網(wǎng)購渠道成本省兩成 彩電廠商紛試水

隨著我國網(wǎng)購市場迅速發(fā)展，自去年以來，以創(chuàng)維、海爾、TCL、海信、康佳等為代表的傳統(tǒng)彩電制造企業(yè)積極拓展在線銷售渠道。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，去年電子商務(wù)渠道實現(xiàn)的彩電銷售規(guī)模占到銷售總規(guī)模的1%，預(yù)計未來三年后將達(dá)到5%。

家電企業(yè)試水網(wǎng)購

根據(jù)中國社科院發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書》顯示,2010年國內(nèi)家電網(wǎng)購總量比2009年增長一倍,達(dá)到了1500億元。誘人的市場前景，也讓傳統(tǒng)家電渠道商和生產(chǎn)廠家紛紛發(fā)力，意圖在電子商務(wù)平臺展開競爭。

最近兩年，為了拓寬家電產(chǎn)品銷售渠道，海爾、創(chuàng)維、海信、TCL、康佳、格蘭仕、志高等國內(nèi)家電制造企業(yè)紛紛自建網(wǎng)上商城。以創(chuàng)維電器為例，之前創(chuàng)維已經(jīng)相繼投入“酷開網(wǎng)”和“創(chuàng)維俱樂部”，并且擁有自建B2C購物平臺深圳銘店網(wǎng)。而就在最近，創(chuàng)維電器又與新七天電器網(wǎng)連續(xù)簽下多款大單，多款數(shù)碼產(chǎn)品將由新七天電器網(wǎng)獨家代理。

海爾和創(chuàng)維是國內(nèi)較早開設(shè)網(wǎng)上商城的家電企業(yè)。“海爾商城”銷售包括冰箱、空調(diào)、洗衣機(jī)、電視機(jī)、筆記本電腦及手機(jī)等在內(nèi)的海爾旗下幾乎所有產(chǎn)品。ＴＣＬ、海信和康佳等多數(shù)家電企業(yè)自建的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，與海爾商城的模式類似。這些企業(yè)自建網(wǎng)店中的產(chǎn)品種類和型號十分豐富，產(chǎn)品說明和介紹也很細(xì)致。“家電網(wǎng)上銷售的前景非常好，電子商務(wù)能夠為家電企業(yè)開拓更為廣闊的銷售通路?！边@幾乎成為國內(nèi)家電企業(yè)的共識。從最初的抵觸到現(xiàn)在的積極合作、大力拓展，傳統(tǒng)制造業(yè)與新型電子商務(wù)領(lǐng)域的融合已經(jīng)成為不可阻擋的趨勢。

網(wǎng)購渠道成本省兩成

“2011年會是家電B2C起飛的元年，廠家由原來的忽略網(wǎng)銷渠道,到現(xiàn)在爭相與我們合作，網(wǎng)絡(luò)渠道無疑已經(jīng)成為傳統(tǒng)家電企業(yè)看重的下一個發(fā)力點。相比傳統(tǒng)渠道的臃腫不堪，網(wǎng)銷渠道以節(jié)省20%以上的渠道成本更能吸引廠家的眼球?！毙缕咛祀娖骶W(wǎng)CEO左英杰對記者說。

在“2010年度中國電子信息產(chǎn)業(yè)運(yùn)行暨彩電行業(yè)研究發(fā)布會”上，奧維咨詢報告指出，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的快速發(fā)展，促進(jìn)了電子商務(wù)市場進(jìn)程加快。而對于家電業(yè)而言，家電行業(yè)中較為知名的京東商城、新蛋網(wǎng)、蘇寧易購、國美網(wǎng)上商城、淘寶電器商城等品牌憑借其價格、配送等優(yōu)勢，已被消費者認(rèn)可。奧維咨詢數(shù)據(jù)顯示，2010年電子商務(wù)渠道實現(xiàn)的彩電規(guī)模占到銷售總規(guī)模的1%，預(yù)計在未來三年后將達(dá)到5%，2015年將會超過一成市場份額。

“電子商務(wù)渠道是一種現(xiàn)金直銷式的家電渠道模式，為利潤率相對較低的彩電行業(yè)緩解成本壓力?！睒I(yè)內(nèi)人士表示。

不過，目前家電制造企業(yè)涉足網(wǎng)銷渠道仍處于初始階段，必須平衡網(wǎng)銷渠道和傳統(tǒng)渠道之間的關(guān)系。因此，網(wǎng)銷商品的價格不可能過低。家電企業(yè)通常的策略就是在不同的渠道銷售不同型號的產(chǎn)品，盡量避免不同渠道之間的價格競爭。

來源：新報　張琦　

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