皮具企業(yè)開拓內(nèi)銷 “三低”難題待破解

近期，國際經(jīng)濟形勢的動蕩再次將生存能力有待提高的中國中小企業(yè)推到了風口浪尖。一方面，國際股市、商品市場在歐債危機陰霾發(fā)散，美國經(jīng)濟數(shù)據(jù)偏差影響公眾信心。另一方面，國內(nèi)物價上漲，人力成本走高，人民幣匯率不斷走強、政府收緊貨幣政策，民間資本利率也不斷上揚。中小企業(yè)如何在后金融危機時代掙扎求存？記者連日來對玩具、服裝、皮具、鞋類等產(chǎn)業(yè)展開調(diào)查發(fā)現(xiàn)，上述產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)訂單明顯比去年下降，企業(yè)在內(nèi)外貿(mào)市場均面臨巨大考驗。

原材料“海鮮價”有單不敢接

一部分中小企業(yè)接不到單，另一部分中小企業(yè)則是有單不敢接。

廣東鞋業(yè)廠商會副會長、潮州市鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會會長李錫宏也對記者表示；“據(jù)統(tǒng)計，我國鞋類2011年上半年出口190.1億美元，增長21.7%。主要的出口市場包括美國、歐盟和澳大利亞等國家和地區(qū)。但由于國際原材料漲價、人民幣升值，再加上勞動力成本上漲，我們調(diào)查目前鞋企訂單還是有，但就是不敢接大單?！?/p>

而經(jīng)營毛絨玩具的盧總則反問記者：“現(xiàn)在原材料是海鮮價，人民幣匯率又不斷升值，接一個大單的周期起碼要兩到三個月，怎么保證能贏利？不賺錢的生意誰會做呢？”據(jù)廣州玩具和禮品協(xié)會的摸底調(diào)查顯示，目前有不少中小企業(yè)不敢接單，只能觀望。

開拓內(nèi)銷 “三低”難題待破解

訂單下降，中小企業(yè)如何自救？記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有些企業(yè)開始抱團向內(nèi)銷市場進軍。

廣州耀華國際皮具城策劃總監(jiān)馮就移對記者表示，為了幫助企業(yè)拓展市場，廣東省皮具箱包流通協(xié)會組團進駐該商場，希望在全國最知名的梓元崗商圈尋找更好的商機。

“其實，我們進駐廣州耀華國際皮具城，也并不是希望一步就能打開國內(nèi)市場，但可以幫助推廣產(chǎn)品，也能增加內(nèi)銷訂單?！币晃粊碜曰ǘ嫉钠ぞ呱虒τ浾弑硎?。

“目前，中國制鞋業(yè)面臨‘三低問題’，即低檔次、低質(zhì)量、低價格。要改變這個局面，開拓內(nèi)銷市場，鞋企必須由數(shù)量型轉(zhuǎn)向質(zhì)量效益型，用品牌質(zhì)量獲取利潤。”廣東鞋業(yè)廠商會副會長、潮州市鞋業(yè)行業(yè)協(xié)會會長李錫宏表示。

“不過，要開拓內(nèi)銷市場并不容易。首先內(nèi)銷的訂單規(guī)劃性不強，節(jié)日前特別旺，平時比較淡，現(xiàn)在招工又這么困難，不規(guī)律的訂單無法養(yǎng)活一個廠。更何況內(nèi)銷渠道還存在庫存消化和拖欠貨款的問題?！蓖婢呱瘫R總也對記者道出其中艱難。

放水養(yǎng)魚中小企業(yè)呼吁減負

中小企業(yè)面臨的難題應(yīng)當如何破解？在采訪中，眾多的中小企業(yè)主和行業(yè)協(xié)會的負責人都對記者表示，訂單下降只是目前中小企業(yè)困境的表象，背后的根源如歐美經(jīng)濟衰退、國內(nèi)通脹壓力高企、銀根緊縮、勞動力成本上升、人民幣升值等因素才是更令人擔心的問題。如果這些問題不能得到緩解，下半年的經(jīng)營會進一步惡化。

采訪中，不少中小企業(yè)主們不約而同地對記者表示，中小企業(yè)解決了龐大的就業(yè)問題，政府應(yīng)該在政策扶持上采取“放水養(yǎng)魚”的辦法，幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)，適當向中小企業(yè)放權(quán)讓利，切實減輕企業(yè)不合理的稅費負擔。

來源：慧聰皮革網(wǎng)

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