理性選擇 淺析光墨打印潛在巨大商業(yè)價值

當噴墨打印機和激光打印機堵在發(fā)展瓶頸多時的時候，光墨打印技術(shù)出現(xiàn)了，繼而聯(lián)想RJ600N的發(fā)布，這標志著光墨打印技術(shù)正式進入打印市場，成為繼激光和噴墨之后的第三種定位于商務(wù)應(yīng)用的打印技術(shù)，同時也打破了激光和噴墨之間微妙的平衡。為了讓個人和企業(yè)擺脫傳統(tǒng)打印技術(shù)的束縛，光墨打印技術(shù)會在一個全新的打印時代扮演極為重要的角色，這將會為市場帶來多少的商業(yè)價格呢？

　　一、光墨打印技術(shù)的商業(yè)價值

　　1、光墨技術(shù)帶來巨大應(yīng)用創(chuàng)新

　　相信每個消費者在購買打印機時都會有這樣的猶豫：既貪戀噴墨打印機的便宜，但又顧忌于它較慢的打印速度；又貪戀激光打印機的速度，但面對昂貴的彩色打印成本時卻退縮了。可以這么說，光墨打印機的出現(xiàn)，一方面打破了噴墨打印機速度上的壁壘，另一方面通過注入式供墨，又為用戶帶來了低成本的彩色打印。

　　無論對噴墨打印機還是激光打印機，光墨打印都是一種強大的威脅，只是礙于目前這兩種傳統(tǒng)技術(shù)有著強大的品牌廠商支持以及良好的口碑，所以這種威脅還不明顯。光墨打印技術(shù)的出現(xiàn)，印證著打印技術(shù)的創(chuàng)新，這個創(chuàng)新潛能的釋放，必將帶來打印機應(yīng)用的發(fā)展，創(chuàng)造更多對打印資源的需求。

　　2、彩色商務(wù)迅速普及

　　一直以來彩色商務(wù)之所以未能普及，很大原因與昂貴的彩色打印成本有關(guān)。光墨打印機的出現(xiàn)，使彩色辦公打印的成本得到大幅降低。與此同時，為了能夠與光墨打印產(chǎn)品抗衡，無論是噴墨還是激光打印機都會采用行動，紛紛降低彩色打印成本，到了那個時候彩色普及浪潮將會一觸即發(fā)，連帶受益的絕對會是龐大的耗材打印市場。

　　3、消費者享受利益優(yōu)化

　　將來，光墨打印技術(shù)還將在多種更高性能的產(chǎn)品中使用，包括工業(yè)打印和輕型生產(chǎn)型產(chǎn)品。這無疑給商務(wù)辦公和行業(yè)用戶帶來巨大的福音，推動商用打印市場的變革。首先，噴墨和激光打印在辦公室的統(tǒng)治地位將會動搖。由于整合了傳統(tǒng)噴墨打印和激光打印兩者的優(yōu)勢，以光墨打印技術(shù)為核心的打印機將會越來越多的進入到辦公打印領(lǐng)域，擴大了辦公用戶打印設(shè)備選擇的范圍，使用戶能夠真正享受技術(shù)革新帶來的利益優(yōu)化。

　　4、聯(lián)想必然產(chǎn)生蛻變

　　由于有著日美韓三大品牌，所以聯(lián)想在打印機市場只能算二三線品牌。光墨技術(shù)的出現(xiàn)給聯(lián)想一個很好的平臺，即使這種技術(shù)的研發(fā)者并非聯(lián)想，但現(xiàn)在說到光墨技術(shù)無一不是與聯(lián)想有關(guān)。而事實上，一直以來聯(lián)想產(chǎn)品做的是具有人性化的一面，在技術(shù)追求的同時可以把用戶的感覺與成熟技術(shù)的結(jié)合是我們用戶群體所希望得到的。

　　光墨技術(shù)加入令聯(lián)想能夠展示出更多的優(yōu)勢，并且聯(lián)想產(chǎn)品在最近幾年在打印機的排名中一直穩(wěn)步發(fā)展，作為中國人自己的產(chǎn)品是應(yīng)該值得高興的。當然，在這過程中，聯(lián)想同樣面臨較大的挑戰(zhàn)，因為光墨打印技術(shù)的推廣和普及需要一段時間，是一個漸進的發(fā)展過程。

　　二、光墨打印技術(shù)的用戶群體

　　曾經(jīng)有人問起：光墨打印機適合什么樣的用戶群體，像我們這樣的人可以用么？消費者之所以提出這樣的疑問，絕對是由于目前光墨打印機產(chǎn)品太少，目前市場出現(xiàn)的產(chǎn)品也只有聯(lián)想RJ600N，而且售價較高（暫定5500元左右），這樣的價位更多是針對中端用戶市場，低端輸出市場還不是特別明顯。

　　高速打印以及超低彩色打印成本是兩個相當有競爭力的特點，所以聯(lián)想不會僅僅將這種技術(shù)限于中高端市場，想要統(tǒng)領(lǐng)市場還要靠低端用戶。因為對于國內(nèi)打印機市場來說，低端打印機的占有額高達85%以上，中高端產(chǎn)品也只占有15%。這樣的一個比例分配是很符合二八定律的，世界上的有錢人只占20%，還有80%的人不是那么的有錢，這80%的人就是我們所說的低端用戶群，光這個規(guī)模就相當龐大。當然，想從他們身上盈利也需費一般周折的。

　　除了規(guī)模大之外，低端用戶群體有一個顯著的特點，那就是忠誠度高，粘性高，喜歡與人交流，能夠為你宣傳做口碑。這對于一種創(chuàng)新的技術(shù)來說，口碑是相當重要的。相反中高端用戶規(guī)模小，用戶群圈子相對封閉，不會宣傳口碑甚至會出現(xiàn)負面口碑。所以光墨打印機不僅只盯著中高端市場，一定要抓住低端用戶群體，這是成功的關(guān)鍵也是盈利的關(guān)鍵。

　　全文總結(jié)：

　　無論是紅海還是藍海，光墨打印技術(shù)的出現(xiàn)對于聯(lián)想來說都是絕好的發(fā)展機會。事實證明，在聯(lián)想RJ600N還沒正式上市售賣之前，已經(jīng)有不少用戶主動跟聯(lián)想談采購計劃。我們知道，光墨打印技術(shù)存在不中，但也是這種不足才給聯(lián)想帶來機會，給打印機市場帶來更多的商業(yè)價格以及豐富應(yīng)用。

來源：太平洋電腦網(wǎng)

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