下鄉(xiāng)政策退出未定 三級市場渠道提前開戰(zhàn)

　　近期關于家電下鄉(xiāng)政策何時退出的問題再次受到業(yè)界的關注，盡管目前官方尚未最終定論，家電廠商普遍認為政策推出的消極影響不會太大，并早已著手推動渠道下沉，積極布局，三四級市場渠道戰(zhàn)提前開打。

　　政策退出肯定有消極影響

　　家電下鄉(xiāng)政策自2007年底開始試點，2008年起進行大范圍推廣，根據原定實施方案，山東、河南、四川、青島三省一市首批試點地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將于今年11月到期，其他地區(qū)也將于2012年11月到期。但這一歷時四年之久、給家電企業(yè)帶來巨大收益的優(yōu)惠政策是否會按期退出，目前尚無最終定論。近日，中國家電協(xié)會秘書長徐東生就表示，全國何時停止這一優(yōu)惠政策，商務部和財政部還沒有明確通知。

　　盡管如此，對于政策的退出問題，家電行業(yè)反應平靜。TCL集團董事長李東生接受記者采訪時表示，家電市場的競爭是相對的競爭，國家補貼政策對所有市場競爭者來說是一樣的，因此對市場份額影響不會很直接，關鍵看企業(yè)自身是否優(yōu)于同行，至于政策推出對總量增長的影響還有待觀察。格蘭仕集團助理總裁兼新聞發(fā)言人陸驥烈也認為家電下鄉(xiāng)政策的推出并不會產生太大的消極影響，他表示隨著城鎮(zhèn)化進程的不斷提速，新興的消費人群也在不斷擴張，這為企業(yè)發(fā)展提供非常廣闊的市場空間。

　　廠商渠道下沉勢在必然

　　事實上，家電企業(yè)平靜的背后，一方面是因為隨著政策的不斷推進，政策效應的遞減趨勢也在加速，市場已經有所適應。根據商務部此前發(fā)布的家電下鄉(xiāng)銷售數(shù)據顯示，家電下鄉(xiāng)產品近幾個月的銷售增長情況均不夠理想，4-6月銷量和銷售額均出現(xiàn)大幅度下滑。另一方面是家電企業(yè)早已有所準備，積極推行渠道下沉政策，布局三四級市場。

　　在家電下鄉(xiāng)政策實施的期間，給家電企業(yè)帶來漂亮銷售數(shù)據的同時，也為企業(yè)打開了通往三四級市場的大門，不少國內品牌在三四級市場流通渠道和售后服務網店建設方面均有所突破，為下一步發(fā)展奠定了基礎。

　　海爾是其中走得比較早的，經過幾年的潛心收編、拓展，其旗下的日日順已擁有縣級門店7000家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級門店2.8萬家，覆蓋全國80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為目前在三四級市場最為成功的批發(fā)分銷平臺。不僅如此，海爾還整合旗下業(yè)務，海爾集團將旗下多家物流企業(yè)注入海爾電器，海爾電器旗下的日日順也大量收編本屬于母公司的分銷子公司，6月底，海爾電器又斥資2.4億元向海爾集團收購了青島日日順全部股權，打通物流和商流，近日又引進凱雷資本助其擴張。

　　在品牌專賣店策略上有過反復、甚至退出的TCL則是重新認識了三四級市場渠道建設的重要性。其上周發(fā)布的半年報顯示，TCL多媒體銷售收入110.27億元，期內成功扭虧為盈，實現(xiàn)凈利潤1.23億元，究其原因，除了調整產品結構，“加強中國農村市場的渠道建設及增加三四級城市的網點建設”功不可沒。

　　李東生表示，今年下半年TCL集團將繼續(xù)加強國內三四五級市場的渠道建設，特別是TCL品牌專賣店的建設，首先將在6個省區(qū)進行試點，下半年目標是新增800家TCL品牌專賣店，之后會再行推廣。據悉，TCL品牌專賣店產品首先會集合TCL家電集團和多媒體產品，未來還將納入TCL通訊手機產品。

　　區(qū)域品牌面臨整合

　　在目前家電行業(yè)整體增長放緩的情況下，三四級市場展現(xiàn)出的巨大潛力，給企業(yè)渠道下沉政策以極大的信心。中怡康早前的數(shù)據顯示，2010年國內家電市場總體規(guī)模達10758億元，而三四級市場銷量的總規(guī)模已經超過了50%。奧維咨詢近期關于2011冷年的總結數(shù)據顯示，三四級市場是拉動內需增長的最有力引擎，2011冷凍年度三四級市場空調銷量達到1015萬臺，同比增長66.2%，其所占整體市場的比重也上升4個百分點，突破了20%，然而一二級市場的終端銷量為3904萬臺，增長28%，增幅低于市場平均水平。

　　另一方面，蘇寧、國美兩大全國性家電連鎖企業(yè)在農村市場的“軟肋”，給家電廠商以機會。中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌直言，國美蘇寧們下鄉(xiāng)已經叫嚷多年了，但在三四級農村市場上卻難覓身影，遲遲下不去，說明國美蘇寧的運營模式和經營思路與農村市場對接不上。

　　不過業(yè)內人士也認為，從家電廠商渠道下沉、開拓三四級市場的決心可以看到，未來三四級市場將重演一二級市場曾經的殘酷廝殺局面。暫時還能在三四級市場的“溫床”上過舒服日子的中小企業(yè)，或將面臨新一輪洗牌。

來源：南方日報　錢瑋玨

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