鞋服品牌誰主沉浮 馳騁終端搶市場

隨著營銷市場的日趨激烈化，終端更是成為了鞋服品牌流向消費(fèi)者市場的重中之重環(huán)節(jié)。誠如好的終端如同優(yōu)質(zhì)母雞，不僅下蛋多而且大。這頭下蛋的母雞，如何才能做到優(yōu)質(zhì)的業(yè)績呢？推翻傳統(tǒng)的終端操作，創(chuàng)建提升終端的鮮活手法，有效地整合資源，提升終端形象力和銷售力，活化終端，建立消費(fèi)者的關(guān)系。

終端是物但可活化為人，栩栩如生躍然在消費(fèi)者眼前，這需要將角色營銷導(dǎo)入其中，建立消費(fèi)者溝通的平臺，形成有效的互動(dòng)。從而達(dá)到品牌影響力和品牌指名購買率大幅提升的效果。做好活化終端，還要借助最新時(shí)事或熱點(diǎn)新聞，還可以聚焦在當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和焦點(diǎn)事物上，搶奪熱點(diǎn)新聞的高度，站在營銷的制高點(diǎn)，當(dāng)營銷有足夠的高度，就會產(chǎn)生形成強(qiáng)大勢能，對業(yè)績的提升有著強(qiáng)大的沖力?！　　?/p>

眼下，隨著鞋服店鋪的增多，價(jià)格的競爭愈演愈激烈，不少店鋪為了爭奪業(yè)績，不惜一切代價(jià)，玩起了“價(jià)格戰(zhàn)”，將產(chǎn)品不斷打折、做特價(jià)，雖說賣出去的數(shù)量有上升，但業(yè)績卻不盡人意。對此，鞋服商家應(yīng)該擺脫價(jià)格戰(zhàn)，將其轉(zhuǎn)化為價(jià)值競爭。不是所有的顧客選擇低價(jià)，但每個(gè)顧客都要感覺到“值”。尤其是鞋企在擺脫競爭對手的競爭方面，可嘗試免費(fèi)擦鞋的方式，吸引顧客入店，體驗(yàn)這種免費(fèi)的服務(wù)方式，在擦鞋的過程，導(dǎo)購員傳播專業(yè)護(hù)理知識，傳播“腳如樹之根”，呵護(hù)雙腳像保護(hù)樹木的根一樣重要，并且給顧客倡導(dǎo)生活品味，如何做好鞋服搭配？提高消費(fèi)者對美的認(rèn)識度，從而博得顧客的信任，同時(shí)，顧客在細(xì)心服務(wù)感動(dòng)之余，更多的是掏腰包買鞋了。

除此之外，打造科學(xué)運(yùn)營也是鞋服品牌終端運(yùn)營走向成功的必經(jīng)之路。運(yùn)營是關(guān)鍵，人員是關(guān)口，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的目標(biāo)管理，結(jié)合優(yōu)秀的終端人員全力銷售，建立一套系統(tǒng)的目標(biāo)管理，讓目標(biāo)激發(fā)一線人員的銷售潛力，從而達(dá)成所定的目標(biāo)。但是在做終端生意之時(shí)，一直強(qiáng)調(diào)要業(yè)績更要利潤，時(shí)時(shí)叫喊大干業(yè)績多掙錢，殊不知利潤除了業(yè)績，還有起到了決定性的作用就是貨品。真正意義上來講，貨品才是主宰利潤生死予奪的大權(quán)，貨品才是利潤真正的王者。在每年的鞋服品牌訂貨會上，眾多廠家忙得不可開交，把訂貨會準(zhǔn)備得像待嫁的新娘那么隆重。星級的賓館、美味的大餐，加上明星亮相已經(jīng)成為了招牌菜。待經(jīng)銷商在心動(dòng)之時(shí)，走進(jìn)了訂貨會場，卻像迷失的羔羊，不知道拿哪種貨，抓不住救命的稻草，原因很簡單，沒有參考的歷史銷售數(shù)據(jù)，沒對貨品進(jìn)行分析。一年下來，不知哪些貨好賣，哪些又不好賣。

誠然，作為終端，應(yīng)分析銷售貨品的類型、尺寸和顏色。每個(gè)終端的消費(fèi)群不同，售出的貨品也有異同，要明確顧客消費(fèi)貨品，各品項(xiàng)所占的比重，根據(jù)情況做匯總和數(shù)據(jù)分析，數(shù)據(jù)是使話語權(quán)有力的武器。然后再將這些數(shù)據(jù)作為依據(jù)，有準(zhǔn)備地參加訂貨會，將訂貨品類和數(shù)量合理化、科學(xué)化，根據(jù)顧客的“飯量”去為廠家“買米”，這樣一來，不至于貨品擠壓成山、嘆聲連片?？偠灾?，在這硝煙彌漫的鞋服營銷市場中，問鞋服品牌，誰主沉??？就看誰能主宰終端的業(yè)績，搶奪更多的利潤，就要念好一個(gè)“終端為點(diǎn)、貨品為王”的生意經(jīng)，方可在商場立足，馳騁于商戰(zhàn)。

來源：中國鞋網(wǎng)

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