下鄉(xiāng)政策退出未定 三級(jí)市場(chǎng)渠道提前開(kāi)戰(zhàn)

　　近期關(guān)于家電下鄉(xiāng)政策何時(shí)退出的問(wèn)題再次受到業(yè)界的關(guān)注，盡管目前官方尚未最終定論，家電廠(chǎng)商普遍認(rèn)為政策推出的消極影響不會(huì)太大，并早已著手推動(dòng)渠道下沉，積極布局，三四級(jí)市場(chǎng)渠道戰(zhàn)提前開(kāi)打。

　　政策退出肯定有消極影響

　　家電下鄉(xiāng)政策自2007年底開(kāi)始試點(diǎn)，2008年起進(jìn)行大范圍推廣，根據(jù)原定實(shí)施方案，山東、河南、四川、青島三省一市首批試點(diǎn)地區(qū)的家電下鄉(xiāng)政策將于今年11月到期，其他地區(qū)也將于2012年11月到期。但這一歷時(shí)四年之久、給家電企業(yè)帶來(lái)巨大收益的優(yōu)惠政策是否會(huì)按期退出，目前尚無(wú)最終定論。近日，中國(guó)家電協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)徐東生就表示，全國(guó)何時(shí)停止這一優(yōu)惠政策，商務(wù)部和財(cái)政部還沒(méi)有明確通知。

　　盡管如此，對(duì)于政策的退出問(wèn)題，家電行業(yè)反應(yīng)平靜。TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)李東生接受記者采訪(fǎng)時(shí)表示，家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)家補(bǔ)貼政策對(duì)所有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)說(shuō)是一樣的，因此對(duì)市場(chǎng)份額影響不會(huì)很直接，關(guān)鍵看企業(yè)自身是否優(yōu)于同行，至于政策推出對(duì)總量增長(zhǎng)的影響還有待觀(guān)察。格蘭仕集團(tuán)助理總裁兼新聞發(fā)言人陸驥烈也認(rèn)為家電下鄉(xiāng)政策的推出并不會(huì)產(chǎn)生太大的消極影響，他表示隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷提速，新興的消費(fèi)人群也在不斷擴(kuò)張，這為企業(yè)發(fā)展提供非常廣闊的市場(chǎng)空間。

　　廠(chǎng)商渠道下沉勢(shì)在必然

　　事實(shí)上，家電企業(yè)平靜的背后，一方面是因?yàn)殡S著政策的不斷推進(jìn)，政策效應(yīng)的遞減趨勢(shì)也在加速，市場(chǎng)已經(jīng)有所適應(yīng)。根據(jù)商務(wù)部此前發(fā)布的家電下鄉(xiāng)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品近幾個(gè)月的銷(xiāo)售增長(zhǎng)情況均不夠理想，4-6月銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額均出現(xiàn)大幅度下滑。另一方面是家電企業(yè)早已有所準(zhǔn)備，積極推行渠道下沉政策，布局三四級(jí)市場(chǎng)。

　　在家電下鄉(xiāng)政策實(shí)施的期間，給家電企業(yè)帶來(lái)漂亮銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的同時(shí)，也為企業(yè)打開(kāi)了通往三四級(jí)市場(chǎng)的大門(mén)，不少?lài)?guó)內(nèi)品牌在三四級(jí)市場(chǎng)流通渠道和售后服務(wù)網(wǎng)店建設(shè)方面均有所突破，為下一步發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　海爾是其中走得比較早的，經(jīng)過(guò)幾年的潛心收編、拓展，其旗下的日日順已擁有縣級(jí)門(mén)店7000家、鄉(xiāng)鎮(zhèn)級(jí)門(mén)店2.8萬(wàn)家，覆蓋全國(guó)80%以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)，成為目前在三四級(jí)市場(chǎng)最為成功的批發(fā)分銷(xiāo)平臺(tái)。不僅如此，海爾還整合旗下業(yè)務(wù)，海爾集團(tuán)將旗下多家物流企業(yè)注入海爾電器，海爾電器旗下的日日順也大量收編本屬于母公司的分銷(xiāo)子公司，6月底，海爾電器又斥資2.4億元向海爾集團(tuán)收購(gòu)了青島日日順全部股權(quán)，打通物流和商流，近日又引進(jìn)凱雷資本助其擴(kuò)張。

　　在品牌專(zhuān)賣(mài)店策略上有過(guò)反復(fù)、甚至退出的TCL則是重新認(rèn)識(shí)了三四級(jí)市場(chǎng)渠道建設(shè)的重要性。其上周發(fā)布的半年報(bào)顯示，TCL多媒體銷(xiāo)售收入110.27億元，期內(nèi)成功扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.23億元，究其原因，除了調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，“加強(qiáng)中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)的渠道建設(shè)及增加三四級(jí)城市的網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)”功不可沒(méi)。

　　李東生表示，今年下半年TCL集團(tuán)將繼續(xù)加強(qiáng)國(guó)內(nèi)三四五級(jí)市場(chǎng)的渠道建設(shè)，特別是TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店的建設(shè)，首先將在6個(gè)省區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)，下半年目標(biāo)是新增800家TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店，之后會(huì)再行推廣。據(jù)悉，TCL品牌專(zhuān)賣(mài)店產(chǎn)品首先會(huì)集合TCL家電集團(tuán)和多媒體產(chǎn)品，未來(lái)還將納入TCL通訊手機(jī)產(chǎn)品。

　　區(qū)域品牌面臨整合

　　在目前家電行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩的情況下，三四級(jí)市場(chǎng)展現(xiàn)出的巨大潛力，給企業(yè)渠道下沉政策以極大的信心。中怡康早前的數(shù)據(jù)顯示，2010年國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)總體規(guī)模達(dá)10758億元，而三四級(jí)市場(chǎng)銷(xiāo)量的總規(guī)模已經(jīng)超過(guò)了50%。奧維咨詢(xún)近期關(guān)于2011冷年的總結(jié)數(shù)據(jù)顯示，三四級(jí)市場(chǎng)是拉動(dòng)內(nèi)需增長(zhǎng)的最有力引擎，2011冷凍年度三四級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷(xiāo)量達(dá)到1015萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)66.2%，其所占整體市場(chǎng)的比重也上升4個(gè)百分點(diǎn)，突破了20%，然而一二級(jí)市場(chǎng)的終端銷(xiāo)量為3904萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)28%，增幅低于市場(chǎng)平均水平。

　　另一方面，蘇寧、國(guó)美兩大全國(guó)性家電連鎖企業(yè)在農(nóng)村市場(chǎng)的“軟肋”，給家電廠(chǎng)商以機(jī)會(huì)。中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌直言，國(guó)美蘇寧們下鄉(xiāng)已經(jīng)叫嚷多年了，但在三四級(jí)農(nóng)村市場(chǎng)上卻難覓身影，遲遲下不去，說(shuō)明國(guó)美蘇寧的運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)思路與農(nóng)村市場(chǎng)對(duì)接不上。

　　不過(guò)業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為，從家電廠(chǎng)商渠道下沉、開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)的決心可以看到，未來(lái)三四級(jí)市場(chǎng)將重演一二級(jí)市場(chǎng)曾經(jīng)的殘酷廝殺局面。暫時(shí)還能在三四級(jí)市場(chǎng)的“溫床”上過(guò)舒服日子的中小企業(yè)，或?qū)⒚媾R新一輪洗牌。

來(lái)源：南方日?qǐng)?bào)　錢(qián)瑋玨

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