家電雙雄海外并購 行業(yè)整合一致對外

　　時隔多年，新一輪的中國家電業(yè)整合再掀熱潮。與之前的整合多集中于國內(nèi)市場不同，這一輪整合則直接瞄準了海外市場的深度整合。

　　繼2010年收購開利埃及子公司Miraco之后，美的于8月5日宣布斥資2.233億美元收購UTC下屬開利拉美空調(diào)業(yè)務(wù)公司51%權(quán)益，以占領(lǐng)巴西、阿根廷和智利三國的空調(diào)市場。無獨有偶。7月28日海爾與三洋電機共同簽署備忘錄，前者將收購后者在日本、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓和越南的洗衣機、冰箱和其他家電業(yè)務(wù)。

　　這輪企業(yè)基于海外市場的整合背后到底是受到哪些力量的驅(qū)動?各大企業(yè)開啟這輪整合到底是“順應(yīng)家電巨人時代”趨勢還是迫于“原材料人力成本上漲”經(jīng)營壓力?隨著時間推移，答案也日漸清晰。

　　雙雄海外整合加速

　　眼下，中國家電雙雄美的、海爾，已不在乎國內(nèi)家電業(yè)的頭把交椅，而是將目光聚焦于全球白電業(yè)的龍頭。

　　與此前家電企業(yè)多以“產(chǎn)品出口”搶奪海外商機不同，在經(jīng)歷了20多年的發(fā)展積累后，中國家電企業(yè)在海外擴張已經(jīng)摸索出“走出去、走進去、走上去”三段論。此次，海爾斥資100億日元約1.283億美元收購三洋電機在全球除中國市場外的家電業(yè)務(wù)，被認為是中國家電國際化擴張從品牌輔導(dǎo)期向本土經(jīng)營期的轉(zhuǎn)型。

　　自去年以來，美的先后在埃及、巴西、智利、阿根廷等國通過直接購買開利公司的股權(quán)，不僅實現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)并購和企業(yè)整合的利益最大化，也給未來美的在全球空調(diào)業(yè)的大發(fā)展“打下伏筆”。

　　知情人士告訴《中國企業(yè)報》記者，“自2008年美的與開利亞洲組建合資公司，到去年開始美的借助開利的平臺實現(xiàn)在海外市場的本土化運作，這意味著雙方已經(jīng)建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系和商業(yè)信譽，未來隨著全球空調(diào)產(chǎn)業(yè)的中國化崛起，美的不排除會在全球范圍內(nèi)更多地承接開利的暖通空調(diào)等業(yè)務(wù)，最終為美的成為全球白電三強奠定堅實的基礎(chǔ)。”

　　從當年美的在國內(nèi)收購小天鵝、榮事達，海信收購科龍、容聲，開始長達多年的跨企業(yè)并購整合，到眼下美的、海爾等企業(yè)圍繞海外并購，在企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程啟動新整合。盡管這一輪跨國并購面臨的整合難度更大，卻開始讓中國家電雙雄的品牌開始影響全球市場。

　　全球化下的整合變奏

　　當前，中國家電業(yè)“馬太效應(yīng)”持續(xù)加劇，“多品類下的集團軍”作戰(zhàn)模式正逐漸催生出家電業(yè)巨人競爭格局，這也提升了中國家電在全球的競爭力。中怡康市場研究總監(jiān)彭煜告訴《中國企業(yè)報》記者，“從三星、松下、LG、博西等企業(yè)的集團化經(jīng)營歷史來看，全能型混打冠軍已成為家電業(yè)未來的主流趨勢?！?/p>

　　新一輪整合發(fā)端于海外并購，但卻歸結(jié)為企業(yè)內(nèi)部管理和架構(gòu)整合后，應(yīng)對企業(yè)的全球化擴張。自2009年年中，美的制冷家電集團對于旗下空調(diào)、冰箱、洗衣機三大事業(yè)部營銷環(huán)節(jié)的重組，在事業(yè)部制基礎(chǔ)上切入矩陣式管理，橫向組建中國營銷總部。今年6月，《中國企業(yè)報》記者了解到，美的將營銷總部變身為事業(yè)本部，標志著這輪以營銷平臺為突破口的整合，開始向組織架構(gòu)和管理模式支撐下的事業(yè)平臺整合轉(zhuǎn)型。由此，實現(xiàn)了從客戶端到供應(yīng)端的兩大平臺在市場化競爭機制下的雙重對接。

　　長期研究企業(yè)戰(zhàn)略的浙江萬里學院客座教授馮洪江指出，“當前家電業(yè)的整合有多種形式，特別是隨著家電業(yè)的多元化擴張，很多企業(yè)會建立面向不同產(chǎn)品線的統(tǒng)一營銷平臺和技術(shù)創(chuàng)新平臺。需要注意的是，現(xiàn)階段企業(yè)的整合不是簡單地營銷平臺整合，更不是營銷人員和促銷資源的疊加，達到裁員、降成本的目的?！?/p>

　　決定未來家電整合成敗的關(guān)鍵，則是要建立與整合相匹配的組織架構(gòu)、管理手段、企業(yè)文化、科技實力、資源體系和服務(wù)保障綜合支撐體系。家電觀察家洪仕斌強調(diào)，“正如過去幾年家電企業(yè)跑馬圈地、規(guī)?；瘮U張背后，必須要有對應(yīng)的市場分銷體系支撐。一些家電企業(yè)在產(chǎn)品線擴張并借助整合取得階段性成功，也正是得益于完善的技術(shù)創(chuàng)新、品牌推廣等體系推動?！?/p>

　　面對家電業(yè)的國際化并購重組，家電企業(yè)內(nèi)部管理和組織架構(gòu)的配套體系建設(shè)，已迫在眉睫。

　　內(nèi)外兼修下的新突破

　　隨著家電業(yè)競爭從單打獨斗向集團軍作戰(zhàn)轉(zhuǎn)型，構(gòu)建更加有力的平臺競爭體系，通過“集團多元化、產(chǎn)業(yè)專業(yè)化”實現(xiàn)對全球市場多個產(chǎn)業(yè)的精耕細作，已成為必然。

　　正是通過外部并購向內(nèi)部整合、營銷整合向組織架構(gòu)整合的循序遞進，讓不少企業(yè)的并購整合獲得了爆發(fā)性增長力量，也讓當前不少企業(yè)在“多元化擴張”和“專業(yè)化運營”之間找到了平衡點。據(jù)悉，2000年前后，美的集團通過大公司做小，以產(chǎn)品為單元成立事業(yè)部制，將一根繩分成幾股后，通過管理、市場的差異化運作，迅速為企業(yè)的各個產(chǎn)品獲得了最大化擴張。眼下，構(gòu)建強有力的事業(yè)平臺推動企業(yè)的系統(tǒng)性增長成為必然，美的隨即選擇將已經(jīng)從股成長為根的繩索整合后再度發(fā)展。

　　洪仕斌指出，“當初的大公司做小成就了今天的美的，今天大公司整合將構(gòu)建未來的新美的?！泵赖恼下窂絼t表明，整合不能盲目、更不能浮躁，還不能追求短期功利和業(yè)績，必須要建立起“內(nèi)外兼修”的系統(tǒng)競爭力。

來源：中國企業(yè)報　許意強

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