理性選擇 淺析光墨打印潛在巨大商業(yè)價(jià)值

當(dāng)噴墨打印機(jī)和激光打印機(jī)堵在發(fā)展瓶頸多時(shí)的時(shí)候，光墨打印技術(shù)出現(xiàn)了，繼而聯(lián)想RJ600N的發(fā)布，這標(biāo)志著光墨打印技術(shù)正式進(jìn)入打印市場(chǎng)，成為繼激光和噴墨之后的第三種定位于商務(wù)應(yīng)用的打印技術(shù)，同時(shí)也打破了激光和噴墨之間微妙的平衡。為了讓個(gè)人和企業(yè)擺脫傳統(tǒng)打印技術(shù)的束縛，光墨打印技術(shù)會(huì)在一個(gè)全新的打印時(shí)代扮演極為重要的角色，這將會(huì)為市場(chǎng)帶來(lái)多少的商業(yè)價(jià)格呢？

　　一、光墨打印技術(shù)的商業(yè)價(jià)值

　　1、光墨技術(shù)帶來(lái)巨大應(yīng)用創(chuàng)新

　　相信每個(gè)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)打印機(jī)時(shí)都會(huì)有這樣的猶豫：既貪戀噴墨打印機(jī)的便宜，但又顧忌于它較慢的打印速度；又貪戀激光打印機(jī)的速度，但面對(duì)昂貴的彩色打印成本時(shí)卻退縮了?？梢赃@么說(shuō)，光墨打印機(jī)的出現(xiàn)，一方面打破了噴墨打印機(jī)速度上的壁壘，另一方面通過(guò)注入式供墨，又為用戶帶來(lái)了低成本的彩色打印。

　　無(wú)論對(duì)噴墨打印機(jī)還是激光打印機(jī)，光墨打印都是一種強(qiáng)大的威脅，只是礙于目前這兩種傳統(tǒng)技術(shù)有著強(qiáng)大的品牌廠商支持以及良好的口碑，所以這種威脅還不明顯。光墨打印技術(shù)的出現(xiàn)，印證著打印技術(shù)的創(chuàng)新，這個(gè)創(chuàng)新潛能的釋放，必將帶來(lái)打印機(jī)應(yīng)用的發(fā)展，創(chuàng)造更多對(duì)打印資源的需求。

　　2、彩色商務(wù)迅速普及

　　一直以來(lái)彩色商務(wù)之所以未能普及，很大原因與昂貴的彩色打印成本有關(guān)。光墨打印機(jī)的出現(xiàn)，使彩色辦公打印的成本得到大幅降低。與此同時(shí)，為了能夠與光墨打印產(chǎn)品抗衡，無(wú)論是噴墨還是激光打印機(jī)都會(huì)采用行動(dòng)，紛紛降低彩色打印成本，到了那個(gè)時(shí)候彩色普及浪潮將會(huì)一觸即發(fā)，連帶受益的絕對(duì)會(huì)是龐大的耗材打印市場(chǎng)。

　　3、消費(fèi)者享受利益優(yōu)化

　　將來(lái)，光墨打印技術(shù)還將在多種更高性能的產(chǎn)品中使用，包括工業(yè)打印和輕型生產(chǎn)型產(chǎn)品。這無(wú)疑給商務(wù)辦公和行業(yè)用戶帶來(lái)巨大的福音，推動(dòng)商用打印市場(chǎng)的變革。首先，噴墨和激光打印在辦公室的統(tǒng)治地位將會(huì)動(dòng)搖。由于整合了傳統(tǒng)噴墨打印和激光打印兩者的優(yōu)勢(shì)，以光墨打印技術(shù)為核心的打印機(jī)將會(huì)越來(lái)越多的進(jìn)入到辦公打印領(lǐng)域，擴(kuò)大了辦公用戶打印設(shè)備選擇的范圍，使用戶能夠真正享受技術(shù)革新帶來(lái)的利益優(yōu)化。

　　4、聯(lián)想必然產(chǎn)生蛻變

　　由于有著日美韓三大品牌，所以聯(lián)想在打印機(jī)市場(chǎng)只能算二三線品牌。光墨技術(shù)的出現(xiàn)給聯(lián)想一個(gè)很好的平臺(tái)，即使這種技術(shù)的研發(fā)者并非聯(lián)想，但現(xiàn)在說(shuō)到光墨技術(shù)無(wú)一不是與聯(lián)想有關(guān)。而事實(shí)上，一直以來(lái)聯(lián)想產(chǎn)品做的是具有人性化的一面，在技術(shù)追求的同時(shí)可以把用戶的感覺(jué)與成熟技術(shù)的結(jié)合是我們用戶群體所希望得到的。

　　光墨技術(shù)加入令聯(lián)想能夠展示出更多的優(yōu)勢(shì)，并且聯(lián)想產(chǎn)品在最近幾年在打印機(jī)的排名中一直穩(wěn)步發(fā)展，作為中國(guó)人自己的產(chǎn)品是應(yīng)該值得高興的。當(dāng)然，在這過(guò)程中，聯(lián)想同樣面臨較大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楣饽蛴〖夹g(shù)的推廣和普及需要一段時(shí)間，是一個(gè)漸進(jìn)的發(fā)展過(guò)程。

　　二、光墨打印技術(shù)的用戶群體

　　曾經(jīng)有人問(wèn)起：光墨打印機(jī)適合什么樣的用戶群體，像我們這樣的人可以用么？消費(fèi)者之所以提出這樣的疑問(wèn)，絕對(duì)是由于目前光墨打印機(jī)產(chǎn)品太少，目前市場(chǎng)出現(xiàn)的產(chǎn)品也只有聯(lián)想RJ600N，而且售價(jià)較高（暫定5500元左右），這樣的價(jià)位更多是針對(duì)中端用戶市場(chǎng)，低端輸出市場(chǎng)還不是特別明顯。

　　高速打印以及超低彩色打印成本是兩個(gè)相當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)力的特點(diǎn)，所以聯(lián)想不會(huì)僅僅將這種技術(shù)限于中高端市場(chǎng)，想要統(tǒng)領(lǐng)市場(chǎng)還要靠低端用戶。因?yàn)閷?duì)于國(guó)內(nèi)打印機(jī)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，低端打印機(jī)的占有額高達(dá)85%以上，中高端產(chǎn)品也只占有15%。這樣的一個(gè)比例分配是很符合二八定律的，世界上的有錢(qián)人只占20%，還有80%的人不是那么的有錢(qián)，這80%的人就是我們所說(shuō)的低端用戶群，光這個(gè)規(guī)模就相當(dāng)龐大。當(dāng)然，想從他們身上盈利也需費(fèi)一般周折的。

　　除了規(guī)模大之外，低端用戶群體有一個(gè)顯著的特點(diǎn)，那就是忠誠(chéng)度高，粘性高，喜歡與人交流，能夠?yàn)槟阈麄髯隹诒?。這對(duì)于一種創(chuàng)新的技術(shù)來(lái)說(shuō)，口碑是相當(dāng)重要的。相反中高端用戶規(guī)模小，用戶群圈子相對(duì)封閉，不會(huì)宣傳口碑甚至?xí)霈F(xiàn)負(fù)面口碑。所以光墨打印機(jī)不僅只盯著中高端市場(chǎng)，一定要抓住低端用戶群體，這是成功的關(guān)鍵也是盈利的關(guān)鍵。

　　全文總結(jié)：

　　無(wú)論是紅海還是藍(lán)海，光墨打印技術(shù)的出現(xiàn)對(duì)于聯(lián)想來(lái)說(shuō)都是絕好的發(fā)展機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，在聯(lián)想RJ600N還沒(méi)正式上市售賣(mài)之前，已經(jīng)有不少用戶主動(dòng)跟聯(lián)想談采購(gòu)計(jì)劃。我們知道，光墨打印技術(shù)存在不中，但也是這種不足才給聯(lián)想帶來(lái)機(jī)會(huì)，給打印機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)更多的商業(yè)價(jià)格以及豐富應(yīng)用。

來(lái)源：太平洋電腦網(wǎng)

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