家電品牌發(fā)力自建渠道 向家居賣場(chǎng)滲透

　　整體上看，隨著各種渠道的融合變化，未來家電渠道格局可能會(huì)發(fā)生小范圍的變化。消費(fèi)者購(gòu)買家電產(chǎn)品，除了傳統(tǒng)的家電連鎖賣場(chǎng)之外，將有更多的渠道可選。

　　進(jìn)場(chǎng)費(fèi)高：

　　廠家自謀出路建渠道

　　從去年下半年開始，松下已經(jīng)在北京、上海等地逐步建立起以生活館為代表的自建渠道，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)體驗(yàn)式，計(jì)劃在全國(guó)開設(shè)500家類似的生活館，構(gòu)建自己的銷售網(wǎng)絡(luò)。松下廣州公司方面，自建渠道的合作方式有很多種，此次生活館開業(yè)是通過與代理商合作的形式自建渠道。

　　此前，在自建渠道方面，格力空調(diào)曾經(jīng)是最為典型的代表，并且與國(guó)美電器曾經(jīng)有過一段不愉快的回憶。目前，全國(guó)格力的專賣店已經(jīng)超過了1萬家，不久前，廣州格力還在番禺推出了華南地區(qū)中央空調(diào)的互動(dòng)體驗(yàn)中心。

　　而另一大空調(diào)品牌美的廣州公司方面透露，美的在廣州地區(qū)的自建渠道已經(jīng)達(dá)到了200多家，近兩年來自建渠道的份額越來越高。此外，三星廣州分公司方面也透露，三星的自建渠道在全國(guó)已經(jīng)有1000多家，而未來的目標(biāo)是要達(dá)到2000多家，整體上看，國(guó)美、蘇寧等家電連鎖渠道的份額在三星體系當(dāng)中所占比例大概只占20%左右。

　　一位知名品牌廣州分公司經(jīng)理級(jí)人士向記者坦言：“選擇自建渠道最主要的原因，就是眾所周知的賣場(chǎng)進(jìn)場(chǎng)費(fèi)過高，現(xiàn)在一些連鎖渠道的這個(gè)費(fèi)、那個(gè)費(fèi)實(shí)在太多了。進(jìn)場(chǎng)有進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，促銷又有促銷費(fèi)，等等，廠家很難承受。”而另一大原因，該人士表示：“我們的產(chǎn)品線很多，但是有一些產(chǎn)品不被連鎖賣場(chǎng)重視，沒法進(jìn)去，能進(jìn)去的只是一部分，那么這方面我們只能自己開拓渠道賣?！?/p>

　　賣場(chǎng)滲透：

　　到家居賣場(chǎng)買電器？

　　除了自建渠道之外，近兩年來很多家電品牌開始向家居賣場(chǎng)滲透，尤其以冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器和小家電產(chǎn)品最為典型。伊萊克斯從2010年4月開始，陸續(xù)在北京、上海、廣州等地的家居賣場(chǎng)建立了精品旗艦店。以冰洗為主的西門子等品牌，也在嘗試進(jìn)駐家居賣場(chǎng)。而與家居生活更為密切的廚房電器類品牌，如方太、老板以及海爾整體廚房等，早已經(jīng)在家居賣場(chǎng)生根多年。

　　家電相關(guān)賣場(chǎng)人士向記者表示：“家電品牌的這種動(dòng)向，應(yīng)該說兩年前就開始了，是在渠道方面的一種嘗試?！币寥R克斯方面給記者的回復(fù)也印證了這一說法：“進(jìn)一步拓寬銷售渠道，與傳統(tǒng)家電渠道互相補(bǔ)充?！?/p>

　　從整體銷售份額看，在家居賣場(chǎng)當(dāng)中銷售的家電產(chǎn)品比例并不算太高。尤其近兩年，受房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控影響，家居賣場(chǎng)的家電產(chǎn)品整體銷量受限。但從實(shí)際效果看，消費(fèi)者在購(gòu)買家電產(chǎn)品時(shí)多了一種家居賣場(chǎng)的選擇。

　　聯(lián)合促銷：

　　家電賣場(chǎng)與家居賣場(chǎng)合作

　　廣百電器、蘇寧、國(guó)美三家主要家電連鎖賣場(chǎng)的市場(chǎng)經(jīng)理均表示，最近的渠道變化不會(huì)產(chǎn)生直接競(jìng)爭(zhēng)，而是各有千秋。傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)專注于家電產(chǎn)品，品類多、網(wǎng)點(diǎn)多，專業(yè)性較強(qiáng)；家居賣場(chǎng)則商品種類廣泛，購(gòu)物環(huán)境通常比較寬松，可“一站式”購(gòu)物。

　　基于“一站式”消費(fèi)需求的考慮，傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)與家居賣場(chǎng)在家電銷售方面“合作”之勢(shì)大于“競(jìng)爭(zhēng)”。引人注意的是，廣百電器與吉盛偉邦在不久前聯(lián)合舉辦了聯(lián)合促銷。在賣場(chǎng)購(gòu)買商品達(dá)到一定金額，則可以到對(duì)方賣場(chǎng)購(gòu)物時(shí)獲得一定量的優(yōu)惠。廣百電器方面表示，家居與家電的消費(fèi)群體基本上是同類人群，而且消費(fèi)方式有一定的互補(bǔ)性。

來源： 金羊網(wǎng)-羊城晚報(bào)

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