2010年護(hù)膚品市場(chǎng)：加速整合，蓄力未來(lái)

回首過(guò)去的2010年，我們發(fā)現(xiàn)，除了那些高歌猛進(jìn)的，還有一些低調(diào)務(wù)實(shí)的品牌更值得我們?nèi)リP(guān)注。在它們身上，或許你看不到驚世駭俗的動(dòng)作，它們一直在默默地積淀、蓄力——為了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和利益。如果要盤點(diǎn)2010年的中國(guó)日化市場(chǎng)，我們就不能疏忽這些積淀前行的品牌，因?yàn)榛蛟S在不遠(yuǎn)的將來(lái)，它們會(huì)成為中國(guó)日化市場(chǎng)上最耀明的明星品牌。

通過(guò)梳理這些護(hù)膚品牌2010年的市場(chǎng)表現(xiàn)，或許能讓我們更清晰地了解本土護(hù)膚品牌在2010年的市場(chǎng)變化。為此，《中國(guó)洗滌化妝品周報(bào)》記者采訪了彭氏（香港）國(guó)際化妝品集團(tuán)營(yíng)銷總經(jīng)理成萍女士。

變化一：由感性管理向理性管理轉(zhuǎn)變

相對(duì)于不少本土護(hù)膚品牌在2010年里的動(dòng)作不斷，彭氏旗下的柏氏品牌則顯得有些“低調(diào)”。不過(guò)這種表面看起來(lái)“低調(diào)”的柏氏，在專營(yíng)店渠道卻有著非?！皬垞P(yáng)”的一面——業(yè)績(jī)驕人。對(duì)于2010年柏氏的“低調(diào)”，成萍表示，2010年是柏氏品牌的調(diào)整期，一方面柏氏品牌已經(jīng)走過(guò)一段比較長(zhǎng)的發(fā)展時(shí)期，目前柏氏品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較龐大，因此今年集團(tuán)對(duì)柏氏的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整和梳理，以便能更快、更好地向前發(fā)展；另一方面，集團(tuán)對(duì)柏氏的市場(chǎng)也進(jìn)行了相應(yīng)的調(diào)整，之前柏氏對(duì)市場(chǎng)的管理是感性管理，2010年集團(tuán)開始將這種感性管理向理性管理轉(zhuǎn)變。比如在數(shù)據(jù)化管理方面，加強(qiáng)了對(duì)客戶的數(shù)據(jù)分析，包括對(duì)終端市場(chǎng)的數(shù)據(jù)分析，然后通過(guò)數(shù)據(jù)分析尋找新的發(fā)展空間和方法。

感性管理并非不好，在特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，它確實(shí)為一些處于發(fā)展初期的本土品牌立下過(guò)汗馬功勞；但感性管理畢竟帶有一定的偶然性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來(lái)看，本土品牌要想獲得長(zhǎng)久的成功，必然要由感性管理為主的市場(chǎng)行為，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐岳硇怨芾頌橹鞯母邔哟蜗到y(tǒng)化運(yùn)作。因?yàn)樵诋?dāng)今瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)環(huán)境里，企業(yè)只有在變化中不斷調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，才能保持健康的發(fā)展活力，才能獲得并持續(xù)強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，從而獲得長(zhǎng)久的成功。不少本土護(hù)膚品牌顯然已經(jīng)意識(shí)到了這一點(diǎn)，并開始朝這個(gè)方向邁進(jìn)。

從柏氏品牌的這種管理調(diào)整中，我們或許可以預(yù)測(cè)到，2010年還有更多的本土品牌在調(diào)整，在向品牌化的管理邁進(jìn)。

變化二：靜下心來(lái)做品牌

2010年，彭氏集團(tuán)確立的新戰(zhàn)略目標(biāo)和方向——“打造百年品牌”，圍繞這個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展目標(biāo)，彭氏集團(tuán)于今年6月在長(zhǎng)沙舉行了“相約30年，走遍中國(guó)”的首場(chǎng)啟動(dòng)會(huì)，計(jì)劃用30年的時(shí)間走遍中國(guó)每一個(gè)城市，目的就是讓所有的客戶和消費(fèi)者知道，柏氏是要做百年品牌，做長(zhǎng)線品牌。成萍告訴《中國(guó)洗滌化妝品周報(bào)》記者，為了實(shí)現(xiàn)“百年品牌”這個(gè)目標(biāo)，柏氏開始靜下心來(lái)踏踏實(shí)實(shí)做許多基礎(chǔ)性的工作，比如管理的優(yōu)化、團(tuán)隊(duì)的建設(shè)等等，這些工作雖然看起來(lái)不怎么顯眼，但對(duì)品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。

成萍表示，從今年國(guó)內(nèi)護(hù)膚品市場(chǎng)的整體運(yùn)作情況來(lái)看，本土護(hù)膚品牌缺的還是耐心。一些本土護(hù)膚品牌在心態(tài)方面比較浮躁，看到人家什么好賣，就跟風(fēng)復(fù)制，這其實(shí)很不利于行業(yè)的健康發(fā)展。不過(guò)成萍也認(rèn)為，目前行業(yè)這種跟風(fēng)的現(xiàn)象，應(yīng)該只是一個(gè)階段性的問(wèn)題，因?yàn)檫@種跟風(fēng)只是一種簡(jiǎn)單的外表模仿，品牌精神層次的東西是無(wú)法模仿的，一旦這個(gè)跟風(fēng)品牌實(shí)力不夠或是營(yíng)銷力不夠，會(huì)導(dǎo)致終端經(jīng)銷商很難拓展市場(chǎng)，那以后經(jīng)銷商在選擇品牌時(shí)就會(huì)非常謹(jǐn)慎，這對(duì)國(guó)內(nèi)做得比較好的一些化妝品品牌或是真正用心做品牌的企業(yè)來(lái)說(shuō)，反而是一件好事。她繼續(xù)解釋說(shuō)，因?yàn)榛瘖y品行業(yè)的進(jìn)入門檻越來(lái)越高，幾年前在國(guó)內(nèi)做一個(gè)牌子很容易賣出去，但現(xiàn)在終端經(jīng)銷商在挑選品牌時(shí)越來(lái)越謹(jǐn)慎，不是什么牌子都選，這意味著跟風(fēng)的市場(chǎng)只會(huì)變得越來(lái)越??；而隨著市場(chǎng)的不斷成熟，相信這個(gè)階段也會(huì)很快過(guò)去。

一個(gè)品牌的成功，需要時(shí)間和資源，更需要一顆能甘于寂寞、堅(jiān)持到底的決心。除了柏氏，在2010年還有更多的本土品牌開始向國(guó)際品牌看齊，拋棄“急功近利”的心態(tài)，從小節(jié)處著手，扎扎實(shí)實(shí)做好打造品牌的每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作。

變化三：認(rèn)清形勢(shì)提前準(zhǔn)備

在談到2010年國(guó)內(nèi)日化市場(chǎng)有哪些值得注意的新變化時(shí)，成萍認(rèn)為今年值得關(guān)注的是一些國(guó)際化妝品品牌的渠道下沉。這對(duì)于本土品牌而言，是一個(gè)危險(xiǎn)來(lái)臨的信號(hào)。例如作為在中國(guó)賣得最好的外資品牌，歐萊雅在一線城市坐穩(wěn)一哥的位置后，于今年6月開始在二三線市場(chǎng)圈地，并宣布在16個(gè)月內(nèi)新增千家化妝品專營(yíng)店渠道；同樣心癢難耐的還有妮維雅，特別成立了重點(diǎn)客戶部對(duì)接專營(yíng)店渠道管理，這對(duì)以專營(yíng)店渠道為主要大部分本土護(hù)膚品牌而言，沖擊是顯而易見的。而這，僅僅是個(gè)開始，可以預(yù)見在不久的將來(lái)，還將有更多的國(guó)際品牌加入到二三線市場(chǎng)的爭(zhēng)奪，到那時(shí)，對(duì)本土品牌的威脅將更大。

對(duì)于國(guó)際品牌的渠道下沉，成萍認(rèn)為本土品牌需要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，認(rèn)清目前形勢(shì)，認(rèn)清自身的優(yōu)勢(shì)所在以及與國(guó)際品牌之間差距，做好準(zhǔn)備提前應(yīng)對(duì)，畢竟這種危機(jī)還只是開始，對(duì)于本土護(hù)膚品牌來(lái)說(shuō)，還是有機(jī)會(huì)的。

在談到如何應(yīng)對(duì)的這種沖擊時(shí)，成萍認(rèn)為，本土品牌要發(fā)揮本土化方面的優(yōu)勢(shì)，在沖擊來(lái)臨前，先讓自己強(qiáng)大起來(lái)，有實(shí)力對(duì)抗這種沖擊。她說(shuō)：“其實(shí)在產(chǎn)品品質(zhì)上，本土品牌與國(guó)際品牌的差距不大，差距在于本土品牌的沉淀不夠，在于本土品牌在傳播和營(yíng)銷手段上不夠，還有很多工作要做，還需要時(shí)間來(lái)證明?！?/p>

其實(shí)，成萍對(duì)目前國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)形勢(shì)的清醒認(rèn)識(shí)，也是不少其他本土護(hù)膚品牌經(jīng)營(yíng)者的共識(shí)：危機(jī)即將來(lái)臨，提前做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。

2010年對(duì)于本土護(hù)膚品牌來(lái)說(shuō)是不平凡的一年。不平凡在于，在遭遇了原材料上漲、利潤(rùn)下滑等種種不利因素之時(shí)，有一些品牌在高歌猛進(jìn)，也有一些品牌在不斷沉淪，更多的品牌選擇了在積淀中前行，加速整合，為未來(lái)的騰飛積蓄力量。

來(lái)源：美容化妝品網(wǎng)

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