艾斌：構(gòu)建童裝B2C王國(guó)的三級(jí)跳

7月28日上午，看著近百名身穿變形金剛系列童裝的少年依次上臺(tái)領(lǐng)獎(jiǎng)，以贊助方身份參加全國(guó)兒童教育“雙有”主題活動(dòng)頒獎(jiǎng)典禮的童壹庫(kù)董事總裁艾斌眼神中不禁流露出些許溫暖。

童裝，是童壹庫(kù)配合《變形金剛3》上映，與美國(guó)孩之寶公司聯(lián)合推出的最新系列童裝產(chǎn)品；少年，是全國(guó)少年兒童“心中有祖國(guó)，心中有他人”主題教育活動(dòng)組委會(huì)歷時(shí)6個(gè)月從上萬名孩子中遴選出來的優(yōu)秀孩子。

那一刻，溫暖源自于變形金剛童裝與優(yōu)秀少年的融合，源自于艾斌對(duì)企業(yè)品牌、對(duì)孩子們健康成長(zhǎng)的期許。

第一跳：理科生的理性思維

新疆出生的艾斌，1995年畢業(yè)于清華大學(xué)機(jī)械工程系，是個(gè)不折不扣的理科生。2006年10月，擁有豐富互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)的艾斌結(jié)識(shí)了派克蘭帝總裁羅建凡，同是清華校友的他們，一下子就碰出了進(jìn)軍童裝電子商務(wù)的火花。

艾斌回憶說：“2006年，淘寶網(wǎng)公布了當(dāng)年各行業(yè)的銷售額，其中服裝類排名第一，這讓我們對(duì)童裝電子商務(wù)產(chǎn)生了濃厚的興趣。”此后，艾斌在對(duì)國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)進(jìn)行的大量市場(chǎng)調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)環(huán)境魚龍混雜，充斥著各色假冒偽劣、欺詐以及不良的售后服務(wù)體驗(yàn)，除了淘寶網(wǎng)有商鋪銷售低端、無品牌的童裝以外，一線品牌童裝電子商務(wù)網(wǎng)站還是空缺。

創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)知道自己需要的東西在哪里。艾斌將目標(biāo)鎖定在童裝電子商務(wù)領(lǐng)域。同時(shí)，他也送給自己一句話——“沒有失敗，只有放棄！”，自此開始了構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)童裝王國(guó)的征途。

第二跳：模式之變

2007年1月，艾斌開始了創(chuàng)業(yè)生涯的第一站——打造愛購(gòu)寶貝網(wǎng)。

愛購(gòu)寶貝是一個(gè)垂直類得童裝B2C商城，主要負(fù)責(zé)代理銷售派克蘭帝旗下的派克蘭帝、加菲貓、貝美依三大品牌。愛購(gòu)寶貝當(dāng)時(shí)打出的廣告語(yǔ)是“買童裝，上愛購(gòu)”，以銷售童裝高端正品為差異化賣點(diǎn)，期望基于派克蘭帝的品牌運(yùn)作、高端設(shè)計(jì)、品質(zhì)控制的優(yōu)勢(shì)，借助互聯(lián)網(wǎng)通路實(shí)現(xiàn)水泥+鼠標(biāo)的渠道結(jié)構(gòu)布局。

然而，第一站并非坦途——“那時(shí)的整體環(huán)境，人們對(duì)電子商務(wù)的信任度不高，再加上流動(dòng)資金有限，你跟用戶說你的售后服務(wù)好是很蒼白的。”對(duì)于愛購(gòu)寶貝時(shí)代，艾斌如此定義：“互聯(lián)網(wǎng)本身就是燒錢的領(lǐng)域，我更愿意告訴自己，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)整個(gè)電子商務(wù)的時(shí)機(jī)并不成熟。”

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