白酒行業(yè)現(xiàn)探花之爭

近年來，白酒行業(yè)三甲一直是按照“茅臺(tái)、五糧液、滬州老窖”的順序排列，但是剛剛完成重組的洋河股份迅速崛起，開始威脅到瀘州老窖的老三地位。這勢必會(huì)引起瀘州老窖的強(qiáng)勢反抗，一場發(fā)生在瀘州老窖和洋河股份之間的激烈競爭在所難免。

　　洋河聯(lián)姻雙溝

　　來勢洶洶

　　去年4月以5.36億元的價(jià)格拿下蘇酒“老二”雙溝酒業(yè)控股權(quán)的洋河股份，重新劃分了蘇酒板塊。整合雙溝后，無論是在產(chǎn)能還是基酒供應(yīng)方面都得到了充實(shí)，其布局全國市場的決心也得到了外界的普遍認(rèn)可。而其去年主推的藍(lán)色經(jīng)典系列產(chǎn)品定位主攻250-300元的區(qū)間，正好與瀘州老窖主打中高檔商務(wù)用酒的定位吻合，雙方正面競爭不可避免。

　　據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年上半年，洋河股份就從營收上以34.87億元超越瀘州老窖的24.52億元，并在銷售收入和營業(yè)利潤方面全面勝過瀘州老窖。今年，洋河股份市值沖破1000億元，再次超越了瀘州老窖600億元的市值。

　　業(yè)內(nèi)表示，在白酒市場上，行業(yè)排名主要是根據(jù)各企業(yè)品牌價(jià)值、主營業(yè)務(wù)、利潤總額、凈利潤等各項(xiàng)指標(biāo)綜合確定，目前仍無任何其他品牌可以撼動(dòng)茅臺(tái)、五糧液前兩強(qiáng)的地位。而行業(yè)第三的位置，一直處于競爭的狀態(tài)，而市場上都比較傾向于把瀘州老窖排在第三位。

　　但是，他也表示，洋河在聯(lián)姻雙溝后，在主營業(yè)務(wù)、利潤總額等指標(biāo)上均超過了瀘州老窖，同樣具備了爭奪老三位置的實(shí)力。而且，洋河股份發(fā)展?jié)摿^大，具有業(yè)內(nèi)領(lǐng)先的體制優(yōu)勢，公司管理層特別是銷售人員持股有利于推動(dòng)企業(yè)業(yè)績穩(wěn)定快速增長。同時(shí)，其較清晰的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、少而精的拳頭產(chǎn)品有助于協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)生。加上其營銷模式的創(chuàng)新也推動(dòng)了企業(yè)的發(fā)展。

　　瀘州老窖

　　打響“保位戰(zhàn)”

　　洋河股份的迅猛發(fā)展，使瀘州老窖的增速顯得差強(qiáng)人意。這是否意味著洋河將超越瀘州老窖？瀘州老窖董事長謝明曾對(duì)外表示：“一些優(yōu)秀的公司在奮起直追，這是競爭過程中市場起了重要變化，也給我們的發(fā)展確實(shí)帶來了壓力。不過作為一個(gè)持續(xù)性的行業(yè)，白酒品牌的發(fā)展是一個(gè)長期的過程?！?/p>

　　白酒營銷專家楊清山分析稱：“洋河作為后起之秀，有市場成長期，現(xiàn)在勢頭發(fā)展猛是可以理解的。而瀘州老窖借助國窖1573把高端市場引領(lǐng)起來后，經(jīng)過這些年的發(fā)展已經(jīng)處于平穩(wěn)發(fā)展期，產(chǎn)品線屬于穩(wěn)健時(shí)期?！笨梢娝麑?duì)瀘州老窖的發(fā)展后勁還是相當(dāng)看好的。

　　面對(duì)洋河股份的迅猛發(fā)展，謝明曾透露，瀘州老窖的目標(biāo)是未來5年市場份額翻番，在2013年白酒銷售收入實(shí)現(xiàn)130億元。按照去年瀘州老窖銷售收入43.7億元來推算，未來3年，瀘州老窖每年的銷售增長必須在24%以上，而去年瀘州老窖的增長率僅為15.06%，今年上半年的增長僅為11%。這對(duì)瀘州老窖來說是個(gè)極大的壓力。

　　其實(shí)，瀘州老窖近兩年在產(chǎn)品線的運(yùn)作上一直以雙品牌運(yùn)作的模式運(yùn)行。國窖1573主攻高檔白酒市場，老窖特曲則面向中高端市場。今年3月份力推的新品“百年老窖·窖齡酒”（價(jià)格分為300元、400元、600元3檔）開始公開面世，填補(bǔ)了國窖1573 系列價(jià)格上漲留下的300-600 元區(qū)間空白，其市場定位是中高檔商務(wù)用酒。

　　業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在洋河股份的壓力下，瀘州老窖的日子開始不好過，但是作為老牌的知名品牌，必定會(huì)對(duì)洋河股份的超越以其最大的能力進(jìn)行反擊，兩者的“老三”之爭將會(huì)越來越激烈。

來源：北京商報(bào)

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