解讀白熾燈禁用效應(yīng)下的LED照明價格戰(zhàn)略

　　近日，硅谷投資企業(yè)VantagePoint資本合伙公司首席執(zhí)行官艾倫·薩爾茲曼Alan Salzman表示，LED照明價格將在未來三年內(nèi)暴跌90%。

　　該企業(yè)負責(zé)人表示，歐洲已經(jīng)淘汰了白熾燈，美國也將在2012年后禁止使用100瓦以上的燈泡。而我國的淘汰白熾燈時間表鎖定在2018年。節(jié)能燈取代白熾燈已成為不可阻擋的發(fā)展趨勢，產(chǎn)量提升，價格下跌也因此成了必然。

　　但是降價并非是喊喊口號、表表決心就能夠?qū)崿F(xiàn)的，還需要若干家企業(yè)組成聯(lián)盟來積極推動。

　　在降價成為一種必然的大趨勢下，誰先降價，誰就能在市場上占得先機。做第一個吃螃蟹的人是需要勇氣的。

　　因此，最近國內(nèi)不少媒體紛紛刊出《勤上光電全面啟動“親民”價格戰(zhàn)略》、《勤上光電多渠道力促LED照明產(chǎn)品脫掉“貴族裝”》的消息，讓筆者頗受啟發(fā)。

　　高價：制約產(chǎn)業(yè)發(fā)展的攔路虎

　　近年來，我國LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，前景廣闊?！澳壳埃叨戎匾昄ED照明產(chǎn)品的推廣和應(yīng)用，采取了一系列措施予以推進。但是這種''''''''自上而下''''''''的推廣方式更側(cè)重于宏觀上的消費引導(dǎo)，若要實現(xiàn)LED室內(nèi)照明燈大規(guī)模的普及，價格是普及的關(guān)鍵?！睎|莞勤上光電股份有限公司董事長李旭亮在剛結(jié)束的光亞展上表示，一方面，因為價格昂貴，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售局面打不開;另一方面，室內(nèi)LED照明產(chǎn)品銷售量上不去，價格也就居高不下，從而形成惡性循環(huán)。據(jù)筆者在街頭進行隨機小調(diào)查，大約有六成市民認為LED產(chǎn)品價格非常貴或者很貴，認為不貴的不到一成。這一結(jié)果也從側(cè)面印證了當今LED照明的尷尬處境。

　　LED照明產(chǎn)品真的只是瞧得見摸不著的貴族裝飾物嗎?價格居高不下的困局如何被打破呢?業(yè)內(nèi)人士表示，銷售量只有不斷增加，才會推動LED照明技術(shù)的不斷革新，促進上下游更好地發(fā)展，從而形成良性循環(huán)，帶動整個LED產(chǎn)業(yè)朝著更加健康的方向發(fā)展。而想要增加銷售量，企業(yè)主動降價似乎是一個好辦法。

　　降價：一個巴掌拍不響

　　LED照明還處于推廣期，這也就意味著各個企業(yè)要為這個大市場預(yù)支一筆"宣傳費"--通過降價滿足市場消費心理，通過推廣和使用體驗逐步實現(xiàn)大眾對LED照明產(chǎn)品的接納，為LED照明產(chǎn)品的大面積推廣使用鋪平道路。

　　國家發(fā)改委環(huán)資司副司長謝極在上海出席某論壇時也曾表示，發(fā)改委正會同有關(guān)部門研究考慮將LED納入"綠色照明工程"中，并有望在年內(nèi)將部分LED產(chǎn)品率先納入，這意味著半導(dǎo)體照明產(chǎn)品將享受到財政補貼。

　　而在LED照明應(yīng)用領(lǐng)域，降價風(fēng)也悄然刮起。近日，東莞勤上光電率先實施A+計劃，推出上百款具有超低價格、超高性價比的LED照明產(chǎn)品，其中一款5瓦LED球泡燈的價格從原來的50多元下降到30多元，降幅達40%，LED路燈降幅達50%。

　　勤上成為第一個舉起降價大旗的LED照明企業(yè)，精神可嘉?？墒且粋€巴掌拍不響。如果僅有一家或少數(shù)幾家企業(yè)采取積極的價格戰(zhàn)略，其他企業(yè)無動于衷或繼續(xù)觀望的話，LED照明飛入尋常百姓家依然要有很長的路要走……

　　因此，為了讓LED產(chǎn)業(yè)得到發(fā)展，讓LED照明產(chǎn)品能夠?qū)崒嵲谠诘刈哌M尋常百姓家，就必須有多個同盟者出現(xiàn)，組成一個降價產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，推動LED照明的價格革命。

　　當然，不苦練內(nèi)功，在降低原材料價格和優(yōu)化供應(yīng)鏈資源上下功夫，光喊降價就成了無源之水。據(jù)了解，勤上光電一直致力于LED應(yīng)用技術(shù)的研究，通過整合各種核心技術(shù)、創(chuàng)新系統(tǒng)，在多項應(yīng)用技術(shù)方面取得重大突破。勤上通過打造全球最大的集約化采購及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)模化的量產(chǎn)能力形成較強的產(chǎn)品議價能力，促使產(chǎn)品原材料價格大幅下降。而集約化采購以及豐富的供應(yīng)鏈資源正是產(chǎn)品價格的“催化劑”。

　　平民化：LED的終極出路

　　在每一代光源發(fā)展的過程中，得到普通大眾認可、成為普通大眾居家常備之物之后，一個廣闊的市場才能得以形成。換句話說，產(chǎn)品最終為人所用才是根本之道，否則只會成為少數(shù)人的"收藏品"。

　　LED照明恰恰就處于這樣的境地。盡管我國“十二五”規(guī)劃明確了LED是今后發(fā)展的重點之一，可是這一規(guī)劃得以實現(xiàn)的必要條件之一就是通過普通老百姓這一關(guān)，拿到進入尋常百姓家的通行證。

　　然而遺憾的是，目前依然堅挺的價格令普通家庭望而卻步，因而LED企業(yè)為了生存和發(fā)展，紛紛盯上了諸如"十城萬盞"這樣的國家扶持項目。雖然這塊蛋糕能解決一時之需，但卻不能保證企業(yè)永遠不會餓死，畢竟蛋糕是有限的。從長遠發(fā)展來看，廣闊的民用市場才是LED的終極出路。

　　可喜的是，國家通過出臺或者擬定出臺一系列優(yōu)惠政策，為LED平民化創(chuàng)造了一個十分有利的條件。但如何讓LED產(chǎn)業(yè)有所作為，各個企業(yè)只能八仙過海各顯神通。在這一點上，勤上光電極富遠見，重磅推出了一系列親民戰(zhàn)略：“A計劃”、“A+計劃”和“B計劃”。通過聯(lián)合上游原材料供應(yīng)商和下游的產(chǎn)品經(jīng)銷商與代理商，打造全球最大的集約化采購及生產(chǎn)體系，憑借大規(guī)?；牧慨a(chǎn)能力使照明產(chǎn)品具有超低價格、超高性價比，掀起產(chǎn)品的價格革命。

　　薄利多銷。這是一個十分有趣的銷售策略，而且有效果。利用低廉的價格迅速籠絡(luò)人心，擴大自身產(chǎn)品的市場份額。然后再利用銷售和使用中積累起的口碑，塑造和鞏固自己的品牌，消費者自然而然會趨之若鶩。

　　我們經(jīng)常說要用長遠的眼光看問題。LED照明企業(yè)又何嘗不是呢?降價，固然會在短期內(nèi)影響企業(yè)自身的利益，但是退一步海闊天空，放棄今天的蠅頭小利，明日必然會收獲巨大的利益。舍不得孩子套不住狼，這個道理誰都懂，就看你有沒有勇氣和魄力了。

　　LED產(chǎn)業(yè)如果想要發(fā)展，就離不開普通消費者的支持，要想獲得普通消費者的認可，就必須提供物美價廉的產(chǎn)品，否則一切都將無從談起。

來源：南方日報

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