從禮品銷售模式角度突破禮品行業(yè)發(fā)展瓶頸

從行業(yè)發(fā)展成熟度來講，與服裝、家居等行業(yè)相比，禮品行業(yè)還“有點(diǎn)嫩”。不過，禮品行業(yè)的優(yōu)勢(shì)也較為突出：進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，行業(yè)規(guī)模發(fā)展迅速的特點(diǎn)吸引了眾多的自有資本低，社會(huì)資源少的創(chuàng)業(yè)人群，造就了企業(yè)多而小，經(jīng)營(yíng)理念落后，銷售方式單一，產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

禮品行業(yè)是在中國(guó)改革開放之后才進(jìn)入快速發(fā)展階段，從理論上講，任何一個(gè)行業(yè)在發(fā)展初期都處于一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)局面，只要企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品包裝成禮品都能為市場(chǎng)所接納，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)值。這個(gè)階段的市場(chǎng)帶有盲目性，眾多生產(chǎn)資金的快速涌入使整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)能得到幾何式的增長(zhǎng)，走向飽和。經(jīng)過三十余年的發(fā)展，禮品行業(yè)進(jìn)入了一個(gè)買方主導(dǎo)的時(shí)期，困擾企業(yè)發(fā)展的不再是如何擴(kuò)大生產(chǎn)能力，增加產(chǎn)品品類，而是如何在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的市場(chǎng)上脫穎而出，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

這是一個(gè)消費(fèi)導(dǎo)向的時(shí)代，也是一個(gè)服務(wù)導(dǎo)向的時(shí)代，在滿足消費(fèi)需求層面上，如何做到讓消費(fèi)者感受到物有所值甚至物超所值，產(chǎn)品本身的價(jià)值和完善的客戶服務(wù)同等重要。在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)大環(huán)境下，大部分禮品企業(yè)為了爭(zhēng)奪客戶采用價(jià)格戰(zhàn)而不斷壓縮產(chǎn)品利潤(rùn)卻達(dá)不到市場(chǎng)認(rèn)可的時(shí)候，一批深諳市場(chǎng)規(guī)律的企業(yè)以具有文化創(chuàng)意內(nèi)涵產(chǎn)品和服務(wù)導(dǎo)向的銷售模式擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的困擾，領(lǐng)先一步圈占市場(chǎng)份額。以禮尚客為例，它的銷售模式主要有兩部分組成，一方面專業(yè)的禮事策劃服務(wù)先行，免費(fèi)為客戶提供禮事策劃，在解決客戶明確了送禮對(duì)象和送禮需求，卻因?yàn)檠刍潄y，品種繁多而無從選擇的困擾的同時(shí)，也巧妙地把消費(fèi)群體引導(dǎo)到禮尚客的產(chǎn)品上來。尤其是在面對(duì)有批量大額購(gòu)買禮品需求的集團(tuán)大客戶群體，專業(yè)禮事策劃服務(wù)先行的銷售方式，其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯露無遺。另一方面，禮尚客以富有文化內(nèi)涵的創(chuàng)意禮品，精確定位于政事、商務(wù)、外事、個(gè)人禮事市場(chǎng)，有效避免了市場(chǎng)上的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。禮尚客憑借禮事策劃和文化產(chǎn)品的有效結(jié)合的銷售模式，輕易地圈占禮品市場(chǎng)份額，成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。

從其他成熟行業(yè)發(fā)展的軌跡可以看出，禮品行業(yè)尚處于發(fā)展初期并已經(jīng)走到了一個(gè)發(fā)展的瓶頸，而要突破這個(gè)瓶頸，一批能夠引導(dǎo)行業(yè)走上良性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)的領(lǐng)導(dǎo)品牌企業(yè)將應(yīng)運(yùn)而生，擁有一個(gè)有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的銷售模式則為企業(yè)成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

來源：千龍網(wǎng)

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