洗滌用品：6%增速背后的尷尬

“中國(guó)洗滌用品在‘十一五’期間發(fā)展迅速，2010年我國(guó)洗滌用品總量為827萬(wàn)噸，與2005年相比增加200多萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)8%，人均年消費(fèi)量達(dá)6kg”，在今年7月廣州舉行的第八屆中國(guó)日用化學(xué)工業(yè)論壇上，中國(guó)日用化學(xué)工業(yè)研究院院長(zhǎng)王萬(wàn)緒分析近年來(lái)整個(gè)洗滌行業(yè)時(shí)指出，預(yù)計(jì)“十二五”期間我國(guó)洗滌用品工業(yè)還將保持年均6%的增長(zhǎng)幅度，到2015年洗滌用品總量將達(dá)1100萬(wàn)噸，較2010年增加200多萬(wàn)噸，人均洗滌用品年使用量也將上升至7.8kg，總體而言，未來(lái)五年中國(guó)洗滌用品工業(yè)仍將處于成長(zhǎng)期。

僅從數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)洗滌行業(yè)的整體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，在總量和增速上均取得不錯(cuò)的成績(jī)。但記者同時(shí)注意到，整個(gè)洗滌行業(yè)所暴露出的問(wèn)題同樣嚴(yán)重，比如對(duì)比同期世界水平，國(guó)內(nèi)洗滌行業(yè)發(fā)展水平仍然偏低，就以預(yù)期中2015年人均洗滌用品年使用量7.8kg計(jì)也僅達(dá)到1995年的世界人均消費(fèi)水平，而發(fā)展中最為尷尬的挑戰(zhàn)莫過(guò)于政府倡導(dǎo)、全球流行的濃縮和液體洗滌劑在國(guó)內(nèi)表現(xiàn)的不溫不火，以及大量產(chǎn)能集中于低檔次競(jìng)爭(zhēng)。

洗滌用品發(fā)展遇阻

事實(shí)上，濃縮和液體洗滌劑的概念并非近年才有，早在上世紀(jì)80年代活力28就曾推出濃縮化洗滌產(chǎn)品，并一度占據(jù)整個(gè)洗滌市場(chǎng)50%左右的市場(chǎng)份額，但在20世紀(jì)90年代寶潔、聯(lián)合利華等跨國(guó)企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)之后，國(guó)內(nèi)濃縮型洗滌產(chǎn)品企業(yè)采取違背市場(chǎng)規(guī)律的操作手法，最終導(dǎo)致全軍覆沒(méi)。

而近年來(lái)液體洗滌劑和濃縮洗滌劑等代表未來(lái)洗滌用品發(fā)展方向的洗滌劑在國(guó)內(nèi)發(fā)展仍不盡如人意，似乎也意味著國(guó)內(nèi)洗滌市場(chǎng)的倒退，王萬(wàn)緒對(duì)于洗滌用品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理狀況等問(wèn)題也有著深刻的認(rèn)識(shí)，“未來(lái)洗滌用品增量的主體必然由液體洗滌劑或者濃縮型液體洗滌劑推動(dòng)，濃縮和液體洗衣劑代表著未來(lái)洗滌劑的發(fā)展方向，然而目前市場(chǎng)上以低活性、低效無(wú)機(jī)鹽高添加量為主的普通洗衣粉和有效成分較低的普通液體洗滌劑占據(jù)市場(chǎng)主體，洗滌用品整體市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不盡合理”。

中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)鄭舞虹也認(rèn)為，“洗滌產(chǎn)品趨于低檔化，附加值均不理想，特別是代表洗滌行業(yè)未來(lái)發(fā)展方向的濃縮和液體洗滌劑在市場(chǎng)表現(xiàn)上十分頹勢(shì)，以液體洗滌劑為例，液體洗滌劑目前在整個(gè)洗滌市場(chǎng)的份額只占4%左右，這樣的市場(chǎng)表現(xiàn)與歐美等成熟市場(chǎng)相比差異較大”。在美國(guó)等相對(duì)成熟的洗滌市場(chǎng)中，歐盟在1997年就已完成將洗衣額濃縮40%的任務(wù)，這一目標(biāo)完成的直接影響就是每次洗滌劑的用量減少7.9%，包裝物減少6.7%，而美國(guó)在寶潔等國(guó)際巨頭的帶領(lǐng)下則走得更遠(yuǎn)，目前已完成了從2倍濃縮到3倍濃縮的轉(zhuǎn)變。

鄭舞虹同時(shí)也透露，為更好推廣濃縮和液體洗滌劑，中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)正在與國(guó)內(nèi)眾多KA等大型賣場(chǎng)進(jìn)行合作，濃縮化和液體洗滌劑等未來(lái)主流產(chǎn)品在進(jìn)入賣場(chǎng)時(shí)將予以進(jìn)場(chǎng)費(fèi)等政策上的優(yōu)惠，且目前已與家樂(lè)福達(dá)成此方面的合作意向。而鄭舞虹的這一表態(tài)說(shuō)明中國(guó)洗協(xié)等行業(yè)機(jī)構(gòu)也正在努力幫助行業(yè)走出洗滌市場(chǎng)的方向性錯(cuò)誤。

競(jìng)爭(zhēng)主要集中于同質(zhì)低價(jià)

據(jù)了解，2010年洗滌劑國(guó)內(nèi)總量已超過(guò)800萬(wàn)噸，而洗衣粉高塔噴粉裝置產(chǎn)能超過(guò)700萬(wàn)噸，液洗產(chǎn)能超過(guò)500萬(wàn)噸，在肥皂行業(yè)、油脂化工、原料設(shè)備等其他領(lǐng)域均存在供大于求狀況，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)生產(chǎn)能力遠(yuǎn)超使用能力，產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，而這些過(guò)剩產(chǎn)能還導(dǎo)致了另一大難題——低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、重復(fù)嚴(yán)重。

在會(huì)議發(fā)言中，鄭舞虹不斷強(qiáng)調(diào)本土洗滌品牌低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的惡果，“目前國(guó)內(nèi)品牌競(jìng)爭(zhēng)仍集中于低檔洗滌產(chǎn)品，而低價(jià)重復(fù)的競(jìng)爭(zhēng)格局造成企業(yè)生存困難，經(jīng)過(guò)近年的幾輪價(jià)格大戰(zhàn)之后，目前終端洗滌產(chǎn)品的價(jià)格基本已降至底線，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代。低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)導(dǎo)致企業(yè)在新產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷推廣等方面投入不足，低價(jià)導(dǎo)致低利潤(rùn)，而低利潤(rùn)導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法再投入資金到研發(fā)、調(diào)研等環(huán)節(jié)。很多企業(yè)的配方都是以模仿為主，缺乏自主研發(fā)精神和能力，長(zhǎng)此以往，洗滌行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展必將受到限制，破壞洗滌行業(yè)原有的價(jià)值鏈，不利于行業(yè)的健康發(fā)展。”在談及國(guó)內(nèi)洗滌品牌的未來(lái)之路時(shí)王萬(wàn)緒表示，“產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重也導(dǎo)致民族企業(yè)以三、四線市場(chǎng)為生產(chǎn)基礎(chǔ)的現(xiàn)狀在近年并未改變”。

未能改變并不意味著不可改變，對(duì)于國(guó)內(nèi)品牌來(lái)說(shuō)，黎明之前，黑暗必存，強(qiáng)弩發(fā)擊，先退而積力。有上游原料供應(yīng)商對(duì)記者表示，“藍(lán)月亮、開(kāi)米等國(guó)產(chǎn)品牌在洗滌行業(yè)的崛起即是可借鑒之例，關(guān)鍵在于洗滌企業(yè)必須認(rèn)識(shí)到：市場(chǎng)的本質(zhì)是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的本原是差別化。產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，能否實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，并因此創(chuàng)造高附加值的產(chǎn)品，是決定企業(yè)生存狀況的首要因素。”

來(lái)源：美容化妝品網(wǎng)

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