“十二五”規(guī)劃高要求五金市場轉(zhuǎn)型

2010年，國際風(fēng)起云涌，全球金融危機(jī)硝煙未散，匯率大仗步步緊逼，原材料繼續(xù)上漲等因素左右時局。中國五金暗流涌動，內(nèi)銷決戰(zhàn)硝煙正濃，資本運(yùn)作趨于活躍，本土五金產(chǎn)業(yè)快速成長，五金巨頭逐漸明晰。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝表示，在全球金融市場逐步好轉(zhuǎn)的前提下，2010年五金外銷總額逐漸回升，基本恢復(fù)到2008年世界金融危機(jī)前水平。同時，受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)以及內(nèi)需拉動影響，2010年，不少外銷型五金企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，五金企業(yè)內(nèi)銷比重較2008、2009年有明顯增強(qiáng)。據(jù)不完全統(tǒng)計，2008年前，不少五金企業(yè)外銷、內(nèi)銷比重達(dá)到8:2甚至更多，2010年上半年相關(guān)統(tǒng)計表明，大部分五金企業(yè)外銷、內(nèi)銷比重達(dá)到5:5甚至7:3。

十二五規(guī)劃在十一五的基礎(chǔ)上有了更高的要求。近年來，國家提出產(chǎn)業(yè)向低碳環(huán)保轉(zhuǎn)型，但具體怎么轉(zhuǎn)，則需要行業(yè)和企業(yè)結(jié)合自身狀況進(jìn)行深入的思考和深層次的改變。轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，不是從現(xiàn)在的生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向其他的生產(chǎn)領(lǐng)域。實際上，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的核心是提升，是從現(xiàn)有狀況向更高層次的產(chǎn)業(yè)模式邁進(jìn)。近段時間，協(xié)會根據(jù)十一五的完成狀況，十二五的走向并結(jié)合國家對產(chǎn)業(yè)政策發(fā)展的要求和行業(yè)特性，提煉出了十二五規(guī)劃的五個重點，這就是未來5年中，五金行業(yè)規(guī)劃和提升的主要方向。

第一是粗放型向集約型的轉(zhuǎn)變。

在九五、十五、十一五這15年的發(fā)展過程中，全國的制造業(yè)基本都走了一條粗放型的發(fā)展之路，五金業(yè)包括在內(nèi)。但是當(dāng)時，民營企業(yè)剛剛起步，正處在原始積累的初期，一開始的發(fā)展必然存在著盲目追求利潤最大化的狀況，高污染、低水平、重復(fù)勞動、低檔產(chǎn)品過剩、高檔產(chǎn)品不足等弊端一直伴隨著企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的成長。當(dāng)時一味追求數(shù)字增長的片面性，造成了對資源的浪費(fèi)、環(huán)境的破壞，這不僅僅是對行業(yè)，對整個社會都造成了負(fù)面影響，而如今隨著社會的發(fā)展進(jìn)步，這種增長模式已經(jīng)走到了盡頭。國際模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會負(fù)責(zé)人羅百輝表示，粗放向集約轉(zhuǎn)型的核心在于，提升產(chǎn)品加工能力，提升制造設(shè)備、工藝，使產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到能和國外產(chǎn)品抗衡的水平。實際上，目前很多做OEM的企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量并不差，但由于沒有品牌，沒有銷售渠道，反而在市場上造成被動。在國際市場上，中國的產(chǎn)品也在無休止地遭遇貿(mào)易摩擦、反傾銷，因此，提升品質(zhì)、創(chuàng)建自己的品牌、渠道、自主創(chuàng)新能力已成當(dāng)務(wù)之急，從粗放轉(zhuǎn)向集約迫在眉睫。

第二個轉(zhuǎn)型是從勞動密集型產(chǎn)業(yè)向技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

今年9月在中國國際五金展上揭曉的水龍頭工業(yè)設(shè)計大賽就是從工業(yè)設(shè)計入手，為增加產(chǎn)品技術(shù)含量、附加值而做出引導(dǎo)。就目前的情況來看，建筑五金產(chǎn)品品種繁多，各有特色，想要走向技術(shù)密集，還有很大的上升空間。在國際高端產(chǎn)品不斷進(jìn)入國內(nèi)市場的情況下，不提升技術(shù)含量在未來市場上將寸步難行。現(xiàn)在國內(nèi)外環(huán)境發(fā)生了非常大的變化，企業(yè)面臨著技術(shù)升級的壓力，對外依存度過高，貿(mào)易摩擦不斷增加的壓力，因此提出要由勞動密集型向技術(shù)密集型提升，對行業(yè)未來的發(fā)展非常必要。

第三是量的擴(kuò)張向質(zhì)的提升的轉(zhuǎn)變。

目前行業(yè)中產(chǎn)品同質(zhì)化、低水平重復(fù)勞動的現(xiàn)狀還沒有得到改善，但大家已經(jīng)開始意識到這個問題。我們要實現(xiàn)從生產(chǎn)大國向生產(chǎn)強(qiáng)國的轉(zhuǎn)變，必須克服目前低檔產(chǎn)品過多，高檔產(chǎn)品不足的現(xiàn)狀。在開始我們就提到，今年建筑五金的進(jìn)口額為49.9億美元，同比增長近30%?？梢?，折合300多億人民幣的市場，都已被國外品牌所占據(jù)。這一方面說明，消費(fèi)者對高端產(chǎn)品不僅有需求，而且逐年遞增，另一方面也體現(xiàn)出國內(nèi)的品牌還不足以滿足這部分市場的需求，質(zhì)的提升亟待實現(xiàn)。近期，炊具行業(yè)的大品牌蘇泊爾已經(jīng)在沈陽投資30億元建設(shè)衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)園，準(zhǔn)備殺入高端衛(wèi)浴市場。未來將達(dá)到年產(chǎn)出1800萬套的衛(wèi)浴產(chǎn)品，銷售額將達(dá)70億元人民幣。這一點就是看到了中國衛(wèi)浴行業(yè)高端產(chǎn)品不足的現(xiàn)狀，準(zhǔn)備在高端市場分一杯羹。

第四是低成本、低價格向高附加值、高利潤率提升。

目前五金行業(yè)依然存在同行之間低價競爭、攪亂行業(yè)的現(xiàn)狀，這種競爭方式完全是一種對行業(yè)的戕害，最后的結(jié)果只能兩敗俱傷。正面的例子是油煙機(jī)行業(yè)，該產(chǎn)品是五金行業(yè)的重要產(chǎn)品，到現(xiàn)在為止沒有進(jìn)行過價格戰(zhàn)。這個行業(yè)的傳統(tǒng)一直是進(jìn)行技術(shù)競爭，從產(chǎn)品本身的內(nèi)涵、附加值入手，來獲得市場的青睞，保持了行業(yè)有序、健康的生態(tài)環(huán)境。油煙機(jī)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)是方太、老板和帥康，這幾個品牌的新品基本不降價。經(jīng)過10余年的發(fā)展，油煙機(jī)行業(yè)保持了良性的發(fā)展態(tài)勢，并為未來產(chǎn)品、技術(shù)的提升奠定了雄厚的實力基礎(chǔ)。羅百輝表示，五金企業(yè)要注重產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展具有高科技含量、高附加值的五金制品產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。同時，在努力吸收和轉(zhuǎn)化先進(jìn)技術(shù)的前提下，從各個環(huán)節(jié)入手，通過實施費(fèi)用節(jié)減計劃、能源結(jié)構(gòu)改造等方式方法，盡可能減少浪費(fèi)，提高管理水平降低單位成本，提高五金制品出口競爭力。五金行業(yè)要分析自己的價格特點，增加自身品牌內(nèi)涵，創(chuàng)建和推動銷售渠道的建立，不能做實體空心企業(yè)。要在品牌推廣，市場硬件方面多做努力。目前國內(nèi)的市場已經(jīng)非常成熟，消費(fèi)者的素質(zhì)和品位也已經(jīng)提高，因此扎根國內(nèi)市場，尤其是高端市場，就能夠把握主動權(quán)，就不怕危機(jī)的影響。目前生產(chǎn)成本、生活成本、社會成本都在增加，產(chǎn)品價格也面臨很大壓力，如何調(diào)整也需要企業(yè)作出細(xì)致籌劃。

第五是以出口OEM為主轉(zhuǎn)到自主品牌為主。

重視國內(nèi)市場并不是放棄國際市場，兩條腿走路，是指國內(nèi)外市場并重、并行。但是作為行業(yè)的重點骨干企業(yè)，想做百年老店的企業(yè)，OEM可以休止了。OEM永遠(yuǎn)都是接單、生產(chǎn)、交貨三點一線，對于國內(nèi)的市場、標(biāo)準(zhǔn)、走向一無所知，這種完全依附于對方的產(chǎn)業(yè)模式實際上非常危險、被動，一旦客戶發(fā)生變化，企業(yè)很有可能陷入全面的危機(jī)。因此，想要持續(xù)提升產(chǎn)品、企業(yè)，長遠(yuǎn)發(fā)展，就一定要掌握品牌的主動權(quán)，走出一條堅實的自主品牌之路。另外，在外貿(mào)中采取提高合同的首付比例，來降低匯率變動風(fēng)險，防止匯兌損失，如簽訂合同首付率從以前的5%-20%提高到30%-40%；也可以在合同中約定升值極限，超過限定值就相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品出口價格來進(jìn)行應(yīng)對。羅百輝建議企業(yè)可以進(jìn)行貸款切換，提前歸還人民幣貸款，再換成美元貸款；利用金融工具規(guī)避匯率風(fēng)險，遠(yuǎn)期交易，提前鎖定遠(yuǎn)期匯率；商品交易中力爭用人民幣結(jié)算。

來源：一大把

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