中國五金行業(yè)轉(zhuǎn)型升級新突破需抱團(tuán)出擊

轉(zhuǎn)型升級是國家“十二五”規(guī)劃對我國企業(yè)提出的新課題。那么，在現(xiàn)階段五金企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級”？這個(gè)話題成為3月21日至22日在杭州舉行的中國五金制品協(xié)會四屆理事會第二次會議的中心議題。值得欣喜的是，在對規(guī)劃進(jìn)行分組討論中，日用五金討論組的與會代表聯(lián)系日用五金實(shí)際，結(jié)合行業(yè)產(chǎn)品小而多的特點(diǎn)，就抱團(tuán)出擊、拓展銷售渠道的戰(zhàn)略舉措達(dá)成共識。應(yīng)該說，這是日用五金行業(yè)，面對新形勢、實(shí)現(xiàn)“轉(zhuǎn)型升級”提出的一個(gè)突破性思路和方法。

據(jù)了解，中國五金行業(yè)的傳統(tǒng)分類為建筑五金、工具五金和日用五金三大類。如果說五金行業(yè)本身以種類繁多、品種豐富多彩而著稱，那么日用五金行業(yè)在產(chǎn)品的數(shù)量和花色的比較中的多彩多姿，則會名列前茅。這個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品花樣多，剃須刀、指甲鉗、打火機(jī)、拉鏈、炊具……不一而足，應(yīng)有盡有。如果只是把一個(gè)炊具里再細(xì)化，鍋碗瓢盆，刀叉湯勺更是一應(yīng)俱全。因此，日用五金企業(yè)在產(chǎn)品銷售中，也容易形成單打獨(dú)斗、各自為政的局面。況且，顯而易見的是，在以往企業(yè)的實(shí)際營銷活動里，這種局面已經(jīng)成為一種固定模式。

合中廣運(yùn)的產(chǎn)銷新模式

話題是由廣東合中廣運(yùn)家居用品有限公司董事、廣東凌豐集團(tuán)股份有限公司總裁辦主任梁湛權(quán)發(fā)言引起的。梁湛權(quán)對企業(yè)開辟渠道的做法做了詳細(xì)介紹，引起在座代表的廣泛認(rèn)同，成為與會代表的熱議話題。

據(jù)梁湛權(quán)介紹，在分析和研討出口廠商開拓國內(nèi)市場重重困難和國內(nèi)銷售的種種現(xiàn)實(shí)和不對稱環(huán)境的情況下，2008年初，由寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司董事長葉中平為首的合中廣運(yùn)核心團(tuán)隊(duì)成員即提出以《優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共建通路》的核心理念，以合眾聯(lián)合取代單打獨(dú)斗，以資源共享共同經(jīng)營國內(nèi)市場。整合不同廠商、不同產(chǎn)品、不同專長和不同的資源，亦即由不同家居用品出口制造商共同構(gòu)建零售終端的商業(yè)模式，共同構(gòu)建一個(gè)平臺為基礎(chǔ)，在這個(gè)核心理念下成立合中廣運(yùn)。

隨后，2008年金融危機(jī)在當(dāng)年10月爆發(fā)后，出口企業(yè)打開內(nèi)銷市場渠道遇到困難，在國內(nèi)商業(yè)超市銷售成本、隱性費(fèi)用高，難以贏利，所以生產(chǎn)企業(yè)才產(chǎn)生聯(lián)合自辦專賣店、開辦加盟店的想法，與外界環(huán)境迫切需要不謀而合。2010年9月新成立的廣東合中廣運(yùn)家居用品有限公司，開始實(shí)施開店計(jì)劃。至今，已經(jīng)有旗艦店在運(yùn)作，加盟店也正在進(jìn)行中。新公司的宗旨是不做小而全、大而全，而是在一個(gè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)。

廣東合中廣運(yùn)家居用品有限公司的特點(diǎn)是，由國內(nèi)頂級家居用品制造商聯(lián)合發(fā)起成立，主要股東有廣東凌豐集團(tuán)股份有限公司、廣東陽晨廚具有限公司、佛山市高明君子玻璃有限公司、廣東寶麗雅實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司等。公司致力于通過開辦全國連鎖家居用品專賣店的形式，為國內(nèi)廣大消費(fèi)者帶來更有品質(zhì)、更有品位的家居用品生活享受。

應(yīng)該說，公司的發(fā)起股東都是中國家居用品各細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是眾多國際一線品牌家居用品的主力貼牌生產(chǎn)商。產(chǎn)品囊括了家居用品的全線產(chǎn)品，包括廚房類家居用品、浴室類家居用品、收納類家居用品、汽車類家居用品、軟裝潢類家居用品等。他們的產(chǎn)品暢銷全世界兩百多個(gè)國家，出口量在各細(xì)分行業(yè)中均居于全國領(lǐng)先水平。

在中國內(nèi)需市場強(qiáng)勁攀升的勢頭下，這些曾經(jīng)為“中國制造”在海外贏得輝煌的家居用品制造出口企業(yè)開始集體華麗轉(zhuǎn)身，投向?yàn)閲鴥?nèi)市場的服務(wù)。他們將常年征戰(zhàn)國際市場積累下來的先進(jìn)制造工藝、創(chuàng)意人文設(shè)計(jì)、環(huán)保低碳概念等融匯到產(chǎn)品之中，為國內(nèi)的廣大消費(fèi)者帶來最豐富的家居用品選擇和最好的家居用品享受。

抱團(tuán)出擊反響熱烈

陽江十八子集團(tuán)有限公司董事、總經(jīng)理李積回當(dāng)即表示：在經(jīng)營上內(nèi)銷和外銷要配合起來做，要兩條腿走路。剛才，凌豐公司梁湛權(quán)談到，新成立的廣東合中廣運(yùn)家居用品有限公司，提出以《優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、共建通路》的核心理念，以合眾聯(lián)合取代單打獨(dú)斗，以資源共享共同經(jīng)營國內(nèi)市場，我認(rèn)為是很好辦法。我建議根據(jù)日用五金產(chǎn)品小而多的特點(diǎn)，把優(yōu)質(zhì)品牌組織起來共同開拓市場，組織成“日用五金聯(lián)合店”形式，而在店中則各企業(yè)打自己品牌，這樣既有集中又有個(gè)性，形成中國日用五金市場銷售的拳頭。

來自北京的一家叫做華流風(fēng)尚禮品公司馬常紅，從經(jīng)銷商角度對企業(yè)如何抱團(tuán)出擊提出積極建議：從他們公司是做禮品營銷企業(yè)的經(jīng)歷看，國內(nèi)禮品市場大有機(jī)會。據(jù)馬常紅提供的有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)數(shù)字，只是頤和園每年的旅游者就有1200多萬人，其中國外旅游者600多萬人，占到來京游客的一半。馬常紅認(rèn)為，不少五金產(chǎn)品可以作為禮品銷售，在這方面該下功夫，制作出符合國內(nèi)外旅游市場的產(chǎn)品大有可為。比如，日本的虎牌保溫杯有內(nèi)外3層，茶葉罐有上下3層，類似產(chǎn)品受到游客的歡迎，中國五金企業(yè)也該針對市場需求開發(fā)產(chǎn)品。

馬常紅說，中國五金制品協(xié)會是得到世界認(rèn)可的協(xié)會，企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)也要跟上世界潮流。日用五金產(chǎn)品種類多，不少產(chǎn)品適合做禮品。因此，日用五金企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自我的產(chǎn)品特點(diǎn)抱團(tuán)出擊，抱團(tuán)獲得信息，抱團(tuán)生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，去大力開拓特色市場。但是，在我看來企業(yè)間抱團(tuán)不夠，信息也不夠?qū)ΨQ，企業(yè)和產(chǎn)品單一闖市場。所以，行業(yè)引導(dǎo)企業(yè)抱團(tuán)出擊，做到與世界性信譽(yù)、名譽(yù)相符，這要提到日程上來了。

渴望“非誠勿擾”進(jìn)駐五金行業(yè)

“非誠勿擾”，是江蘇電視臺為青年人牽線搭橋、尋找真愛的著名欄目。來自山東東進(jìn)餐具公司的錢君萍總經(jīng)理則提出一個(gè)很有趣兒的想法：希望“非誠勿擾”進(jìn)駐行業(yè)。錢君萍表示，中國五金制品協(xié)會制定的“十二五”規(guī)劃中提到的“五個(gè)轉(zhuǎn)變”，是今后行業(yè)發(fā)展必須要做的。她繼續(xù)介紹道，他們是專職代工企業(yè)，為世界高端品牌做貼牌產(chǎn)品。企業(yè)出口的腿硬，出口的最大特點(diǎn)是產(chǎn)品庫存少、資金回籠快。他們也打算開辟國內(nèi)市場，但是苦于對國內(nèi)市場不熟悉。并且，國外百年老店宣傳攻勢大。因此，她希望協(xié)會像“非誠勿擾”為青年人當(dāng)紅娘那樣，為企業(yè)介紹銷售商。會上，她同時(shí)建議，協(xié)會應(yīng)在中小企業(yè)公平貸款、培訓(xùn)成本，穩(wěn)定職工隊(duì)伍，建立社會調(diào)控機(jī)制等方面，為企業(yè)服務(wù)。

為表達(dá)誠意，會后錢君萍特意給協(xié)會副秘書長柳潤峰一封信，鄭重地表達(dá)她的建議：今天我們小組討論了關(guān)于品牌如何成長和做大的內(nèi)容，大家認(rèn)為品牌要搞好是必須的，但方法應(yīng)該多樣。價(jià)值、規(guī)模小的企業(yè)要合作，生產(chǎn)和營銷要結(jié)合。目前，要兩條腿走路，方向一定要奔品牌，即使做OEM的企業(yè)，也要做好內(nèi)銷不動搖。

據(jù)筆者觀察，日用五金行業(yè)代表，把抱團(tuán)出擊、產(chǎn)銷一體的舉動，上升到對市場戰(zhàn)略舉措的高度認(rèn)識并付諸行動。與會者對五金發(fā)展的美好未來充滿信心。

來源：朝龍五金網(wǎng)

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