“多云轉(zhuǎn)陰”空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫

　　雖然從8月30日由國家信息中心信息資源開發(fā)部聯(lián)合中國家電網(wǎng)發(fā)布的《2011冷凍年度空調(diào)白皮書》以下簡稱《白皮書》透露的信息顯示：國內(nèi)空調(diào)市場依然整體向好，國內(nèi)重點城市空調(diào)器銷售量同比增長20.45%，銷售額同比增長達到28.64%。但國家信息中心信息資源開發(fā)部主任助理蔡瑩依然提醒空調(diào)企業(yè)，危機如影隨形，沒有了節(jié)能惠民政策的推動，撲面而來的是綜合成本的上升以及出口環(huán)境的惡化，空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級迫在眉睫。

　　變頻、三四級市場

　　回顧剛剛過去的冷凍年，變頻、三四級市場成為不可忽略的關(guān)鍵詞，并且在下一個冷凍年將繼續(xù)作為關(guān)鍵詞存在。

　　“沒變頻就別做空調(diào)。”美的制冷家電集團中國營銷總部副總裁王金亮看似絕對的言辭真實描述了2011冷年變頻空調(diào)的所向披靡?！栋灼窋?shù)據(jù)顯示，龍頭企業(yè)在變頻空調(diào)上不遺余力地推動變頻空調(diào)整體占比上升，銷售量占有率接近40%。與2010年美的獨自賣力吆喝不同，2011年格力加大了變頻空調(diào)的投入，對變頻空調(diào)整體銷量做出不小貢獻。2011年一戰(zhàn)下來，變頻空調(diào)基本回歸到“老三樣”：美的、格力、海爾領(lǐng)銜，其他一眾企業(yè)跟著跑。變頻幾乎成了空調(diào)企業(yè)的標配。連新進宣布發(fā)力空調(diào)市場，定位三四級市場的索伊都表態(tài)要采用“一步到位”策略，直接從變頻空調(diào)起步，變頻空調(diào)將占其產(chǎn)品總量的60%以上。

　　再說三四級市場。三四級市場及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是2011冷凍年最為顯著的亮點，其對行業(yè)整體增長的貢獻突出：其中三級市場空調(diào)銷售量同比增長37.50%，四級市場銷售量同比增長更是達到70.88%，遠高于平均增長水平和一二級城市同比增長水平。這也是在三四級市場以冰箱起家的索伊信心十足進入空調(diào)市場的原因所在。

　　王金亮透露，2011冷年，三四級市場對美的的貢獻率達到50%。他也坦誠，三四級市場潛力巨大，但做起來不易。“在一二級市場，有連鎖大賣場，只要有錢有資源支持，打進市場相對容易，而開拓三四級市場是個系統(tǒng)工程，從產(chǎn)品到渠道、售后及推廣各個層面都要下工夫?！笨照{(diào)龍頭企業(yè)都明白這個道理，近兩年，格力、美的、海爾、志高等已經(jīng)建立了相對完善的三四級城市以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場經(jīng)銷體系，對其銷售增長的貢獻作用非常明顯。一些有條件的生產(chǎn)企業(yè)在空調(diào)銷售上開始積極建立自有渠道，通過專營店、經(jīng)銷商、代銷商等方式積極擴大銷售渠道規(guī)模，并逐步納入企業(yè)銷售公司整體銷售平臺進行相對嚴格的管理。

　　在整體銷售規(guī)模逐步提升的同時，三四級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費水平和消費結(jié)構(gòu)也得到了進一步提升和改變，高能效、變頻成為這一市場的消費主流，新品接受程度甚至高于一二級城市，“一步到位”讓空調(diào)企業(yè)甚是欣喜，除進行縱深的渠道布局外，空調(diào)企業(yè)在產(chǎn)品上也紛紛開始加碼變頻空調(diào)，爭奪因消費需求結(jié)構(gòu)變化帶來的增長機會。

　　2012：多云轉(zhuǎn)陰，時有小雨

　　“目前由于通脹普遍存在，新興市場國家、發(fā)達經(jīng)濟體國家失業(yè)率上升，日本災(zāi)后重建壓力，一些國家的動亂因素會明顯影響消費需求、影響空調(diào)整體出口規(guī)模，2012年度整體出口不容樂觀，全球經(jīng)濟不穩(wěn)定狀況很可能會給空調(diào)行業(yè)帶來災(zāi)難性影響?！辈态撎嵝?。

　　“2012年，空調(diào)業(yè)的天空會多云轉(zhuǎn)陰，時有小雨?！蓖踅鹆琳J為，在未來復(fù)雜的經(jīng)濟環(huán)境下，諸多壓力倒逼著空調(diào)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

　　中國家用電器協(xié)會副理事長王雷認為，技術(shù)是驅(qū)動未來空調(diào)企業(yè)市場競爭轉(zhuǎn)型升級的核心動力，而未來企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的著力點在于對空調(diào)新冷媒技術(shù)的研究應(yīng)用、變頻空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈布局、壓縮機和電機等核心技術(shù)資源的掌控等。他同時提醒，面對越發(fā)復(fù)雜的市場競爭態(tài)勢，本土空調(diào)企業(yè)應(yīng)該思考如何更包容地面對競爭對手，更積極正面地參與市場競爭、引導(dǎo)消費，有效地管控企業(yè)參與競爭，維護空調(diào)行業(yè)的健康發(fā)展。

來源：中國經(jīng)濟時報　陳軍君

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