2010年中國移動禮品需求分析

2009年中國移動用戶數(shù)量達(dá)到4.77億戶，禮品采購金額達(dá)479億。按照禮品業(yè)內(nèi)對于禮品用途的分類，中國移動可知禮品最主要的三大需求按禮品用途分類為：積分類、促銷類、商務(wù)類。以下將針對移動這三類禮品進(jìn)行分析。

　　一、中國移動積分類需求分析

　　2008年中國移動積分網(wǎng)站兌換正式開始，積分商城成立目的有三點(diǎn)：

　　第一：提供給客戶多樣化的服務(wù)；

　　第二：提高自身的企業(yè)競爭力；

　　第三：鎖住企業(yè)自身的長期優(yōu)質(zhì)客戶群。積分回饋項(xiàng)目的實(shí)質(zhì)就是客戶忠誠度管理。

　　從禮品兌換類別來看，2008年度小型家電、新奇特類、廚房用品三類禮品兌換量最高，三類合計占總的59%。2009年中國移動積分商城預(yù)算為24億。這一年小型家電、新奇特類依然是兌換量較高的類別，另外圖書類 和特種商品類禮品兌換量也有所上升。

　　從2009年度最終兌換結(jié)果 可以發(fā)現(xiàn)兌換量大的禮品有三個特性：

　　1、禮品實(shí)用性很強(qiáng)；

　　2、禮品品牌一般都是具有市場一定的占有率；

　　3、禮品兌換積分值偏低（150元內(nèi)的禮品占兌換量的70%以上）。

　　從2008年度，2009年度最終兌換結(jié)果可以總結(jié)出一些兌換比重較大，受歡迎的禮品品項(xiàng)分別是：小家電（電水壺，電吹風(fēng)，剔須刀等），廚房餐具（不銹剛鍋 具），杯壺，毛巾，保鮮餐盒，U盤等。

　　值得注意的是：特許禮品中的禮品的量都走得非常好。在選品方面，盡量考慮一下物流因素 。

　　移動訂單的客戶品牌價值分布：

　　移動動感地帶禮品訂單價值：0-30元的僅占5%，57%集中在31-60元之間，61-90元的占19%，91-150元占13%，151元以上的占6%。

　　移動全球通禮品訂單價值：0-50元的占18%，51-150元的占23%，51-150元的占54%。

　　備注：以上訂單價格為禮品公司的報價+二次物流倉儲費(fèi)用。

　　二、中國移動促銷類需求分析

　　通過調(diào)查用戶對運(yùn)營商所用促銷手段的喜好發(fā)現(xiàn)：用戶對于與實(shí)際生活聯(lián)系緊密的生活用品的促銷禮品最感興趣。選擇生活易耗品比較代表的：食用油、米、面、牙膏、洗衣粉，肥皂等。選擇生活耐用品的比較代表的：小家電（電水 壺，電飯煲，電壓力鍋 ，豆?jié){機(jī)，電磁爐，加濕器等），杯壺，廚房不銹剛鍋具，保鮮餐盒，工具套裝 ，品牌家紡等。

　　移動促銷禮品年采購量：2007年323億；2008年355億；2009年408億；2010年截止10月511億。

　　三、中國移動商務(wù)禮需求分析

　　中國移動商務(wù)禮禮品歷史上采購品項(xiàng)比較具有代表的是：青銅器模型、文房四寶、手表等。

　　從年采購量上來說：2007年36億；2008年38億；2009年42億。

　　需要注意的是，移動商務(wù)禮品各省的采購都不相同，依照流行時尚 ，各地文化，使用者背景等諸多因素。另外此禮品單位采購價格高昂。

來源：禮多多

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