"內(nèi)憂外患"下玩具出口企業(yè)被迫轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場

給人們帶來快樂的玩具,正讓玩具出口企業(yè)感到沉重的壓力。一方面,歐美等國的玩具安全新規(guī)讓企業(yè)面臨著史無前例的挑戰(zhàn),另一方面,成本上漲更讓企業(yè)的利潤越攤越薄?！皟?nèi)憂外患”,逼迫島城玩具出口企業(yè)加速向內(nèi)銷市場轉(zhuǎn)移。

玩具出口遭遇安全大考

山東是我國玩具出口主要基地,青島玩具出口又占整個山東地區(qū)半壁江山,其中歐盟、美國是青島玩具主要出口市場。當(dāng)前,青島的玩具企業(yè)正遭遇著史無前例的挑戰(zhàn)。

7月20日,號稱“史上最嚴(yán)格最苛刻玩具法規(guī)”的《歐盟玩具安全新指令》以下簡稱“新指令”正式實(shí)施。新指令提高了玩具安全監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn),修訂了機(jī)械物理、電性能、衛(wèi)生安全、標(biāo)識、制造商責(zé)任等要求,并在化學(xué)安全方面進(jìn)行大幅度修改。

對于青島玩具企業(yè)來說,歐盟是一個不得不重視的市場。據(jù)青島海關(guān)統(tǒng)計,今年上半年青島市出口玩具6026萬美元,其中對歐盟出口2317萬美元,約占總量40%。在新指令實(shí)行后,以歐盟為主要出口方向的玩具企業(yè)將面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

青島信諾工藝品公司的出口經(jīng)理黃濤向記者表示:“當(dāng)前大部分企業(yè)的玩具生產(chǎn)情況無法滿足該標(biāo)準(zhǔn),倘若要保證訂單數(shù)量,必須投入資金建立新的生產(chǎn)線及檢測設(shè)備,提高產(chǎn)品相關(guān)要求以滿足準(zhǔn)入條件,這對于資金鏈緊張的中小企業(yè)來說無疑是致命的打擊?！?/p>

事實(shí)上,國際上對于玩具出口企業(yè)的安全指令正密集出臺。據(jù)記者了解,美國玩具安全新規(guī)今年也準(zhǔn)備實(shí)施新的鉛含量標(biāo)準(zhǔn)——從目前的300PPM降低到100PPM。歐盟和美國是玩具消費(fèi)大國,他們對于玩具進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)的提高,讓其他國家跟風(fēng)效仿,目前,日本、印度、巴西等國家都紛紛制定新的安全標(biāo)準(zhǔn)或?qū)?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行升級。

新規(guī)的頻頻出臺,讓玩具企業(yè)疲于應(yīng)付。“我們不是不愿意按照標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),而是標(biāo)準(zhǔn)變化太快,企業(yè)難以適應(yīng)。歐盟不斷提高安全標(biāo)準(zhǔn),但是產(chǎn)品的價格又不能說漲就漲,如果明年歐盟增加新的檢測項(xiàng)目,再次提高安全標(biāo)準(zhǔn)的話,企業(yè)將難以承受。”島城一家玩具企業(yè)的負(fù)責(zé)人在接受采訪時大吐苦水。

企業(yè)成本增加

日益收緊的外貿(mào)空間讓企業(yè)感受到了沉重的壓力,而國內(nèi)的成本價格上漲更是讓玩具廠商喘不過氣來。

7月21日,在青島一好工藝品有限公司,擁有幾十臺機(jī)組的縫紉工序車間里只剩下不到10名工人,大部分機(jī)器停止了運(yùn)轉(zhuǎn),“招工難”正影響著這家企業(yè)的正常經(jīng)營?！懊磕旯と斯べY平均以10%上漲,但還是招不到人,前兩年高峰時有350多個工人,目前只有100來個?！惫究偨?jīng)理金貞粉告訴記者,現(xiàn)在的玩具企業(yè)能有50個工人的就算大廠子了。

原材料價格的持續(xù)走高更是讓企業(yè)叫苦不迭。“以毛絨玩具為例,填充棉一噸漲了3000多元,毛絨價格也漲了30%—40%。”金貞粉說,現(xiàn)在玩具市場競爭非常激烈,產(chǎn)品不能隨便提價,本來就不高的利潤空間就更低了,即使手里又訂單也掙不到錢。

一好工藝品的境遇,是當(dāng)下玩具出口企業(yè)生存狀態(tài)的一個真實(shí)寫照。記者采訪了解到,自去年以來,玩具原材料、人力資源及運(yùn)輸成本不斷攀升,導(dǎo)致玩具企業(yè)生產(chǎn)成本普遍上漲,現(xiàn)在同一款玩具制作成本上漲了50%左右。同時,由于玩具行業(yè)本身對勞動力缺乏吸引力,造成缺工現(xiàn)狀越來越明顯。一份調(diào)查報告顯示,目前,青島地區(qū)玩具生產(chǎn)企業(yè)普遍缺工50%以上,很多企業(yè)手中攥著訂單卻無工人干活。

在金貞粉看來,以目前玩具行業(yè)的遭遇及競爭態(tài)勢,未來勢必會有企業(yè)倒閉。這不是杞人憂天,據(jù)記者了解,就在前幾天,玩具制造重鎮(zhèn)東莞便接連出現(xiàn)了幾起玩具企業(yè)惡性倒閉事件,這對于島城玩具企業(yè)無疑是個警醒。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷是出路

內(nèi)外交困之下,轉(zhuǎn)向未充分挖掘的國內(nèi)市場或是玩具出口企業(yè)自救的最佳路徑。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,我國兒童人均玩具消費(fèi)量每年僅二三十元,遠(yuǎn)低于全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平,未來增長還有很大潛力可以挖掘。

“隨著生活水平提高,國人對孩子的投入也呈現(xiàn)增長趨勢,玩具產(chǎn)業(yè)將因此獲得不斷的增長動力。益智玩具、電子玩具、成人玩具,將是未來玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢。”金貞粉告訴記者,她的公司已開始涉足國內(nèi)市場。

然而,對于毫無內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)、沒有品牌建設(shè)的玩具出口企業(yè)來說,內(nèi)銷之路談何容易?

青島大有電子玩具有限公司負(fù)責(zé)人劉蔚毫不諱言地指出,玩具出口企業(yè)要在內(nèi)銷市場上獲得成功,必須要過市場培育、渠道建設(shè)、文化差異、人才招攬、知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)、健全內(nèi)銷市場制度“六關(guān)”。

“我們兩年前開始經(jīng)營內(nèi)銷市場,現(xiàn)在還只有投入沒見效益,正在摸索階段?！币晃晦D(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的玩具企業(yè)老總坦言,做內(nèi)銷后發(fā)現(xiàn),內(nèi)銷市場與外銷市場完全是兩個不同的市場。“內(nèi)銷市場上,銷售很關(guān)鍵。”這位老總介紹說,但一些出口企業(yè)進(jìn)入內(nèi)銷市場,因?yàn)殇N售管理混亂,引起內(nèi)訌并擾亂了市場,因此而失敗的產(chǎn)品比例很高。此外,不健全的內(nèi)銷市場制度也往往成為阻礙企業(yè)拓展內(nèi)銷市場的“絆腳石”。

青島市商務(wù)局有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,由于這些出口型企業(yè)之前只注重生產(chǎn),所以在品牌推廣、幫助代理商開發(fā)市場、培訓(xùn)終端商等市場銷售的細(xì)節(jié)管理上都需要“補(bǔ)課”?！巴婢咂髽I(yè)轉(zhuǎn)型內(nèi)銷要制定新策略,有一套完整的組合拳,也要有很高效的執(zhí)行力,這些對于外銷企業(yè)來說,都是需要苦苦探索和學(xué)習(xí)的?！痹撠?fù)責(zé)人如是說。

來源：大眾日報 白曉

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