縫紉機(jī)市場(chǎng)預(yù)測(cè)——將回歸正常通道

終端銷(xiāo)售受阻，同樣對(duì)生產(chǎn)企業(yè)造成了影響，部分骨干企業(yè)證實(shí)，近兩個(gè)月來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)了不同程度的滑坡。很多整機(jī)企業(yè)，包括日本重機(jī)在河北廊坊的生產(chǎn)基地，都在出現(xiàn)了產(chǎn)品的庫(kù)存積壓，與之前的供不應(yīng)求形成了鮮明反差。

對(duì)本次變化，國(guó)內(nèi)主要整機(jī)企業(yè)給出了較為理性的分析和判斷。

西安標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)股份有限公司副總經(jīng)理朱寅分析說(shuō)，今年以來(lái)，內(nèi)需市場(chǎng)，也就是服裝企業(yè)在持續(xù)不斷的設(shè)備購(gòu)進(jìn)后，有效的需求量明顯減少。4月份之后，各地服企紛紛出現(xiàn)訂單下降、設(shè)備空閑的情況，引發(fā)了縫制設(shè)備銷(xiāo)售的下滑，這恰恰是行業(yè)市場(chǎng)供需規(guī)律浮出水面時(shí)的具體表現(xiàn)。

中捷縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理徐仁舜也認(rèn)為，當(dāng)前的變動(dòng)是在供需關(guān)系趨于穩(wěn)定后，市場(chǎng)自我調(diào)節(jié)的正常結(jié)果，預(yù)計(jì)在未來(lái)的二、三季度，行業(yè)將進(jìn)入常態(tài)的運(yùn)行軌道，也就是進(jìn)入到俗稱(chēng)的“淡季”。

浙江新杰克縫紉機(jī)股份有限公司總經(jīng)理郭衛(wèi)星表示，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)在出現(xiàn)的銷(xiāo)量下降還是比較明顯的。但是相較于一年多來(lái)縫制設(shè)備市場(chǎng)呈現(xiàn)的非理性的持續(xù)熱銷(xiāo)，當(dāng)前的市場(chǎng)則顯得更為真實(shí)，也更能反映出下游服裝企業(yè)客觀的需求情況，有利于生產(chǎn)企業(yè)摸清市場(chǎng)脈絡(luò)，真正做到根據(jù)市場(chǎng)需求實(shí)時(shí)調(diào)整生產(chǎn)節(jié)奏。

三家企業(yè)的負(fù)責(zé)人均表示，他們已經(jīng)注意到了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的變動(dòng)，并第一時(shí)間作出了相應(yīng)的調(diào)整，在改變銷(xiāo)售策略的同時(shí)，將銷(xiāo)售重心從國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)向了國(guó)外。

朱寅表示，由于危機(jī)后整機(jī)企業(yè)產(chǎn)能恢復(fù)普遍較緩，而且大家一直將重心放在國(guó)內(nèi)，導(dǎo)致出口市場(chǎng)的需求缺口始終未得到有效緩解。在內(nèi)需市場(chǎng)下滑時(shí)，外貿(mào)市場(chǎng)仍將呈現(xiàn)出一段時(shí)間相對(duì)穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)外國(guó)主要市場(chǎng)會(huì)成為接下來(lái)國(guó)內(nèi)設(shè)備銷(xiāo)售的主攻方向。

應(yīng)對(duì)：直面問(wèn)題，理性對(duì)待

中國(guó)縫制機(jī)械協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長(zhǎng)何燁指出，當(dāng)前部分市場(chǎng)縫制設(shè)備銷(xiāo)量的下降，是市場(chǎng)調(diào)節(jié)的正常體現(xiàn)，僅憑國(guó)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售表現(xiàn)就判斷市場(chǎng)出現(xiàn)拐點(diǎn)，是片面的，也是欠缺說(shuō)服力的。

何理事長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)，市場(chǎng)變化由市場(chǎng)規(guī)律、供求關(guān)系決定，面對(duì)變化，行業(yè)企業(yè)要審時(shí)度勢(shì)，摸清市場(chǎng)脈搏，對(duì)未來(lái)走勢(shì)做出預(yù)判，從而進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。而且，市場(chǎng)變化產(chǎn)生的影響，從銷(xiāo)售終端傳導(dǎo)到生產(chǎn)企業(yè)需要一定的周期，行業(yè)企業(yè)可以利用好這一時(shí)間差，早作準(zhǔn)備，理性應(yīng)對(duì)。

在采訪中，經(jīng)銷(xiāo)商們普遍認(rèn)為，越是市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)期，越是需要做好服務(wù)：要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，將自身定位從單純“賣(mài)設(shè)備、修設(shè)備”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢w服務(wù)運(yùn)營(yíng)商”，利用信息化等技術(shù)手段更好的為客戶(hù)提供幫助；要更深入的參與到客戶(hù)的生產(chǎn)過(guò)程中去，對(duì)客戶(hù)的工藝流程、設(shè)備的挖潛提升等方面提出建議；進(jìn)一步加強(qiáng)溝通、交流的頻率和強(qiáng)度，第一時(shí)間掌握客戶(hù)的需求，并迅速做出反應(yīng)。通過(guò)上述舉措，經(jīng)銷(xiāo)商希望能夠穩(wěn)定現(xiàn)有的客戶(hù)資源，以幫助企業(yè)順利地完成從熱銷(xiāo)到平穩(wěn)的過(guò)度。

此外，多數(shù)受訪企業(yè)明確表示，當(dāng)市場(chǎng)趨于平穩(wěn)時(shí)，市場(chǎng)秩序的穩(wěn)定將成為焦點(diǎn)問(wèn)題，怎樣合理、公平、有序地利用和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)資源，維護(hù)來(lái)之不易的健康競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不僅是主干生產(chǎn)企業(yè)、經(jīng)銷(xiāo)商的任務(wù)，更需要全行業(yè)企業(yè)共同努力。更有經(jīng)銷(xiāo)商指出，部分生產(chǎn)企業(yè)在本輪非常態(tài)高速運(yùn)行時(shí)期，單方面追求產(chǎn)出而舍棄質(zhì)量底線，在市場(chǎng)回歸正常之后，很多被忽視、隱藏的問(wèn)題將暴露出來(lái)，如何消除、減少這些產(chǎn)品帶來(lái)的不利影響，將成為考驗(yàn)整機(jī)、經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)的首要課題。

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