縫制設備市場經(jīng)歷了從陽春三月到數(shù)九寒天的銷售淡季

從陽春三月到數(shù)九寒天，突如其來的反差讓很多經(jīng)銷商措手不及。

2011年4月底，北京縫制設備商貿(mào)企業(yè)主要集中地——大興區(qū)南小街。

臨近中午，沿街幾十家縫制設備商貿(mào)企業(yè)門前依舊冷冷清清，少人問津。一些經(jīng)銷商干脆在店門口擺上桌子玩起了撲克。

“連續(xù)3周了，幾乎天天都是這個樣子，除了偶爾有來購買零散設備和零配件的客戶外，每家店都沒什么生意?！北本┲锌p國聯(lián)服裝設備公司的程經(jīng)理顯得有些無奈，在中縫國聯(lián)的設備展廳里，各種機型的產(chǎn)品擺放得滿滿當當，不少設備的臺板上已經(jīng)落上了灰塵。

“3月31號，來店里買設備、租設備的客戶還一如既往的爆滿，排隊簽單，等待提貨的人擠滿了展廳。誰能想到4月忽然就沒人了，5月份比4月份還要嚴重，很多小的店面干脆關門停業(yè)了”。程經(jīng)理說他特別留意了一下周圍的商鋪，發(fā)現(xiàn)大家都陷入了同樣的困境。原來的客戶就像平地消失了似的，很多店面兩個月連一筆單子都沒接到。

在北京另一處縫制設備集中區(qū)域——大興區(qū)和義西里，主做零部件銷售的蔡杰飛縫紉機配件城總經(jīng)理蔡杰飛同樣感到了壓力。

“這兩個月，配件城的銷售同比至少下滑20%，而且下降趨勢還在延續(xù)。很多二批商的訂單量也在持續(xù)減少，一季度我們配送時都要用廂式貨車，高峰時一個地方要好幾輛車同時送，而現(xiàn)在只用一輛小面包就足夠好幾家的發(fā)貨量了?！辈探茱w說，“附近做整機經(jīng)銷的商鋪生意也開始下滑，客流量明顯不如以前。大家紛紛猜測，國內(nèi)縫制設備市場是不是已經(jīng)站上了由熱轉(zhuǎn)冷的拐點。”

現(xiàn)象：銷量滑坡并非個例

不僅僅是北京，記者從廣東、福建、江蘇、浙江等主要市場骨干經(jīng)銷商處了解到的信息，進一步印證了市場的變化：

浙江杭州海城服裝設備有限公司董事長屠葉根直言，海誠4月份的銷量迅速下滑，同比上個月降幅達40%左右，5月份有所反彈，但幅度不大。

福建福誠中國有限公司董事長林宏楠表示，目前福建縫制設備市場出現(xiàn)下行趨勢，各商貿(mào)企業(yè)銷售額同比均有一定幅度的下降，但規(guī)模以上的經(jīng)銷商下滑幅度相對小一些。

據(jù)廣東東莞祥興針車有限公司、中山華陽服裝設備有限公司的消息，兩家經(jīng)銷商的銷量也都陸續(xù)出現(xiàn)了20%左右的下降。

江蘇蘇誠董事長張繼輝表示，蘇南市場出現(xiàn)大范圍萎縮，設備銷售面臨瓶頸，5月份開始集中爆發(fā)。

江蘇金壇弘順總經(jīng)理胡宏梁總結(jié)說，“已經(jīng)預料到今年市場會出現(xiàn)下降，但是沒有想到變動如此迅速，下滑幅度這么大，對比這兩個月和之前的銷量，用急轉(zhuǎn)直下來形容都不為過。”

市場：內(nèi)外交加引發(fā)變動

那么，一直旺銷的國內(nèi)縫制設備市場為何會出現(xiàn)這樣變動？下游客戶的訂單究竟到哪兒去了？

作為縫制設備經(jīng)銷商的胡洪梁，同時在江蘇經(jīng)營著幾家服裝廠。他告訴記者，從4月份開始，服裝企業(yè)面輔料、人工成本上漲的壓力開始顯現(xiàn)，訂單利潤與生產(chǎn)成本之間的平衡被打破，“隨著成本的上漲，加上訂單公司的壓價，有利潤的單子越來越少，很多訂單不僅無利可圖，甚至還要賠錢生產(chǎn)，使得服企不敢接單，造成企業(yè)開工不足，自然對縫制設備的需求也就水降船落”。

湖北李寧工業(yè)園動能體育用品有限公司副董事長何偉濤在接受采訪時也表示，二季度接單量并不樂觀，預計全年的訂單量同比將縮水20%以上，就目前的開工情況來看，原定的縫制設備采購計劃可能需要放緩。

除訂單減少對設備采購的影響外，一年多來服裝企業(yè)對縫制設備的持續(xù)購進，已讓為數(shù)眾多的服企基本完成了更新、換代，現(xiàn)有設備已經(jīng)足夠應對日常生產(chǎn)所需，部分服企甚至出現(xiàn)了新購設備的庫存和閑置，短時間內(nèi)將很難再出現(xiàn)量化的需求。屠葉根介紹說，在杭州地區(qū)，不少服企的設備閑置率已經(jīng)超過了30%。

同時，從2009年市場回暖開始，因用工缺口等原因?qū)е庐a(chǎn)能不足的大中型服企將自有訂單進行了大量外包，由此催生了一大批作坊式的小型服企如雨后春筍般出現(xiàn)。由這些小企業(yè)產(chǎn)生的設備需求，又對市場起到了推波助瀾的作用，加重了縫制設備供不應求的局面。然而，隨著訂單業(yè)務的減少，大中型企業(yè)全面舍棄了訂單外包業(yè)務，廣東、福建、浙江等東南沿海區(qū)域的小型服企大量倒閉，很多新購設備使用未滿一年就被折舊后廉價出售，這些“二手新設備”集中流入市場，對各經(jīng)銷商的銷售，無疑是雪上加霜。

一些外部因素，同樣對縫制設備的銷量產(chǎn)生了沖擊。作為北京服裝產(chǎn)品的主要集散地，大興區(qū)某服裝加工點的一場大火，將服裝企業(yè)、大型服裝批零市場推向風口浪尖，持續(xù)不斷的消防整改、排查，影響了正常的服裝生產(chǎn)、銷售，很多服企因此撤銷了設備訂單。而在東南沿海、以及中西部的部分地區(qū)，因當?shù)毓╇娋o張，服企被動的壓縮產(chǎn)能，延長工期，也促使一些有需求的企業(yè)放棄了設備的購買計劃。

此外，據(jù)部分經(jīng)銷商反映，迫于中國生產(chǎn)成本不斷上升的壓力，上海等東南沿海城市的部分外貿(mào)訂單被分流到了印度、越南等東南亞地區(qū)，加劇了國內(nèi)服企的接單難度，進一步影響到了下游的設備市場。

內(nèi)外因素夾擊之下，“供不應求”一年多的國內(nèi)縫制設備市場迅速冷了下來，一位不愿具名的經(jīng)銷商悲觀的表示，現(xiàn)在的市場很像09年初的情況，茫然的看不到希望。

預測：市場將回歸正常通道

終端銷售受阻，同樣對生產(chǎn)企業(yè)造成了影響，部分骨干企業(yè)證實，近兩個月來，國內(nèi)市場確實出現(xiàn)了不同程度的滑坡。很多整機企業(yè)，包括日本重機在河北廊坊的生產(chǎn)基地，都在出現(xiàn)了產(chǎn)品的庫存積壓，與之前的供不應求形成了鮮明反差。

對本次變化，國內(nèi)主要整機企業(yè)給出了較為理性的分析和判斷。

西安標準工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理朱寅分析說，今年以來，內(nèi)需市場，也就是服裝企業(yè)在持續(xù)不斷的設備購進后，有效的需求量明顯減少。4月份之后，各地服企紛紛出現(xiàn)訂單下降、設備空閑的情況，引發(fā)了縫制設備銷售的下滑，這恰恰是行業(yè)市場供需規(guī)律浮出水面時的具體表現(xiàn)。

中捷縫紉機股份有限公司總經(jīng)理徐仁舜也認為，當前的變動是在供需關系趨于穩(wěn)定后，市場自我調(diào)節(jié)的正常結(jié)果，預計在未來的二、三季度，行業(yè)將進入常態(tài)的運行軌道，也就是進入到俗稱的“淡季”。

浙江新杰克縫紉機股份有限公司總經(jīng)理郭衛(wèi)星表示，國內(nèi)市場在出現(xiàn)的銷量下降還是比較明顯的。但是相較于一年多來縫制設備市場呈現(xiàn)的非理性的持續(xù)熱銷，當前的市場則顯得更為真實，也更能反映出下游服裝企業(yè)客觀的需求情況，有利于生產(chǎn)企業(yè)摸清市場脈絡，真正做到根據(jù)市場需求實時調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

三家企業(yè)的負責人均表示，他們已經(jīng)注意到了國內(nèi)市場的變動，并第一時間作出了相應的調(diào)整，在改變銷售策略的同時，將銷售重心從國內(nèi)轉(zhuǎn)向了國外。

朱寅表示，由于危機后整機企業(yè)產(chǎn)能恢復普遍較緩，而且大家一直將重心放在國內(nèi)，導致出口市場的需求缺口始終未得到有效緩解。在內(nèi)需市場下滑時，外貿(mào)市場仍將呈現(xiàn)出一段時間相對穩(wěn)定的態(tài)勢，預計外國主要市場會成為接下來國內(nèi)設備銷售的主攻方向。

應對：直面問題，理性對待

中國縫制機械協(xié)會常務副理事長何燁指出，當前部分市場縫制設備銷量的下降，是市場調(diào)節(jié)的正常體現(xiàn)，僅憑國內(nèi)經(jīng)銷商的銷售表現(xiàn)就判斷市場出現(xiàn)拐點，是片面的，也是欠缺說服力的。

何理事長強調(diào)，市場變化由市場規(guī)律、供求關系決定，面對變化，行業(yè)企業(yè)要審時度勢，摸清市場脈搏，對未來走勢做出預判，從而進行相應的調(diào)整。而且，市場變化產(chǎn)生的影響，從銷售終端傳導到生產(chǎn)企業(yè)需要一定的周期，行業(yè)企業(yè)可以利用好這一時間差，早作準備，理性應對。

在采訪中，經(jīng)銷商們普遍認為，越是市場波動時期，越是需要做好服務：要轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，將自身定位從單純“賣設備、修設備”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢w服務運營商”，利用信息化等技術手段更好的為客戶提供幫助；要更深入的參與到客戶的生產(chǎn)過程中去，對客戶的工藝流程、設備的挖潛提升等方面提出建議；進一步加強溝通、交流的頻率和強度，第一時間掌握客戶的需求，并迅速做出反應。通過上述舉措，經(jīng)銷商希望能夠穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶資源，以幫助企業(yè)順利地完成從熱銷到平穩(wěn)的過度。

此外，多數(shù)受訪企業(yè)明確表示，當市場趨于平穩(wěn)時，市場秩序的穩(wěn)定將成為焦點問題，怎樣合理、公平、有序地利用和開發(fā)市場資源，維護來之不易的健康競爭環(huán)境，不僅是主干生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷商的任務，更需要全行業(yè)企業(yè)共同努力。更有經(jīng)銷商指出，部分生產(chǎn)企業(yè)在本輪非常態(tài)高速運行時期，單方面追求產(chǎn)出而舍棄質(zhì)量底線，在市場回歸正常之后，很多被忽視、隱藏的問題將暴露出來，如何消除、減少這些產(chǎn)品帶來的不利影響，將成為考驗整機、經(jīng)銷商企業(yè)的首要課題。

來源：中國縫制機械協(xié)會

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