中國(guó)大陸彩電整機(jī)企業(yè)：合作增強(qiáng)議價(jià)能力

　　預(yù)計(jì)2011年全球液晶電視出貨量將達(dá)到2.15億臺(tái)，其中中國(guó)大陸將超過1億臺(tái)，占全球出貨量的半壁江山。在這一背景下，我們就不難理解三星電子、LGD、友達(dá)光電、奇美電子全球前4大液晶面板供應(yīng)商已經(jīng)或者計(jì)劃在中國(guó)大陸建立高世代液晶面板生產(chǎn)線的原因了。但是，坐擁全球液晶電視一半出貨量的中國(guó)大陸在液晶面板領(lǐng)域并沒有太多發(fā)言權(quán)。就在近日，三星電子液晶面板部門總裁張?jiān)暦Q，從今年3月起液晶面板將面臨新一輪漲價(jià)潮。

　　張?jiān)鶠橐壕姘寮磳q價(jià)造勢(shì)，當(dāng)然希望獲得LGD、友達(dá)光電、奇美電子等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的響應(yīng)，畢竟這4大家族的市場(chǎng)份額占全球的80%，4家聯(lián)動(dòng)肯定可以推動(dòng)新一輪漲價(jià)。我們無法預(yù)知三星電子抬高價(jià)格的企圖是否會(huì)得到其他3家的聯(lián)動(dòng)，但4家企業(yè)涉嫌操縱液晶面板價(jià)格已經(jīng)在美國(guó)、歐盟得到了懲罰?？陀^地說，已經(jīng)連續(xù)7個(gè)月下降的液晶面板價(jià)格，有向上反彈的動(dòng)能，但液晶面板價(jià)格的漲跌僅僅是供應(yīng)商的一言堂嗎?擁有全球液晶電視近一半產(chǎn)能的中國(guó)大陸整機(jī)制造商為何失去了話語權(quán)?

　　在回答這個(gè)問題之前，我們先舉一個(gè)蘋果公司的例子。今年蘋果打破了往年僅從LGD進(jìn)口液晶面板的慣例，除了預(yù)定了LGD公司3500萬塊之外，還從三星電子、奇美電子那里分別訂購(gòu)了1500萬塊，其中奇美電子是首次加入蘋果iPad用液晶面板供貨商行列。在強(qiáng)大的蘋果公司面前，能夠成為其供貨商是三星電子和奇美電子的驕傲，可以預(yù)見蘋果在與他們談判時(shí)議價(jià)能力不會(huì)示弱。

　　在這一交易過程中，蘋果牢牢掌握著液晶面板的定價(jià)權(quán)，至少是議價(jià)權(quán)。蘋果公司擁有較強(qiáng)議價(jià)能力主要有以下兩個(gè)原因：一是其擁有足以影響價(jià)格的需求量;二是其擁有穩(wěn)定的供貨廠商，但又不是唯一。

　　中國(guó)大陸彩電企業(yè)擁有足夠影響液晶面板價(jià)格的需求量，這一點(diǎn)與蘋果公司很相似，但這種需求量分散在6家企業(yè)手中，單個(gè)企業(yè)的議價(jià)能力已大打折扣。而三星電子、LGD、奇美電子、友達(dá)光電4家企業(yè)的供貨量卻占據(jù)了全球市場(chǎng)的80%以上，說4巨頭壟斷并不過分。實(shí)際上，三星電子、LGD、奇美電子、友達(dá)光電4家企業(yè)在美國(guó)、歐盟等地遭遇反壟斷起訴，就可以看出他們至少曾經(jīng)有控制價(jià)格的污點(diǎn)行為。對(duì)中國(guó)大陸彩電整機(jī)企業(yè)而言，增強(qiáng)議價(jià)能力的重要途徑之一應(yīng)該是聯(lián)合采購(gòu)，把分散的需求集中起來，通過行業(yè)協(xié)會(huì)與4大供應(yīng)商談判。

　　增強(qiáng)議價(jià)能力的另外一個(gè)途徑是分散供貨來源。蘋果不再把所有的訂單給LGD，但又把大頭給了LGD。近期，京東方、華星光電等大陸企業(yè)的高世代液晶面板生產(chǎn)線量產(chǎn)預(yù)期，無形中增強(qiáng)了大陸整機(jī)企業(yè)的議價(jià)能力。同時(shí)，這兩年海峽兩岸在平板顯示領(lǐng)域的合作，逐步提升了奇美電子、友達(dá)光電在大陸的市場(chǎng)份額，穩(wěn)定了大陸整機(jī)企業(yè)的面板供貨源?？梢灶A(yù)見，隨著中國(guó)大陸高世代液晶面板生產(chǎn)線的逐步量產(chǎn)，彩電整機(jī)企業(yè)對(duì)液晶面板價(jià)格的議價(jià)權(quán)將進(jìn)一步增強(qiáng)。屆時(shí)，全球液晶行業(yè)將進(jìn)入真正的全競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。

來源：中國(guó)電子報(bào)　胡春民　

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