打造完整產(chǎn)業(yè)鏈 國內(nèi)玩企借力動漫

　　一部《喜羊羊與灰太郎》的熱播，讓中國的玩具企業(yè)看到了新的商機，也看到了動漫玩具背后的廣闊市場。在國際玩具巨頭紛紛搶占國內(nèi)動漫市場之際，國內(nèi)企業(yè)也開始在動漫玩具市場大力發(fā)展。一時間迪士尼系列、變形金剛、花園寶寶等國際知名形象玩具，與喜羊羊、美猴王、虹貓藍兔等本土動漫形象玩具在市場上交相輝映，造就了一片繁花似錦的動漫玩具天地。

　　打造動漫與玩具的良性互動

　　玩具與動漫的結合，已經(jīng)成為玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一種新模式，其巨大商業(yè)價值日益受到玩具生產(chǎn)商及經(jīng)銷商的重視。與動漫影視結合推出玩具衍生品，成為當前玩具產(chǎn)品和市場開發(fā)的熱點，也是新產(chǎn)品研發(fā)的一條捷徑。而在玩具銷售市場上，正在熱播的動漫影視作品的衍生產(chǎn)品也會暢銷。

　　國內(nèi)玩具企業(yè)開始嘗試與動漫公司合作，以獲取形象授權或自主拍攝動畫片的方式，將流行的動漫形象轉化為多類型的玩具產(chǎn)品，進而擴大市場空間，鞏固行業(yè)地位。在這其中如廣東奧迪動漫玩具公司、青島澳捷爾工藝品公司、廣州星杰玩具公司、揚州雅倫玩具公司、廣東驊威玩具工藝股份有限公司、北京凱藝玩具有限責任公司等都有動漫玩具產(chǎn)品，并在市場上取得了良好的反響。

　　憑借動漫授權擴大玩具市場

　　動漫影視對玩具銷售的帶動和推廣作用強大，動漫產(chǎn)品的形象和劇情，配合著強大的立體宣傳攻勢，包括媒體的播出、短片廣告的播放，以及各種不同形式與消費者的互動，給消費者的大量信息，很大程度贏得了消費者的認知和喜好，好看的動漫被創(chuàng)造成玩具，這也算是借勢營銷，讓貼近人心的動漫形象成為動漫玩具的最佳代言人和宣傳者，并在一定程度影響購買偏好。另外，動漫衍生產(chǎn)品的多樣化、生活化，戰(zhàn)略合作伙伴的宣傳推廣和促銷、以及各渠道的支持和配合也起到了非常重要的市場帶動作用，對銷售的促進作用明顯。

　　青島澳捷爾擁有“喜羊羊與灰太狼”、“ddung冬己”、“海綿寶寶”、“阿童木”、“果寶特攻”、“巴啦啦小魔仙”、“茶犬”、“哆啦A夢電影版”、“米菲”等眾多國內(nèi)外暢銷動漫品牌在中國大陸的獨家毛絨玩具授權，并通過一系列授權產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，迅速擴大了市場份額。

　　美奇借助動漫傳播的影響力，與迪士尼、淘米、原創(chuàng)動力等知名企業(yè)的合作，更是牽起了扭蛋玩具與動漫之間的紐帶，很大程度上填補動漫產(chǎn)業(yè)鏈的缺失，并在玩具市場創(chuàng)造出高的附加值。

　　廣東群興公司獲得曾制作著名卡通片《虹貓藍兔七俠傳》的湖南宏夢卡通傳播有限公司授權，開發(fā)“虹貓藍兔廣州群興玩具”這一新品牌，生產(chǎn)出一系列卡通形象的手機玩具產(chǎn)品，擴充了其生產(chǎn)線，同時也擴大了市場的占有度。

　　依托動漫實現(xiàn)轉型升級

　　雖然取得動漫影視作品的授權，開發(fā)動漫衍生玩具的模式被證明行之有效，但是玩具企業(yè)從產(chǎn)業(yè)鏈的下游搏擊到上游，以品牌玩具為原型，開發(fā)制作動漫影視也未嘗不是一種好的產(chǎn)業(yè)模式。

　　奧迪便是此類企業(yè)的翹楚。他們在國內(nèi)率先開創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)運營與動漫形象創(chuàng)作一體化的盈利模式。企業(yè)通過開展與玩具產(chǎn)品相配套的動漫內(nèi)容的策劃與制作，賦予產(chǎn)品文化內(nèi)涵；通過完善的營銷體系，利用動漫內(nèi)容的影響力促進產(chǎn)品的銷售，實現(xiàn)盈利；再通過玩具產(chǎn)品的盈利反哺動漫的成長，支持動漫的持續(xù)投入，不斷打造出深入人心的動漫形象，并進一步帶動新一輪產(chǎn)品的銷售，從而形成一種良性互動的產(chǎn)業(yè)結構。

　　2006年奧迪公司推出的原創(chuàng)動漫作品《火力少年王1》，于當年實現(xiàn)8000多萬元的銷售額，其衍生產(chǎn)品“悠悠球”更帶動一股潮流，并影響到東南亞國家，贏得了可觀的銷售業(yè)績。2007年，奧迪繼續(xù)推出《火力少年王2》，其“悠悠球”銷售額近1.8億元。之后《巴啦啦小魔仙》、《戰(zhàn)斗王EX》、《雷速登閃電沖線》、《電擊小子》等動漫影視片，實現(xiàn)了戰(zhàn)斗王陀螺、雷速登遙控車的產(chǎn)業(yè)化，帶動了傳統(tǒng)玩具產(chǎn)業(yè)的升級與發(fā)展，玩具銷售大幅增長。

　　奧迪公司通過投資拍攝動畫片及銷售相關玩具衍生產(chǎn)品等方式，占領了動漫產(chǎn)業(yè)鏈的上游，今年，奧迪繼續(xù)強化“動漫+玩具”的商業(yè)模式，提高動漫項目盈利能力。

　　打造完整的動漫玩具產(chǎn)業(yè)鏈

　　玩具是相對靜態(tài)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，而動漫行業(yè)則是動態(tài)的，這兩個行業(yè)動靜結合，本身就很有賣點。玩具行業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)結合是改善其產(chǎn)業(yè)結構、打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈最主要的方式，二者優(yōu)勢互補，相互促進。

　　以動漫作品促進動漫周邊衍生產(chǎn)品銷售的盈利模式，早已是動漫產(chǎn)業(yè)強國成熟的盈利模式，美國美泰、孩之寶，日本萬代都是典型的代表。在日本，動畫片還在人物設計階段時，就會有包括玩具商、服裝商在內(nèi)的各類公司一起參與策劃、開發(fā)。

　　目前，中國的產(chǎn)業(yè)鏈條還不成熟，之間的配合也缺乏默契，無論是授權的取得還是衍生產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售都不完善；而且中國的玩具企業(yè)還沒有形成足夠強大的營銷網(wǎng)絡，學會如何借助動漫來進行衍生產(chǎn)品的營銷。

　　喜羊羊和灰太狼的出現(xiàn)給中國玩具企業(yè)一個很好的啟示，玩具業(yè)是動漫產(chǎn)業(yè)鏈中一個重要組成部分，只有把玩具業(yè)整合在動漫產(chǎn)業(yè)鏈中，才可獲得更大的市場份額，從技術研發(fā)、動畫制作與授權、市場的推廣等各方面，打造一條完整的動漫玩具產(chǎn)業(yè)鏈，中國的玩具企業(yè)才能更好的發(fā)展。

來源：一大把網(wǎng)

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