2011年櫥柜市場(chǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在二三線城市

　　櫥柜行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，取得了一些喜人的成績(jī)，形成了一批知名的品牌櫥柜，大大小小的櫥柜企業(yè) 蜂擁而現(xiàn)，爭(zhēng)奪櫥柜市場(chǎng) 這塊大蛋糕依然被各企業(yè)所樂(lè)道。一方面隨著城市房產(chǎn)建設(shè)趨于飽和，一線大城市的櫥柜產(chǎn)品需求逐漸飽和;另一方面國(guó)家改革開(kāi)放政策不斷深化，廣闊的二三級(jí)城市讓櫥柜企業(yè)看到一片大好商機(jī)。從目前中國(guó)櫥柜行業(yè)整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀可以看出，櫥柜市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日漸成熟，櫥柜一線城市已經(jīng)不是品牌櫥柜爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，2010年的櫥柜市場(chǎng)爭(zhēng)奪焦點(diǎn)將轉(zhuǎn)向二三線城市。

　　作為櫥柜行業(yè)最晚涉足的二三線城市，櫥柜市場(chǎng)未得到充分的開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)份額主要被地域性品牌櫥柜占據(jù)。甚至一些邊緣城鎮(zhèn)，櫥柜企業(yè)還從未涉足，品牌櫥柜市場(chǎng)利用率為零。二三級(jí)市場(chǎng)雖然經(jīng)濟(jì)水平較低，消費(fèi)能力相對(duì)較小，消費(fèi)者購(gòu)買力低，但市場(chǎng)容量巨大，具有很大的市場(chǎng)潛力。同時(shí)，行業(yè)市場(chǎng)操作規(guī)范不比大城市，櫥柜銷售成本遠(yuǎn)低于一線市場(chǎng)。更主要二三線城市受國(guó)家宏觀的調(diào)控政策和金融危機(jī)的影響較小，既得利益比較穩(wěn)定。

二三線市場(chǎng)櫥柜競(jìng)爭(zhēng)非常復(fù)雜，地域性櫥柜企業(yè)林立，各自為政。品牌櫥柜想進(jìn)入市場(chǎng)，需要認(rèn)清形勢(shì)，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，做好長(zhǎng)期攻堅(jiān)戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

　　產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　二三線市場(chǎng)長(zhǎng)期被中小型櫥柜企業(yè)占據(jù)，櫥柜市場(chǎng)操作混亂。沒(méi)有完整的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，就連產(chǎn)品的尺寸規(guī)格、質(zhì)量衡量標(biāo)準(zhǔn)都沒(méi)有，櫥柜產(chǎn)品的質(zhì)量服務(wù)無(wú)從保證?？蛻粜枰裁礄还?，企業(yè)就做什么櫥柜，櫥柜企業(yè)一度被誤認(rèn)成為廉價(jià)的定做公司，嚴(yán)重?cái)_亂了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。品牌櫥柜要取得市場(chǎng)份額，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是最基本條件。

　　價(jià)格策略

　　二三線市場(chǎng)不同于一線市場(chǎng)，消費(fèi)者選擇櫥柜產(chǎn)品的首選因素就是價(jià)格。由于本身的經(jīng)濟(jì)條件限制，產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)在這里被放大，既便宜又適用的產(chǎn)品更容易激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲。因此，作為品牌櫥柜在進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷的時(shí)候，可以選擇價(jià)格相對(duì)低廉的系列產(chǎn)品。

　　品牌策略

　　二三線市場(chǎng)消費(fèi)者的品牌意識(shí)不強(qiáng)，對(duì)品牌的認(rèn)可度不夠，沒(méi)有絕對(duì)的品牌忠誠(chéng)，可能在一線城市被消費(fèi)者接受并認(rèn)可的櫥柜品牌，在這里并不被買賬。要加強(qiáng)產(chǎn)品的品牌塑造，強(qiáng)化產(chǎn)品的服務(wù)理念，擴(kuò)大自身品牌優(yōu)勢(shì)的宣傳，贏得更多消費(fèi)者的口碑。

　　“因地制宜”

　　作為產(chǎn)品銷售的決策者，要多進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，多傾聽(tīng)消費(fèi)者真正需要并消費(fèi)得起的產(chǎn)品類型，不要盲目的將一線市場(chǎng)熱銷的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。做到因地制宜，產(chǎn)品充分體現(xiàn)自身品牌和本地化的特點(diǎn)。

　　長(zhǎng)期戰(zhàn)線

　　開(kāi)發(fā)市場(chǎng)不是一朝一夕的工作，不會(huì)有立竿見(jiàn)影的成績(jī)，所以要充分做好打陣地戰(zhàn)的準(zhǔn)備。作為企業(yè)的決策者需要制定長(zhǎng)期的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)，步步為營(yíng)，開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)的同時(shí)要鞏固已有市場(chǎng)份額，提高已占有市場(chǎng)的利用率。

　　總之，品牌櫥柜要進(jìn)入二三線市場(chǎng)，要結(jié)合自身品牌的特點(diǎn)，加強(qiáng)產(chǎn)品地域性的特色。不能機(jī)械地照搬一線市場(chǎng)銷售模式，不能以高品牌優(yōu)越感駕臨市場(chǎng)，要加強(qiáng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的關(guān)聯(lián)，切忌產(chǎn)品策略與市場(chǎng)行情脫離。

來(lái)源：搜狐家居網(wǎng)

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