花瞭亂，從廠家到代理商及加盟店，八仙過海，各顯其能。其中滋味，當(dāng)局者自知。

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，不促不銷的局面逐漸形成，廠家配送壓力越來越大，從產(chǎn)品、日用品到小家電，一場(chǎng)場(chǎng)聲勢(shì)浩大的促銷不知道養(yǎng)活了多少家電企業(yè)、自行車企業(yè)。代理商抱怨人員少，成本大，每場(chǎng)活動(dòng)要投入大量的人員和促銷品，加盟店卻無可奈何地說，不搞促銷就沒銷量，如果不搞促銷，隔壁也是要搞的。于是，這場(chǎng)大戰(zhàn)愈演愈烈。

　　從買贈(zèng)到免費(fèi)派，似乎再也想不出可以突破的辦法了，你送一我送二，你送二我免費(fèi)，行業(yè)就在這個(gè)瓶頸處掙扎，消費(fèi)者也搞不清楚究竟是為了買化妝品還是為了買輛自行車。環(huán)顧我們的四周，似乎只有國產(chǎn)品牌在進(jìn)行著“殺敵一千自損八百”式的促銷，國際品牌卻依舊泰然處之，甚至連中樣也被炒來賣錢，原因何在?

　　品牌化的時(shí)代，國外在做品牌，國內(nèi)卻在做惡銷。

　　品牌的經(jīng)營(yíng)包括產(chǎn)品本身和價(jià)值理念，如何讓消費(fèi)者從自身角度更好地理解品牌概念呢?教育消費(fèi)者才是最佳出路!

　　很多廠家或者代理商在對(duì)消費(fèi)者的教育上都是疏于投入的，往往造成了消費(fèi)者因?yàn)榇黉N而買了產(chǎn)品，卻因?yàn)楫a(chǎn)品使用無效或者對(duì)產(chǎn)品的忠誠度不高而拒絕二次購買，這樣就會(huì)形成促銷時(shí)有銷量，不促銷就沒有自然銷售量。其實(shí)，只有消費(fèi)者了解了產(chǎn)品的使用方法和步驟，知道了產(chǎn)品的成分和賣點(diǎn)，所銷售出來的產(chǎn)品才能讓其用之有效;只有消費(fèi)者了解了產(chǎn)品的護(hù)膚原理，才能對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生百分百的信任和忠誠。而那些促銷手段，只能成為錦上添花的一筆。所以，教育消費(fèi)者應(yīng)該成為渠道的重點(diǎn)!這句話，換而言之就是：讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品的粉絲!

　　天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往;商人的本質(zhì)就是賺錢，喬布斯曾說：“你應(yīng)該思考的不是如何賺顧客的錢，而是顧客為何要給你錢!”中國的品牌在粉絲時(shí)代，需要思維逆轉(zhuǎn)，給消費(fèi)者最好的，她認(rèn)為最實(shí)惠的，然后讓她們?yōu)槠放瓶诒鄠?，這是樹立百年企業(yè)、百年品牌的根本。

　　如何讓消費(fèi)者成為產(chǎn)品的粉絲呢?

　　近期記者在市場(chǎng)上了解到，美津植秀推出了98元專享680元的“津粉絲家”禮盒，里面的都是熱銷產(chǎn)品，還另送消費(fèi)者一瓶?jī)r(jià)值298元的津白玉肌保濕霜。據(jù)介紹，這瓶霜是100%的進(jìn)口原料，在終端掀起了火爆的市場(chǎng)促銷。不僅在動(dòng)銷方面下了大手筆，也通過其他三個(gè)方面來提升品牌的知名度。

　　其一是廣告宣傳，廣告的受眾面廣影響力大，今年自9月1日起，美津植秀借助了時(shí)下最火的欄目“非誠勿擾”、“老公看你的”等目前在消費(fèi)者群體中收視率高的節(jié)目進(jìn)行宣傳，首批投入1200萬。不同于其它品牌的是，宣傳是全國性的體驗(yàn)活動(dòng)。不僅在電視媒體上，美津植秀品牌還選擇了在網(wǎng)絡(luò)上、渠道雜志刊物上進(jìn)行大范圍宣傳，力度也比較大。據(jù)了解，每個(gè)省內(nèi)的龍頭化妝品DM封面或內(nèi)頁有10P的宣傳，網(wǎng)絡(luò)更是每月30多萬的投入，從而擴(kuò)散到渠道和消費(fèi)者。

　　其二，產(chǎn)品品質(zhì)是基石。酒香不怕巷子深的前提是酒要香，再好的宣傳也離不開產(chǎn)品自身的品質(zhì)，歷經(jīng)10年屈臣氏銷售驗(yàn)證的美津植秀品牌在這點(diǎn)上毫無爭(zhēng)議，擁有中國最老牌的化妝品生產(chǎn)企業(yè)——金鷹日化，90%的進(jìn)口原料加上特立獨(dú)行的獨(dú)家開模外包裝，既符合了中國人一貫追求的民族美感，又迎合了消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)精益求精的渴求，獨(dú)霸了屈臣氏10年單品、單品牌、單平方、單柜四項(xiàng)銷售冠軍。

　　其三，口碑相傳是目的。每個(gè)區(qū)域、每個(gè)代理商、每家加盟店，長(zhǎng)達(dá)15天的推廣期內(nèi)，美津植秀做了詳細(xì)的培訓(xùn)宣傳，無論從產(chǎn)品還是從推廣手段上，都進(jìn)行了復(fù)制拷貝式的宣傳，讓消費(fèi)者得到的最終資訊是正確無誤的，是適時(shí)可行的，用實(shí)際行動(dòng)傳頌著“津津樂道之美”。

　　美津植秀品牌是一個(gè)敢于讓消費(fèi)者來檢驗(yàn)的產(chǎn)品，敢于讓消費(fèi)者零門檻了解產(chǎn)品的企業(yè)，敢于用幾千萬廣告投入來為品牌贏得粉絲的品牌，卻拒絕為了銷售的免費(fèi)，拒絕為了炒作而免費(fèi)。要在這個(gè)粉絲時(shí)代，賺得“津玉”滿堂。

來源：美容化妝品網(wǎng)

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