中外對峙廚衛(wèi)產業(yè)上演高端博弈大戲

　　在中國家電行業(yè)，中外品牌競爭格局普遍呈現“一邊倒”的態(tài)勢，粗略的估計，外資品牌的溢價率超出本土品牌30%以上。面對著高高在上的外資品牌，本土品牌始終力不從心的游離于中低端市場。惟有廚衛(wèi)產業(yè)勉強挽回了本土品牌在高端陣營中集體失語的一點點顏面，在同外資品牌的競爭中，品牌溢價成功趕超外資品牌。

　　呼喚新興巨頭的出現

　　上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，中國廚衛(wèi)產業(yè)本土品牌之所以在高端陣營中敗陣，根本原因在于盈利模式上的巨大差異。

　　目前中國廚衛(wèi)產業(yè)存在著兩種截然不同的盈利模式：

　　一是以西門子、櫻花、能率等外資為代表的一線品牌陣營;這類企業(yè)都采取品牌驅動盈利模式，經過長期的品牌沉淀，都具備較高的品牌溢價率和品牌附加值。

　　二是以本土品牌為代表的二線品牌陣營;這類企業(yè)大都采取價格驅動盈利模式，利用低價快速進入市場，搶占市場份額，從而擴大銷售規(guī)模，降低成本。但這類企業(yè)品牌溢價率往往較低。

　　本土廚衛(wèi)品牌由于在盈利模式方面的巨大差異，導致在品牌戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、技術研發(fā)戰(zhàn)略等方面大相徑庭。

　　業(yè)內人士認為：絕大部分本土品牌選擇價格驅動盈利模式的原因，一是缺乏自信，對外資品牌盲目迷信;二是短期利益的思想作祟，缺乏良好的心態(tài)。

　　著名品牌戰(zhàn)略管理專家博鋒表示，只有更多的本土品牌快速成長，才能與外資品牌形成對峙格局。

　　對峙格局正式形成

　　眾所周知，中國廚衛(wèi)產業(yè)分為三大產業(yè)集群，其中浙江集群以高品牌附加值的打造為主要特點;廣東集群由于產業(yè)鏈成本優(yōu)勢偏向低價競爭;四川陣營則注重以核心技術研發(fā)的方式進行品牌驅動。

　　上海極品策略品牌營銷策劃機構認為，從三大產業(yè)集群的競爭特點和未來成長潛力分析，本土品牌在高端陣營中競爭實力的快速提升，實現與外資品牌對峙格局的民族重任就落到了四川陣營的肩上。

　　前鋒作為四川廚衛(wèi)陣營的領導品牌，義不容辭的肩負起了這一民族歷史使命。經過多年的發(fā)展，前鋒憑借強大的企業(yè)實力已足以應對來自外資品牌的競爭壓力。

　　由于前鋒品牌的快速成長，本土廚衛(wèi)高端品牌已經形成了帥康、老板、前鋒等鐵三角，成功與外資品牌首次形成了產業(yè)對峙格局。

　　業(yè)內人士認為，前鋒能快速躍居高端品牌陣營，除了與前鋒本身強烈的品牌意識有關，前鋒強大的企業(yè)實力才是關鍵因素。

　　一是強大的技術實力。

　　作為中國最早的廚衛(wèi)企業(yè)之一的前鋒，每年都投入巨資進行技術研發(fā)，憑借著強大的研發(fā)團隊，前鋒已研制出擁有多項國家實用新型專利的“云窗”近吸式吸油煙機、多模式燃氣熱水器等產品。

　　在吸油煙機方面，前鋒“云窗”近吸式吸油煙機產品，讓作為近吸式吸油煙機起源地的四川陣營又重回產業(yè)一線陣營。前鋒介入近吸式吸油煙機產業(yè)不久，近吸式吸油煙機產業(yè)快速擺脫頹勢困境，競爭格局面臨優(yōu)化升級，并帶動了一大批大品牌陸續(xù)跟進，如老板、方太等。前鋒也因此被公認為近吸式吸油煙機產業(yè)領航者。

　　在熱水器產品研制方面，前鋒多模式燃氣熱水器更是引領中國燃氣熱水器產業(yè)的發(fā)展方向。這款創(chuàng)新型產品最大賣點就是首創(chuàng)設置了浴缸、洗碗、洗菜和洗衣等多種模式的生活用水功能，采用調水和調氣雙比例閥，該產品一經上市就吸引了眾多經銷商和消費者的追捧。

　　二是品牌壽命最悠久。

　　據相關資料顯示，中國家電企業(yè)年平均壽命不到七年，因此短壽企業(yè)往往在產品制造、技術開發(fā)、品牌理念等方面意識薄弱。而在外資品牌中，西門子品牌壽命長達百年，能率品牌壽命也超過60年，這些長壽企業(yè)都積淀了強烈的品質意識和品牌意識。

　　中國廚衛(wèi)長壽品牌雖然鳳毛麟角，但前鋒便是其中之一。前鋒在1958年進軍測量儀器領域，很快就成為中國最大的測量儀器生產基地。軍轉民以后，憑借強大的技術實力在1981年又進軍廚衛(wèi)領域，成為中國最早的廚衛(wèi)企業(yè)之一。

　　三是強大的品牌實力。

　　憑借強大的軍工技術研發(fā)優(yōu)勢，前鋒具備了良好的品牌效應，并得到了成都市政府、中國五金制品協會、中國質量協會、國家質檢總局、國家工商總局等權威部門的認可。

　　在政府層面，前鋒早在2003年就從成都眾多優(yōu)秀企業(yè)中脫穎而出，成為成都市政府重點優(yōu)勢企業(yè)。又在2006年成為四川省科技廳等部門的“建設創(chuàng)新型企業(yè)”、“培育企業(yè)”。

　　在行業(yè)內，前鋒還先后獲得中國五金制品協會頒發(fā)的“中國國際廚衛(wèi)設計創(chuàng)新大獎”、“十大創(chuàng)新機型”、“全國五金制品行業(yè)先進集體”等榮譽，并擔任吸油煙機標準化工作組副組長。同時，前鋒還擁有國家質檢總局、國家工商總局的“熱水器中國名牌”、“灶具中國名牌”、“中國馳名商標”等殊榮。

　　業(yè)內專家認為，無數榮譽的背后是前鋒強大實力的支撐，這些榮譽在業(yè)內都是極為罕見的。

　　四是雄厚的資金實力。

　　目前，前鋒通過整合社會優(yōu)質資源，形成了富裕的資金鏈，為前鋒廚衛(wèi)產業(yè)的快速布局提升夯實了資金基礎。

　　受制于規(guī)模小等客觀因素的制約，上市對于90%以上的廚衛(wèi)企業(yè)始終是可望而不可及的夢想。但前鋒憑借強大的企業(yè)實力，早在1996年就在上交所成功上市，成為廚衛(wèi)領域極少數的上市公司。這為企業(yè)營造了更好的資本環(huán)境和發(fā)展空間。同時，前鋒廚衛(wèi)產業(yè)的快速成長還得益于房地產業(yè)務提供的資金支持。近年來，前鋒在成都地區(qū)黃金地段開發(fā)了多個中高檔住宅項目，銷售異?；鸨?。房產和上市都為前鋒廚衛(wèi)業(yè)務奠定了強大的資金基礎。

　　未來博弈大戲走向

　　由于前鋒品牌的順利晉級，本土品牌在高端廚衛(wèi)市場競爭中終于揚眉吐氣。以前鋒、帥康、方太構建的鐵三角成功與外資廚衛(wèi)品牌形式對峙。

　　對于未來高端廚衛(wèi)市場中外品牌的博弈大戲走向，業(yè)內權威人士認為，隨著前鋒、帥康、老板等品牌的標桿輻射效應，越來越多的本土品牌將快速崛起，本土品牌趕超外資品牌的競爭格局將很快出現。

來源：家電市場　江嘯　

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